后左暉時代，貝殼還能好好找房嗎

　　前一陣子，新財富發(fā)布了“2021新財富500富人榜”。

　　去年排第72名的左暉，取代了之前的楊惠妍及許家印，成地產新首富，是榜單中最大的黑馬。

　　但是沒幾天，噩耗便傳來。5月20日，左暉因病情惡化離世，震驚地產圈。

　　對于左暉生前事跡，大家褒貶不一。

　　有人說，左暉規(guī)范了地產中介行業(yè)，引領行業(yè)健康發(fā)展；也有人說，左暉壟斷二手房市場，兩頭賺錢。

　　關于功過，每個人的心里都有把尺。

　　從業(yè)20年，左暉一直是行業(yè)中一位特立獨行的領導者。如今，貝殼從成立到走向正軌，而左暉卻在知天命的年紀離開，不免讓人唏噓。

　　彭永東成新掌門人

　　左暉時代結束后，外界關于新任董事長的猜測一直沒有停止過。誰將掌舵貝殼，以及貝殼將會何去何從，一直是大眾比較關心的事。

　　5月24日晚間，貝殼找房發(fā)布公告稱，董事會任命公司聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官及執(zhí)行董事彭永東為公司新任董事長，同時任命徐萬剛(阿甘)擔任貝殼執(zhí)行董事，左暉被授予為公司永久名譽董事長。

　　果然，正如外界猜測，彭永東扛下重任，接手貝殼。

　　彭永東，今年41歲，此前供職于IBM。自2010年便加入鏈家，主導了鏈家網的成立。2018年，彭永東與左暉共同創(chuàng)立“貝殼找房”，并擔任貝殼CEO一職，是貝殼找房的二號人物。

　　徐萬剛作為伊誠董事長，則是在伊誠被并購后，進入鏈家，并躋身要位。

　　其實，彭永東接替左暉，也算是意料之中的事。

　　2019年，左暉在接受《中國企業(yè)家》的采訪時就曾表示，“我自己很清楚，貝殼是彭永東和團隊的事?！?/p>

　　去年，在一次訪談中，左暉也表明，基本上是彭永東在管理貝殼。

　　由此可見，左暉還是比較認可彭永東，兩人之間頗為投契。

　　左暉患病，也非一朝一夕的事情，在坊間早有傳聞，公司內部對于后續(xù)如何運轉或許早已做好安排。但無論如何，創(chuàng)始人的離世，對貝殼的影響都是巨大的。

