新華保險(xiǎn)權(quán)力大變局：個(gè)險(xiǎn)換將、董事長(zhǎng)行權(quán)，戰(zhàn)略搖擺動(dòng)向成謎

近期備受關(guān)注的新華保險(xiǎn)(601336)副總裁李源離職一事有了最新進(jìn)展，據(jù)悉，上周，新華保險(xiǎn)內(nèi)部已經(jīng)任命原總裁助理兼浙江分公司總經(jīng)理王練文接棒，升任副總裁，并分管個(gè)險(xiǎn)，不過(guò)正式的任職資格尚需等待監(jiān)管批復(fù)。

新華保險(xiǎn)另一樁重要人事變動(dòng)更值得關(guān)注——按照有關(guān)制度，保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)必須坐班實(shí)際履行相應(yīng)職責(zé)，這意味著，現(xiàn)年46歲的新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)徐志斌的主要辦公地點(diǎn)或?qū)⒁浦列氯A保險(xiǎn)，一改過(guò)去數(shù)年董事長(zhǎng)不參與日常經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，其與59歲的現(xiàn)任新華保險(xiǎn)黨委書記、首席執(zhí)行官、總裁李全之間職責(zé)如何分配，無(wú)疑將對(duì)新華保險(xiǎn)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生全局性影響。

近日，新華保險(xiǎn)公告，公司第七屆董事會(huì)及監(jiān)事會(huì)的任期將于近期屆滿。鑒于董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)換屆工作尚在積極籌備中，為保證公司相關(guān)工作的連續(xù)性，第七屆董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)將延期換屆。

新華保險(xiǎn)成立于行業(yè)起航之時(shí)，在行業(yè)高速發(fā)展中成長(zhǎng)壯大，歷經(jīng)被接管、大股東易主、民營(yíng)轉(zhuǎn)國(guó)資等驚心動(dòng)魄的時(shí)刻，在不同的領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)掌下，完成了登頂行業(yè)規(guī)模前三、A+H同步上市等“壯舉”，也遇到了力推轉(zhuǎn)型但遲遲未見(jiàn)成效、市場(chǎng)份額不斷下滑、遭遇大量質(zhì)疑的窘境……回望新華保險(xiǎn)26年發(fā)展歷程，重規(guī)模與重價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念不斷交替，所招致的戰(zhàn)略上的搖擺，無(wú)疑是其發(fā)展歷程中無(wú)法忽視的重要影響因子，而背后所體現(xiàn)的股東意志也不容忽視。

對(duì)于當(dāng)下正處于前所未有轉(zhuǎn)型期的中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)而言，新華保險(xiǎn)的曲折的發(fā)展歷程無(wú)疑有著相當(dāng)高的借鑒價(jià)值，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)到了這樣關(guān)鍵時(shí)刻：一個(gè)新模式取代舊模式的時(shí)刻，一個(gè)新人取代舊人的時(shí)刻，一個(gè)合規(guī)新資本取代野蠻舊資本的時(shí)刻。

第一幕

個(gè)險(xiǎn)換將：李源出走，王練文接棒

人們最近一次聚焦新華保險(xiǎn)，是由于副總裁李源辭職，轉(zhuǎn)而出任天安人壽總裁的消息開(kāi)始的。作為公司分管個(gè)險(xiǎn)這一最重要業(yè)務(wù)渠道的副總裁，李源的離開(kāi)引發(fā)了人們對(duì)于新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)政策未來(lái)走向的猜測(cè)。

接棒李源出任副總裁分管個(gè)險(xiǎn)渠道的同樣是一位老將——王練文。日前，新華保險(xiǎn)已經(jīng)在內(nèi)部宣布任命總裁助理兼浙江分公司總經(jīng)理王練文出任副總裁，分管個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不過(guò)正式履職尚需經(jīng)過(guò)監(jiān)管批準(zhǔn)。

