它們剛剛成立就是前五大客戶(hù)，科凡家居為何偏愛(ài)“新人”？

　　日前，科凡家居股份有限公司（下稱(chēng)“科凡家居”）向證監(jiān)會(huì)遞交了招股說(shuō)明書(shū)，擬深交所主板上市。本次IPO，公司擬公開(kāi)發(fā)行股票的數(shù)量不超過(guò)1667萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%，保薦機(jī)構(gòu)為國(guó)泰君安(14.200, 0.04, 0.28%)證券。

　　本次IPO，科凡家居擬募資4億元，主要用于智造生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、信息化升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目。

　　IPO日?qǐng)?bào)發(fā)現(xiàn)，報(bào)告期內(nèi)，科凡家居的營(yíng)收、凈利保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但較為依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)模式。

　　大客戶(hù)多為“新人”

　　據(jù)介紹，科凡家居以定制衣柜產(chǎn)品起步，順應(yīng)家居定制一體化的趨勢(shì)，產(chǎn)品由原先單一的定制衣柜擴(kuò)展為定制廚柜等其它定制柜類(lèi)、室內(nèi)門(mén)、護(hù)墻板與配套成品家具搭配而成的整體空間產(chǎn)品體系。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已成為從事定制家居研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的柜墻門(mén)一體化綜合解決方案服務(wù)商。

　　在智能制造方面，公司在廣東佛山、安徽六安擁有兩大智造中心；在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司主要以經(jīng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，報(bào)告期內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)模式收入占比均在98%以上。截至2021年12月31日，公司在全國(guó)范圍內(nèi)擁有943家經(jīng)銷(xiāo)商，990家門(mén)店，覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市。

　　財(cái)務(wù)方面，2019年-2021年（下稱(chēng)“報(bào)告期”），科凡家居實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為4.16億元、4.55億元、6.26億元，歸母凈利潤(rùn)分別為3903.51萬(wàn)元、4759.54萬(wàn)元、8855.08萬(wàn)元，營(yíng)收、凈利保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　按產(chǎn)品種類(lèi)劃分，公司收入來(lái)自定制衣柜、其他定制家居產(chǎn)品、成品家居和其他。其中，定制衣柜為公司核心收入，報(bào)告期內(nèi)的收入占比分別為61.93%、65.24%、70.72%。

　　IPO日?qǐng)?bào)發(fā)現(xiàn)，公司的多數(shù)大客戶(hù)都是報(bào)告期前夕或報(bào)告期內(nèi)才成立的。

　　報(bào)告期內(nèi)，稀土開(kāi)發(fā)區(qū)海睿家居經(jīng)銷(xiāo)部和佛山市禪城區(qū)思凡建材店一直是公司的前五大客戶(hù)，兩家公司的成立時(shí)間分別為2019年1月14日和2018年8月21日；2020年-2021年，東莞市天易家居有限公司是公司的前五大客戶(hù)，成立時(shí)間為2019年8月30日；2019年，晉江默宸建材有限公司和湖北居煌空間建材有限公司是公司的前五大客戶(hù)，兩家公司的成立時(shí)間分別為2018年9月11日和2018年7月2日。

　　也就是說(shuō)，上述公司均是剛成立不久，就成為了科凡家居的大客戶(hù)。尤其是稀土開(kāi)發(fā)區(qū)海睿家居經(jīng)銷(xiāo)部，成立于2019年1月14日，但在成立當(dāng)年就一躍成為公司的第二大客戶(hù)，并在之后兩年一直穩(wěn)居第二，這是否合理？

　　分紅四次

　　截至招股說(shuō)明書(shū)簽署之日，科凡集團(tuán)直接持有公司2600萬(wàn)股股份，占公司股本總額的52%，為公司的控股股東。

　　其中，林濤通過(guò)直接持有科凡集團(tuán)99%的股權(quán)，從而間接持有公司51.48%的股份、控制公司52%股份的表決權(quán)；林濤還通過(guò)持有其他公司控制公司股份，合計(jì)間接持有公司53.9%的股份，控制公司67%股份的表決權(quán)。

　　此外，林濤的配偶何倩芬直接持有公司11.5%的股份，通過(guò)科凡集團(tuán)間接持有公司0.52%的股份，直接和間接持有公司12.02%的股份。綜上所述，林濤及何倩芬夫婦合計(jì)持有公司65.92%股份，控制公司78.5%股份的表決權(quán)，為公司實(shí)際控制人。

　　需要指出的是，2019年以來(lái)，公司進(jìn)行了四次現(xiàn)金分紅。

　　2019年1月23日，公司派發(fā)現(xiàn)金紅利700萬(wàn)元（含稅）；2019年10月25日，公司派發(fā)現(xiàn)金紅利1300萬(wàn)元（含稅）；2021年1月4日，公司派發(fā)現(xiàn)金紅利3500萬(wàn)元（含稅）；2022年1月23日，公司派發(fā)現(xiàn)金紅利1000萬(wàn)元（含稅），累計(jì)分紅金額達(dá)到6500萬(wàn)元。

　　除此之外，為實(shí)現(xiàn)IPO上市，公司還重金挖來(lái)曾經(jīng)在索菲亞(20.810, 0.64, 3.17%)任職的高管王飚。

　　2020年1月，王飚加入科凡家居，現(xiàn)擔(dān)任公司董事、總經(jīng)理，2021年的年薪為163.33萬(wàn)元，僅次于公司董事長(zhǎng)林濤（212.28萬(wàn)元）。此外，2019年12月，公司為引進(jìn)總經(jīng)理王飚而對(duì)其進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，王飚以1元/股出資，直接和間接持有公司16.5%股權(quán)。

　　目前，王飚直接和間接持有公司股份915.3萬(wàn)股，持股比例為18.31%。

　　簡(jiǎn)歷顯示，王飚2007年2月加入索菲亞，歷任營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理、副總經(jīng)理、董事；2019年6月，王飚辭去索菲亞董事、副總經(jīng)理職務(wù)，之后就任夢(mèng)百合(10.960, -0.15, -1.35%)入股的韓國(guó)家具定制品牌漢森中國(guó)CEO。

　　轉(zhuǎn)自：新浪財(cái)經(jīng)

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