“不賺錢”的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè) 保險公司為何競相涌入？

　　人口老齡化已成“百年之慮”。第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國人口老齡化正加速到來，養(yǎng)老問題再次受到廣泛關(guān)注。按照發(fā)達國家經(jīng)驗，中國第三支柱規(guī)模至少在50萬億以上。在第三支柱建設(shè)的市場競爭格局中，保險業(yè)以其長期確定性的特點，與養(yǎng)老事業(yè)形成了良好的匹配度。

　　伴隨著十多年來的持續(xù)布局，保險業(yè)已經(jīng)逐步摸索出保險產(chǎn)品與康養(yǎng)服務相嫁接的運營模式。從過去的保險單純現(xiàn)金支付，升級成為目前的“保險+養(yǎng)老+醫(yī)療護理服務”閉環(huán)模式。多家險企陸續(xù)通過重資產(chǎn)、輕資產(chǎn)等模式加入養(yǎng)老社區(qū)的建設(shè)與運營中。

　　但養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)考驗戰(zhàn)略定力，需要參與者有著長遠眼光和長期投入。雖然長遠來看養(yǎng)老業(yè)務的空間很大，但如果想要很快實現(xiàn)盈利，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)絕不是一門好生意。

　　保險業(yè)的保障屬性契合養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)

　　養(yǎng)老問題已經(jīng)成為上升到國家發(fā)展戰(zhàn)略的重大問題?！笆奈濉币?guī)劃明確指出，要“發(fā)展多層次、多支柱養(yǎng)老保險體系”。

　　與發(fā)達國家的經(jīng)驗相比，我國第三支柱還有很大的擴展空間。截至2019年底中國市場化運營養(yǎng)老金規(guī)模占GDP比例僅為5.8%，其他發(fā)達國家第二、三支柱規(guī)模占GDP比重甚至達到50%左右。

　　根據(jù)我國2019年GDP接近100萬億來看，即使按照50%的比例計算，未來第二、三支柱的規(guī)模至少在50萬億元以上。而截至2019年底，保險業(yè)總資產(chǎn)為20.56萬億元，保險業(yè)參與第三支柱建設(shè)空間巨大。

　　第三支柱注定是個龐大的市場，銀行、基金、證券、信托等也在不斷地加大力度，力圖在養(yǎng)老金市場上獲取更多的市場份額。但保險業(yè)的保障屬性天然契合養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。

　　大家保險總經(jīng)理徐敬惠表示，第三支柱作為個人自主建立、保障養(yǎng)老生活的重要補充，不應單純聚焦養(yǎng)老金積累，而需綜合覆蓋上述三類養(yǎng)老保障需求，保險恰可在其中發(fā)揮獨特的作用和價值。

　　6月25日，中國保險行業(yè)協(xié)會會長邢煒在首屆中國保險養(yǎng)老融合與發(fā)展論壇上表示，保險機構(gòu)要發(fā)揮保險的賬戶管理優(yōu)勢、精算優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢，著眼長期發(fā)展，建立一個操作規(guī)范、經(jīng)營穩(wěn)健、競爭有序的養(yǎng)老體系，打造保險行業(yè)的養(yǎng)老健康平臺。

　　對于消費者個人而言，作為養(yǎng)老資金儲備，隨著社會信用風險的加速暴露，保險所具有的長期確定性特點，是目前其他金融無法替代的。

　　頂層設(shè)計方面，對于未來養(yǎng)老規(guī)劃，國務院2019年發(fā)布的《國家積極應對人口老齡化中長期規(guī)劃》明確提出了業(yè)內(nèi)所熟知的“9073”養(yǎng)老體系——老齡人口90%居家養(yǎng)老、7%社區(qū)養(yǎng)老、3%機構(gòu)養(yǎng)老。

　　保險公司“扎堆”養(yǎng)老社區(qū)

　　伴隨養(yǎng)老需求的凸顯、政策紅利的釋放，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的長期投資價值日益顯著，從保險投資、保險保障到醫(yī)療康養(yǎng)的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)運營模式日益清晰，更多險企根據(jù)自身的實力和特點，著手布局康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。

　　作為最早感知人口年齡結(jié)構(gòu)變化的行業(yè)，早在2007年開始，一些保險公司已經(jīng)穿透周期悄然布局養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，主要通過重資產(chǎn)、輕資產(chǎn)等模式加入養(yǎng)老社區(qū)的建設(shè)與運營中。大家保險集團董事長何肖鋒在首屆中國保險養(yǎng)老融合與發(fā)展論壇上透露，目前市場上已經(jīng)有包括大家保險在內(nèi)的13家保險機構(gòu)投資了近60個養(yǎng)老社區(qū)項目，布局全國20多個省市，床位數(shù)8萬多個，提供了積極的推動作用。

　　從具體運作模式看，重資產(chǎn)模式主要是險企使用自有資金直接參與到養(yǎng)老地產(chǎn)的建設(shè)和運營過程中。早期進入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的保險公司大多采取重資產(chǎn)模式入局，如最早布局的泰康，以及國壽、新華、太保等險企不容忽視的是，重資產(chǎn)模式考驗險企流動性、戰(zhàn)略定力和運營能力，對保險公司的資源整合能力也提出了極高的要求。

　　近年來，輕資產(chǎn)或者輕重并舉的模式受到更多保險公司的青睞。保險公司得以用較少的資金撬動更大規(guī)模的養(yǎng)老服務供給，以更多的專業(yè)護理和運營服務加持養(yǎng)老社區(qū)。