公開(kāi)資料顯示，王練文出生于1968年4月，現(xiàn)年54歲，此前的職務(wù)是新華保險(xiǎn)總裁助理。他1995年獲得上海財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，也是在這一年進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，從財(cái)務(wù)條線做起，逐漸轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)條線，從這一年開(kāi)始，其先后出任平安人壽上海分公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部室主任、業(yè)務(wù)管理部經(jīng)理助理、壽險(xiǎn)營(yíng)銷部經(jīng)理助理、虹橋支公司經(jīng)理、團(tuán)體業(yè)務(wù)部經(jīng)理、江蘇分公司市場(chǎng)總監(jiān)等職。2001年王練文轉(zhuǎn)戰(zhàn)太平人壽歷任總公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、廣東分公司總經(jīng)理，2006-2010年間更是出任太平養(yǎng)老副總裁。

直到2010年5月，康典擔(dān)任新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)期間，王練文加盟新華保險(xiǎn)，先后出任法人業(yè)務(wù)總監(jiān)、法人業(yè)務(wù)總監(jiān)兼法人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、總監(jiān)兼西北區(qū)域管理中心總經(jīng)理等職。2017年2月，其獲批擔(dān)任新華保險(xiǎn)總裁助理至今，在2018年7月至2019年9月兼任新華養(yǎng)老保險(xiǎn)副總經(jīng)理等職務(wù)。

這已經(jīng)不是王練文第一次“救火”。2019年3月，原新華保險(xiǎn)浙江分公司總經(jīng)理陳國(guó)平去職，赴任復(fù)星保德信人壽，時(shí)任總裁助理的王練文開(kāi)始主政浙江分公司；3年后，原副總裁李源去職，他又再度接班。

王練文接班李源是有底氣的，主政保費(fèi)大省浙江分公司三年多時(shí)間，其成功率領(lǐng)浙江分公司實(shí)現(xiàn)了突圍。

三年間，新華保險(xiǎn)浙江分公司保費(fèi)高速增長(zhǎng)，2019年、2020年間更連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，尤其值得一提的是2020年，面對(duì)突如其來(lái)的疫情沖擊，浙江分公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入79.55億元，同比增17.2%。截至2021年，其保費(fèi)收入達(dá)到83.44億元，在分公司中的排名也由2019年的第七，上升至目前的第五。

不過(guò)，來(lái)自業(yè)界乃至新華保險(xiǎn)內(nèi)部的憂慮也是顯而易見(jiàn)的，畢竟，擁有著35家分公司的保險(xiǎn)公司，其個(gè)險(xiǎn)渠道經(jīng)營(yíng)難度是1家分公司所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比的，更何況王練文更擅長(zhǎng)的是團(tuán)險(xiǎn)，而團(tuán)險(xiǎn)與個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)邏輯迥然有異。

不過(guò)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，正是因?yàn)閭€(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)與團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)存在諸多不同，王練文或許才能跳出傳統(tǒng)的個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)思路，為新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展帶來(lái)新的啟發(fā)。

第二幕

新難題：董事長(zhǎng)開(kāi)始坐班，黨委書記怎么辦

隨著李源的離開(kāi)，王練文的升職，不久的將來(lái)，新華保險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子將調(diào)整為，董事長(zhǎng)徐志斌，黨委書記、首席執(zhí)行官、總裁李全，副總裁張泓(正職級(jí))、楊征(首席財(cái)務(wù)官暨財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人)、龔興峰（總精算師、董事會(huì)秘書）、于志剛、秦泓波、王練文，以及總裁助理岳然、苑超軍。

個(gè)險(xiǎn)分管總的調(diào)整固然重要，但對(duì)于新華保險(xiǎn)而言，更具看點(diǎn)的人事變化還將在董事長(zhǎng)徐志斌與黨委書記、首席執(zhí)行官、總裁李全之間產(chǎn)生。

