隨著保險業(yè)對外開放提速，外資保險公司的擴張步伐也正在加速。有數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，境外保險機構(gòu)在華共設(shè)立了66家外資保險機構(gòu)、117家代表處和17家保險專業(yè)中介機構(gòu)，外資保險公司總資產(chǎn)規(guī)模達到1.71萬億元。今年1月，外資保險公司保費收入666.77億元，市場份額為6.61%，同比上升1.17個百分點。就保費增速而言，外資人身險公司原保費收入同比增長37.21%。
早在2018年，云南省第一家外資壽險公司——工銀安盛人壽保險有限公司云南分公司在昆明開業(yè)，標志著云南省保險市場又增加了一家具有強大背景和雄厚實力的壽險公司。工銀安盛人壽進駐云南，也是貫徹“新國十條”及增加西南地區(qū)保險供給的一項重要舉措，給云南的消費者帶來了新的選擇。
新保險機構(gòu)的設(shè)立，無疑能給昆明市民帶來更多的選擇。外資借助股東的經(jīng)驗，能在產(chǎn)品或服務(wù)上帶來一定的優(yōu)勢，促進行業(yè)健康發(fā)展。
以即將入駐云南市場的招商信諾人壽為例，其外方股東信諾保險集團是一家全球性的醫(yī)療健康服務(wù)公司，有超過200多年的歷史，在《財富》世界500強榜單中，2020年名列第32位。其健康險及健康管理服務(wù)上構(gòu)建了自身的特色產(chǎn)品及服務(wù)，依靠自建的健康管理團隊與核心系統(tǒng)，通過“線上+線下”的服務(wù)模式，為企業(yè)客戶與中高端客戶提供從預防保健、日常就醫(yī)到大病管理、康復養(yǎng)老的一體化健康管理解決方案，并憑借與高端醫(yī)療機構(gòu)的多年深度合作，可實現(xiàn)靈活定制，充分滿足客戶個性化需求。
“總的來說，招商信諾人壽整體價值主張是‘提供全流程一站式解決方案，打通客戶購買流程和服務(wù)體驗流程’?！闭猩绦胖Z人壽相關(guān)負責人介紹，“落實服務(wù)下沉，扎實細節(jié)內(nèi)功，力求以高品質(zhì)的服務(wù)水平在紛繁的市場競爭中脫穎而出?！?/p>
談到保險公司，大多數(shù)人會想到保費規(guī)模、市場份額等衡量指標，這也是一種典型的中國保險公司的發(fā)展思維和發(fā)展路徑。實際上，外資保險公司在國內(nèi)的發(fā)展思路不太一樣，一方面是由于過去各種各樣的國內(nèi)金融政策限制，另一方面也與他們在保險業(yè)務(wù)方面的經(jīng)營思路有關(guān)。
換句話說，外資壽險企業(yè)的入駐，也將為云南市場帶來“合規(guī)文化”和關(guān)鍵性經(jīng)營理念，比如精耕細作的經(jīng)營思路、穩(wěn)健經(jīng)營的發(fā)展理念、管理模式、營銷模式等。
然而，隨著外資保險公司數(shù)量的增加，對于云南本土的消費者而言，要如何選擇保險產(chǎn)品似乎成了一件糾結(jié)的事?！捌鋵?，對消費者來說，選擇保險產(chǎn)品并無外資和非外資之間的區(qū)別，應(yīng)該是買到切實符合自身需求的產(chǎn)品?！闭猩绦胖Z人壽相關(guān)負責人說，為此，招商信諾人壽研發(fā)的“336”人身保險購買險指南相信能系統(tǒng)地幫助有購險需求的消費者理清該買什么、為誰買、怎么買。
何為“336”？即3個購險原則、3個保障支柱以及6張人生保單。3個購險原則是解決三個問題，為誰保？保什么？怎么保？3大保障支柱指社會基礎(chǔ)保障、企業(yè)補充保險、個人商業(yè)保險；6張保單則是按購險原則、損失重要性原則，依次按照重疾險、意外險、醫(yī)療險、壽險、養(yǎng)老險和終身壽險購買。（作者：李夢瑤）
轉(zhuǎn)自：昆明日報
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