　　此外，還有一些保險公司與股東單位戰(zhàn)略協(xié)同，以純輕資產(chǎn)的模式布局養(yǎng)老社區(qū)。如大家保險，探索“以核心城區(qū)高品質(zhì)養(yǎng)老機構(gòu)布局為主，以城郊特色化持續(xù)照料退休社區(qū)為輔”的差異化發(fā)展道路。

　　按照“9073”的養(yǎng)老規(guī)劃，也有險企認為未來居家養(yǎng)老是主流，將目光投向了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈上，加大了對于醫(yī)療、健康、護理等領(lǐng)域的投資，一方面在于降低成本、推高效率，另一方面也匹配自身的資金實力。

　　穿透責任與理想，客觀理性地看待養(yǎng)老社區(qū)投資，由于我國險企養(yǎng)老社區(qū)仍處于初期階段，運營模式來看，養(yǎng)老社區(qū)收入來源包括入門費、會員卡、月費和其他服務費用，并通過給予滿足條件的保險客戶入住養(yǎng)老社區(qū)的資格、優(yōu)先入住的權(quán)限和部分折扣優(yōu)惠的形式，來實現(xiàn)和保險業(yè)務的聯(lián)動。而“只租不售”的監(jiān)管要求也使保險系養(yǎng)老社區(qū)的投資回報周期更長，目前大多數(shù)養(yǎng)老社區(qū)尚處于運營虧損階段。

　　當以百年視角看待百年大計

　　一位險資投資人士表示，養(yǎng)老社區(qū)不是個好生意，養(yǎng)老社區(qū)的投資回收期長達10-20年，但僅以此判定養(yǎng)老社區(qū)不賺錢，也是不科學的。

　　人口老齡化是百年之慮，當以養(yǎng)老體制改革的百年大計予以應對，放眼百年視角來看，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)仍舊是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。在首屆中國保險養(yǎng)老融合與發(fā)展論壇上，清華大學周燕珉教授指出，保險企業(yè)做養(yǎng)老運營能夠盈利的并不多，還處于爬坡期，尤其是養(yǎng)老機構(gòu)入住率的提升，是一個慢熱過程。

　　大家保險相關(guān)負責人也表示，養(yǎng)老本質(zhì)上提供的是一種帶有居住屬性的復雜服務，從國外養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，國內(nèi)近十年保險公司參與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的實踐情況，以及相關(guān)監(jiān)管政策的變化過程來看，當前輕重資產(chǎn)模式最大的區(qū)別，既不在所提供服務的品質(zhì)上，也不在財務盈利性上，更不在資產(chǎn)是否可增值的爭論上，而是在現(xiàn)金流的可持續(xù)性上。國內(nèi)經(jīng)營良好的養(yǎng)老機構(gòu)，其盈利能力并不比國外同業(yè)差，也不比國內(nèi)的保險公司差。

　　“真正束縛中國養(yǎng)老行業(yè)發(fā)展的，不在于盈利性(尤其是輕資產(chǎn)模式，國外養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)利潤率同樣不高，但仍屬于優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，社會資本參與踴躍)，而在于社會參與資本投入的充足性和持續(xù)投入的容忍度。保險公司參與養(yǎng)老行業(yè)，并不能獲得特別高的回報率，而是其資金屬性與養(yǎng)老行業(yè)有更高的匹配度，與保險主業(yè)能夠形成更好的產(chǎn)業(yè)協(xié)同?！贝蠹冶ｋU相關(guān)人士稱。

　　上述負責人表示，“新開業(yè)養(yǎng)老社區(qū)普遍都需要經(jīng)歷入住率上升，當入住率達到一定比例時，就能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡和良性運轉(zhuǎn)，這和其他產(chǎn)業(yè)并無不同。真正不同的是，養(yǎng)老社區(qū)一旦住滿，會處于長期處于滿員狀態(tài)，較少出現(xiàn)入住率大幅起落的情況，盈利性相對穩(wěn)健。”

　　此外，“保險+養(yǎng)老”已成為頭部險企業(yè)務發(fā)展和資源整合的重要方向。一些保險機構(gòu)在保險產(chǎn)品的設(shè)計中，嵌入了商業(yè)養(yǎng)老社區(qū)的入住權(quán)益，對于使用了此項權(quán)益的保險消費者，經(jīng)合同約定，其養(yǎng)老型年金的收益率水平可以下浮1%-1.5%。以一份預期收益為4%的普通年金為例，在兌現(xiàn)養(yǎng)老社區(qū)的入住權(quán)之后，消費者自愿下調(diào)收益，從而形成了一個較為可觀的利差。

　　保險行業(yè)與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同反哺了養(yǎng)老社區(qū)，并塑造了一個穩(wěn)定可持續(xù)的商業(yè)模式。長期來看，當我國進入平穩(wěn)發(fā)展周期，養(yǎng)老社區(qū)的投資價值將更加明顯。作為一個與生命周期為伴的行業(yè)，保險資金的長期優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和保障投資協(xié)同優(yōu)勢，都將在大養(yǎng)老生態(tài)中得以凸顯。

　　此外，保險公司在加大養(yǎng)老社區(qū)投入的同時，進一步加大了對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資。近年來，保險資金在醫(yī)療、健康、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈的投資規(guī)模甚巨，主要目的在于延伸產(chǎn)業(yè)鏈鏈條，打造康養(yǎng)大生態(tài)，進而大幅降低成本、提高效率。

　　目前，一些頭部和大型保險公司已經(jīng)著手以養(yǎng)老服務賦能和反哺保險產(chǎn)品和保險營銷，開辟了一條或許可以延續(xù)保險快速發(fā)展和增量發(fā)展的整合營銷的新賽道。（作者：吳敏）

　　轉(zhuǎn)自：華夏時報

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