此前，新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)一直由大股東中央?yún)R金委派的人選擔(dān)任，其中，第一任康典、第二任萬(wàn)峰都是董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，而萬(wàn)峰卸任后，董事長(zhǎng)不再兼任首席執(zhí)行官、總裁等職務(wù)，中央?yún)R金委派的劉浩凌、徐志斌相繼就任董事長(zhǎng)一職，但實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，基本不用在新華保險(xiǎn)職場(chǎng)坐班，也基本不參與公司日常經(jīng)營(yíng)。

但在監(jiān)管全面強(qiáng)化公司治理，嚴(yán)防董事會(huì)形式化的趨勢(shì)之下，曾經(jīng)的董事長(zhǎng)與首席執(zhí)行官、總裁“相對(duì)獨(dú)立”的局面將正式打破，因?yàn)榘凑兆钚碌谋O(jiān)管規(guī)定，董事長(zhǎng)徐志斌今后也必須到新華保險(xiǎn)職場(chǎng)坐班，參與公司經(jīng)營(yíng)。這樣一來(lái)，現(xiàn)任新華保險(xiǎn)黨委書記、首席執(zhí)行官、總裁李全的一部分職能很有可能需要交接給董事長(zhǎng)徐志斌。一個(gè)是董事長(zhǎng)，一個(gè)是黨委書記，一二把手之間的權(quán)力分配問(wèn)題，成為新華保險(xiǎn)未來(lái)一個(gè)時(shí)期最大的看點(diǎn)所在。

從徐志斌與李全二人的履歷來(lái)看，二者都是投資業(yè)務(wù)出身，都沒(méi)有在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一線任職的經(jīng)驗(yàn)，反而是在銀行、基金、證券等投資領(lǐng)域有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

公開(kāi)資料顯示，徐志斌出生于1976年，現(xiàn)年46歲。2001年，徐志斌進(jìn)入高盛集團(tuán)工作，先后擔(dān)任運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理部歐洲區(qū)負(fù)責(zé)人、總監(jiān)、執(zhí)行董事等職務(wù)；2010年，他辭別高盛集團(tuán)轉(zhuǎn)向中國(guó)建銀投資，先后任風(fēng)險(xiǎn)管理部業(yè)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)等職；2013年又出任宏源證券副總經(jīng)理；一年多后，隨著申銀萬(wàn)國(guó)證券吸收合并宏源證券，徐志斌開(kāi)始擔(dān)任申萬(wàn)宏源(000166)證券副總經(jīng)理，2019年9月，升任董事長(zhǎng)。后進(jìn)入中央?yún)R金任職副總經(jīng)理兼股權(quán)管理二部主任，2021年1月開(kāi)始兼任新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)。

而李全，出生于1963年，現(xiàn)年已經(jīng)59歲，臨近退休。其1998 年5月起歷任博時(shí)基金督察長(zhǎng)、副總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理等職；2010年3月，康典任職新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官期間，出任新華資管總裁，2016年12月兼任新華資管副董事長(zhǎng)，2013年4月其還兼任新華資管（香港）董事長(zhǎng)等職。

由于沒(méi)有一線保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，自李全上任以來(lái)，新華保險(xiǎn)旗下的不同業(yè)務(wù)渠道，基本由其他副總裁分管，例如個(gè)險(xiǎn)渠道由李源分管，于志剛主要負(fù)責(zé)康養(yǎng)業(yè)務(wù)，楊征為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，龔興擔(dān)任公司總精算師負(fù)責(zé)保險(xiǎn)產(chǎn)品更新。

第三幕

尷尬的現(xiàn)實(shí)：市場(chǎng)地位持續(xù)滑落，2022上半年凈利潤(rùn)或腰斬

人們關(guān)注新華保險(xiǎn)的人事變動(dòng)，本質(zhì)上，是在關(guān)心由此帶來(lái)的對(duì)于業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)的實(shí)際影響。尤其對(duì)于新華保險(xiǎn)而言，作為1996年就成立的“老牌險(xiǎn)企”之一，作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的上市險(xiǎn)企之一，作為曾經(jīng)保費(fèi)規(guī)模排名市場(chǎng)第三的險(xiǎn)企，其被寄予了太多希望，而現(xiàn)實(shí)的成績(jī)，又讓太多人感覺(jué)憂心忡忡。

新華保險(xiǎn)成立于1996年9月，早年間高管多出自于平安，風(fēng)格頗為彪悍，由于成立的早，趕上了中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)高速發(fā)展的黃金年代，新華保險(xiǎn)長(zhǎng)期躋身行業(yè)前列，成為中國(guó)第三家年度保費(fèi)過(guò)千億的壽險(xiǎn)公司，規(guī)模保費(fèi)更一度超越太保壽險(xiǎn)，排名行業(yè)第三。

時(shí)至今日，新華保險(xiǎn)在行業(yè)內(nèi)的保費(fèi)排名卻一降再降，市場(chǎng)份額也從峰值時(shí)的10%一路下跌到只有5%，與同城、同一時(shí)期成立的泰康人壽相比，已差距甚遠(yuǎn)。

保費(fèi)以及市場(chǎng)份額快速下降的同時(shí)，新華保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值也呈快速下降趨勢(shì)。2021年，新華保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值同比降34.9%，其中，個(gè)險(xiǎn)渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值57.8億元，同比降35.7%，個(gè)險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值率下滑11.4百分點(diǎn)至31.3%。與其他幾家上市險(xiǎn)企相比，同比降幅最大。

個(gè)險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值下降的背后，則是新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的增長(zhǎng)乏力以及合格人力下降。新華保險(xiǎn)年報(bào)顯示，2021年底，其個(gè)險(xiǎn)人力規(guī)模為38.9萬(wàn)人，同比銳減35.8%；月均合格人力（即當(dāng)月首年傭金在800元以上者）同比下降28.9%至9.1萬(wàn)人，月均合格率則同比下降4.7%至19.1%。

不過(guò)，雖然新單保費(fèi)、新業(yè)務(wù)價(jià)值下滑顯著，但依靠規(guī)模龐大的續(xù)期保費(fèi)，新華保險(xiǎn)表面上依然保持住了大盤的基本穩(wěn)定。2021年，新華保險(xiǎn)的續(xù)期保費(fèi)1169億元，同比增長(zhǎng)3.5%，其中個(gè)險(xiǎn)續(xù)期保費(fèi)1014億元，同比增長(zhǎng)5.2%。

與此同時(shí)，為維持市場(chǎng)地位，緩解個(gè)險(xiǎn)增長(zhǎng)乏力的情況，近年來(lái)，新華保險(xiǎn)重新加大銀保渠道開(kāi)拓力度，三年間，銀保新單保費(fèi)在全部新單保費(fèi)中的占比，已從2019年31.7%增至2021年54.2%，三年增加了22.5個(gè)百分點(diǎn)。且由于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向期交，新業(yè)務(wù)價(jià)值保持了不錯(cuò)的增速，2021年同比增速高達(dá)52.5%。

新業(yè)務(wù)價(jià)值驟降的同時(shí)，新華保險(xiǎn)業(yè)績(jī)停滯不前。2019至2021年的歸屬凈利潤(rùn)分別為145.6億元、142.9億元以及149.5億元。到了2022年，受大環(huán)境影響，新華保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)一步惡化，一季度凈利潤(rùn)同比降78.8%，上半年公司凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為42.18億元至52.73億元，預(yù)計(jì)同比降50%至60%。

第四幕

性格迥異的職業(yè)經(jīng)理人，左搖右擺的戰(zhàn)略布局

身為曾經(jīng)的壽險(xiǎn)業(yè)探花，新華保險(xiǎn)如何一步步滑落至此？回望其26年發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，新華保險(xiǎn)歷屆一把手，不乏高人，對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)以及公司定位也常有深刻的洞察，遺憾的是，這些高人在理念上并未達(dá)成一致，以至于每換一次高層，新華保險(xiǎn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就變換一次，且往往差異巨大，最終，在左搖右擺的戰(zhàn)略中，新華保險(xiǎn)逐漸迷失。

新華保險(xiǎn)未被接管之前，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)長(zhǎng)期處于拓荒期，各類規(guī)則制度尚不健全，各行各業(yè)幾乎都是“膽大者上”，新華保險(xiǎn)也憑借敢打敢拼，快速占據(jù)市場(chǎng)高點(diǎn)。

2009年底，中央?yún)R金入主新華保險(xiǎn)，助推公司進(jìn)入“康典時(shí)代”，開(kāi)始全力沖刺上市。既然目標(biāo)是上市，做大保費(fèi)規(guī)模，快速提升總資產(chǎn)就成為這一時(shí)期的首要任務(wù)。

2011年12月15日及16日，新華保險(xiǎn)相繼在香港聯(lián)交所和上海證券交易所成功掛牌上市，這之后的新華保險(xiǎn)亦開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型之路。然而2013年初的負(fù)增長(zhǎng)令進(jìn)入保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不久的康典承受了極大壓力，短暫嘗試之后選擇了更為穩(wěn)妥的“適度均衡”策略。

2014年初，萬(wàn)峰執(zhí)掌新華保險(xiǎn)，開(kāi)啟鐵腕轉(zhuǎn)型之旅，渠道方面重個(gè)險(xiǎn)、輕銀保，2016、2017兩年大幅壓縮銀保渠道躉交保費(fèi)規(guī)模；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，大力發(fā)展保障型產(chǎn)品，推動(dòng)重疾險(xiǎn)創(chuàng)新，引導(dǎo)代理人“以附加險(xiǎn)銷售促進(jìn)主險(xiǎn)銷售”；保費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，全面收縮躉交業(yè)務(wù)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)；年期結(jié)構(gòu)方面，由短期產(chǎn)品向長(zhǎng)期產(chǎn)品發(fā)展，同時(shí)提升代理人利益，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的銷售能力，提高產(chǎn)品的提升，打造三高團(tuán)隊(duì)。

伴隨著轉(zhuǎn)型的深入，新華保險(xiǎn)也不可避免的出現(xiàn)了保費(fèi)規(guī)模以及市場(chǎng)地位的下滑，同時(shí)也招致了市場(chǎng)上一些質(zhì)疑轉(zhuǎn)型的聲音。

到2019年末，新華保險(xiǎn)進(jìn)入李全時(shí)期，由于其系投資領(lǐng)域出身，在戰(zhàn)略制定上也呈現(xiàn)出高度重視資產(chǎn)端的傾向。其提出“二次騰飛”的概念，擬定的發(fā)展目標(biāo)包括“地位穩(wěn)定在第一梯隊(duì)”“資產(chǎn)突破萬(wàn)億平臺(tái)”“規(guī)模價(jià)值同步增長(zhǎng)”和“產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)揮效能”等，爭(zhēng)取用三到五年時(shí)間，使公司整體實(shí)力再上一個(gè)臺(tái)階。

在“二次騰飛”的理念指引下，新華保險(xiǎn)又一次更改發(fā)展路線，采取了更為靈活的戰(zhàn)術(shù)，為沖擊規(guī)模，再度加大銀保渠道開(kāi)拓力度。同時(shí)，為推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)型，新華保險(xiǎn)后續(xù)又提出“老城改造”和“新城打造”的概念?！袄铣歉脑臁狈矫妫_(kāi)展“優(yōu)計(jì)劃”首批試點(diǎn)機(jī)構(gòu)推動(dòng)工作，繼續(xù)推進(jìn)全系統(tǒng)“三化”隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)核心績(jī)優(yōu)人力增長(zhǎng)；“新城打造”方面，持續(xù)完善營(yíng)銷新生態(tài)隊(duì)伍建設(shè)方案，規(guī)劃隊(duì)伍與銷售模式實(shí)施節(jié)奏。

本意上是打造出高品質(zhì)的代理人隊(duì)伍，但其效果并不理想。有知情人士介紹，新華保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型三個(gè)月以來(lái)，新人上崗僅600余人，上崗率極低，導(dǎo)致在“三化”方案的落實(shí)上，也有了放水的舉動(dòng)。目前，新華保險(xiǎn)僅有“優(yōu)計(jì)劃”仍在堅(jiān)持，但效果也有限。

一些新華保險(xiǎn)內(nèi)部人士對(duì)于公司現(xiàn)狀感到擔(dān)憂，個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型效果不佳之外，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足也加大了代理人的工作難度，嚴(yán)重影響隊(duì)伍士氣。據(jù)悉，新華保險(xiǎn)內(nèi)部并非沒(méi)有研究創(chuàng)新產(chǎn)品，只是因?yàn)檫@些產(chǎn)品不符合董事會(huì)對(duì)公司的價(jià)值定位，導(dǎo)致最終不能順利推向市場(chǎng)。除此之外，新華保險(xiǎn)在健康、養(yǎng)老服務(wù)方面均有所涉及，但在市場(chǎng)上的聲量并不高，在以服務(wù)促進(jìn)保險(xiǎn)銷售成主流的當(dāng)下，同樣缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不同班子，不同想法，新華保險(xiǎn)在行業(yè)的快速變革中左搖右擺，走向了戰(zhàn)略迷失。

第五幕

大股東視野下的新華保險(xiǎn)：金融航母旁邊的一葉扁舟

新業(yè)務(wù)價(jià)值持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也不斷下滑，同時(shí)受大環(huán)境的影響，新華保險(xiǎn)在資本市場(chǎng)上同樣表現(xiàn)不佳，從2020年10月的68.91元開(kāi)始，截止8月1日，其A股股價(jià)已跌至28.84元，下跌幅度超6成。

股價(jià)下滑的同時(shí)，新華保險(xiǎn)個(gè)別股東也選擇了清倉(cāng)或部分退場(chǎng)。2021年5月，曾經(jīng)的外資股東瑞士再保險(xiǎn)徹底清倉(cāng)新華保險(xiǎn)。而在這之前，大股東中央?yún)R金還曾有意將不低于10%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給阿里巴巴，但最終由于相關(guān)方未能就某些環(huán)節(jié)達(dá)成一致，導(dǎo)致該引戰(zhàn)計(jì)劃被叫停。

從大股東中央?yún)R金的視角出發(fā)，或許更容易理解新華保險(xiǎn)當(dāng)前的處境，以及其不停搖擺的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)生的根源。

作為中央?yún)R金旗下子公司之一，新華保險(xiǎn)顯得非?！拔⒉蛔愕馈?，因?yàn)橹醒雲(yún)R金參股控股了多家國(guó)內(nèi)大型金融機(jī)構(gòu)，除出口信保、新華保險(xiǎn)以及中再集團(tuán)外，還包括申萬(wàn)宏源、中信建投(601066)、中金公司等多家頭部券商，以及光大集團(tuán)、銀河金控等，最重要，其還是工商銀行(601398)、農(nóng)業(yè)銀行(601288)、中國(guó)銀行(601988)、建設(shè)銀行(601939)四大國(guó)有銀行控股股東，各個(gè)都是巨無(wú)霸。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中央?yún)R金公司管理的企業(yè)資產(chǎn)總和高達(dá)150萬(wàn)億元，而2021年國(guó)內(nèi)GDP總量為114萬(wàn)億元。

截止2021年末，中央?yún)R金旗下的工商銀行總資產(chǎn)35.17萬(wàn)億元、建設(shè)銀行總資產(chǎn)30.25萬(wàn)億元、農(nóng)業(yè)銀行總資產(chǎn)29萬(wàn)億元、中國(guó)銀行總資產(chǎn)23.55萬(wàn)億元，而同期，保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)為24.9萬(wàn)億元，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)更是只有1.13萬(wàn)億元。

在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面差距同樣明顯。2021年，工商銀行凈利潤(rùn)3483.38億元，新華保險(xiǎn)凈利潤(rùn)149.47億元。有人因此形容，新華保險(xiǎn)貢獻(xiàn)的凈利潤(rùn)，只能算是中央?yún)R金賺得一點(diǎn)茶水錢。

豪不夸張地說(shuō)，如果將工商銀行等國(guó)有大行比作金融航母，那么新華保險(xiǎn)就只能算做一葉扁舟。

對(duì)于大股東中央?yún)R金而言，保險(xiǎn)市場(chǎng)雖前景廣闊，值得長(zhǎng)期布局，但與旗下國(guó)有四大行，以及其他大型金融機(jī)構(gòu)相比，面對(duì)他們體量上的鮮明差異，心態(tài)注定也是不同的。

更重要的是，保險(xiǎn)業(yè)雖然資產(chǎn)規(guī)模不大，但是門檻卻不低，要想深入了解一家保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)管理，必須熟諳大量保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，這無(wú)疑也為股東的管理增加了難度。與重新學(xué)習(xí)一門專業(yè)知識(shí)相比，關(guān)注市場(chǎng)排名、核心財(cái)務(wù)指標(biāo)等數(shù)據(jù)，無(wú)疑要更加簡(jiǎn)單直接。

第六幕

舊時(shí)光一去不返，新時(shí)代需要新人

李源辭任新華保險(xiǎn)副總裁，轉(zhuǎn)而出任明天系旗下被接管的天安人壽總裁一職。

其實(shí)，明天系與新華保險(xiǎn)淵源頗深，很多明天系職業(yè)經(jīng)理人都出自新華保險(xiǎn)，例如，華夏人壽原總裁趙子良、原常務(wù)副總裁提建設(shè)、原副總裁鄒明紅等都曾在新華保險(xiǎn)任職；天安人壽中也有很多，包括新華人壽前總裁孫兵、資源管理中心原主任郭自光、行政管理中心原主任方方、人力資源部原總經(jīng)理張連慶、運(yùn)營(yíng)管理中心原副主任畢闖等，后續(xù)都曾加盟天安人壽。

在“狼性”文化中成長(zhǎng)起來(lái)的那一代新華保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人，在資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)負(fù)債險(xiǎn)企大干快上之時(shí)，也迎來(lái)職業(yè)生涯的“高光時(shí)刻”。然而時(shí)過(guò)境遷，回歸保障的旗號(hào)下，曾經(jīng)的保費(fèi)英雄，如今已經(jīng)難覓蹤影。

一代人有一代人的使命，時(shí)代變了，理念變了，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同了，新的時(shí)代，行業(yè)需要新的、適配的人才。

近期，明天系旗下四家險(xiǎn)企的處置意見(jiàn)出爐，兩家壽險(xiǎn)公司的主要負(fù)責(zé)人名單也已公布，李源執(zhí)掌天安人壽外，來(lái)自國(guó)壽的一批資深職業(yè)經(jīng)理人將執(zhí)掌華夏。保險(xiǎn)保障基金無(wú)法接盤的情況下，國(guó)有保險(xiǎn)資本+資深保險(xiǎn)高管執(zhí)掌問(wèn)題公司，無(wú)疑是采取了最穩(wěn)妥的方式。

不過(guò)，首要了解的是，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)所處境況：大鱷出局、熱錢退潮，低垂的果實(shí)已經(jīng)摘完，高處果實(shí)仍在，但須憑借真功夫。以客戶為中心、從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，不再是空話，而是必須達(dá)成的目標(biāo)。

大鱷也好，職業(yè)經(jīng)理人也罷，好公司、壞公司，都是時(shí)代的產(chǎn)物罷了。百年未有之大變局下，保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)格局也必然巨變，有的崛起，有的失落，乃至消失于歷史長(zhǎng)河。

例如，新華保險(xiǎn)，從目前來(lái)看，其逐漸走向了平庸；而安邦，則徹底不見(jiàn)了。

那其他險(xiǎn)企呢？

　　轉(zhuǎn)自：慧保天下

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