　　不知貝殼是否能夠守住如今的陣地。

　　向死而生的鏈家

　　2001年，鏈家第一家門店在北京誕生，當時員工僅有37人。

　　鏈家成立之初時，房產經紀行業(yè)飽受詬病，“吃差價”、“假房源”使得該行業(yè)格外地無序、混亂。很多房產經紀公司以騙取看房費和賺差價，作為主要盈利方式。

　　鏈家反其道而行之，率先采用刊登真實房源、真實價格的廣告宣傳，以及不吃差價、簽三方約的策略。這種行為，在行業(yè)內很多公司看來，無疑是自掘墳墓。

　　不僅不被整個行業(yè)看好，鏈家內部很多一線員工也因為“不吃差價”而離職。一時間，鏈家便處在人員流失、業(yè)績下滑的境地。

　　在最艱難的時期，鏈家還是頂住了壓力，并通過之前的策略，在消費者群體中積累了不錯的口碑。

　　隨后，通過推出全程代理和租售兩全業(yè)務產品，以及為業(yè)主年付租金的方式，獲得了大量的租賃房源委托資源。

　　2005年起，二手房買賣交易市場逐步啟動，鏈家也準確嗅到了買賣業(yè)務的商機。在對手們偃旗息鼓之際，其率先推出買賣業(yè)務，并加速擴店。

　　兩三年間，鏈家由30家門店的數(shù)量，發(fā)展壯大至400家門店，市場占有率快速提升，躋身一線。

　　而后，鏈家便致力于消除“假房源”亂像。不管是2008年推出的“樓盤字典”建設，還是2011年上線的真房源廣告，都可以看出鏈家的決心。

　　其實，早期的鏈家也并非都是真房源，奈何這個行業(yè)坑人的地方太多，但凡做的稍微好點，就能脫穎而出。

　　2014年底，鏈家先后合并了成都伊誠、上海德佑、北京易家、深圳中聯(lián)、廣州滿堂紅等十一家房產服務機構。

　　并購后，鏈家經紀人數(shù)量猛增，從2014年底的3萬人擴張至近10萬人。街頭的鏈家門店，也隨處可見。 除了規(guī)模擴張外，鏈家的融資之路也走的一帆風順，其備受資本喜愛。2015年、2016年，鏈家不斷獲得大手筆的投資額，投資方不乏百度、騰訊等知名企業(yè)。

　　被“圍剿”的貝殼

　　2018年，對鏈家來說是一個不尋常的年份。

　　在行業(yè)中過得有滋有味的鏈家，決定跳出舒適圈，投入巨大的人力、財力，來推出貝殼找房。

　　貝殼，脫胎于鏈家，是一個中介機構向一個線上開放平臺的轉變。其目的是在這樣一個全新的開放平臺上，吸引地產經紀人與經紀公司入駐，實現(xiàn)合作共贏。

　　推出貝殼找房，更多的是源于左暉的危機意識。蘇寧、阿里、京東等互聯(lián)網巨頭都紛紛上線了房產交易服務，讓左暉明白了行業(yè)游戲規(guī)則或許會生變。

　　與其被別人顛覆，不如進行自我超越。貝殼找房，應運而生。這其中頗有當年騰訊用微信顛覆QQ的味道。

　　貝殼找房這種“既當裁判員、又當運動員”的運營模式，立刻受到了同行的討伐。

　　2018年6月，58集團發(fā)起了“雙核保真 以誓筑勢”的真房源誓約大會，決定以真實房源和誠信經營服務廣大用戶。參會的有我愛我家集團、中原地產、21世紀不動產中國、萬科物業(yè)等國內領頭房地產服務企業(yè)。

　　在隨后的的時間里，58集團一直與貝殼明爭暗斗。甚至可以說，58同城的創(chuàng)始人姚勁波是一個堅定的反“貝殼”者。

　　當鏈家決定涉足平臺領域，就意味著與依靠收取平臺“端口費”盈利的58同城水火不容。貝殼找房的平臺生意，無疑是分了姚勁波口中的蛋糕。但是搜房網的前車之鑒，卻使得姚勁波不敢輕易切入線下。

　　于是，處在被動局面的姚勁波開始在其他途徑進行“反擊”，試圖給貝殼“添堵”。

　　但是不管怎樣，2019年，貝殼找房以2.13萬億元的成交總額，成為中國最大的房產交易和服務平臺。

　　2020年8月13日，貝殼找房正式在紐交所掛牌上市，登陸資本市場。

　　但是兩人的糾葛并沒有停歇。

　　前一段時間，在監(jiān)管總局對阿里“二選一”壟斷行為處以罰款之際，姚勁波順勢而為，將貝殼找房推到風口浪尖上。姚勁波希望國家依據反壟斷法罰款貝殼找房40億，并在其朋友圈公布了“證據”。

　　關于貝殼找房是否有壟斷行為，這得由反壟斷機構認定了。

　　結語

　　貝殼找房在行業(yè)內做出的最大的貢獻在于，提倡真房源。

　　但是保障真房源本就是房產中介機構應該做好的事，現(xiàn)在卻成了一種優(yōu)勢。這就好像是，在一個太混亂的行業(yè)中，一個企業(yè)如果能達到及格線，就可以享受滿分的待遇。

　　但不管怎樣，貝殼找房確實在真房源這一塊起到了一定的推動作用。

　　左暉時代雖已結束，但在房產中介行業(yè)，貝殼找房面臨的競爭局面，還在進行中。

　　就在左暉離世當天，天貓好房舉行了戰(zhàn)略發(fā)布會，并提出目標，對標貝殼找房。4月初，58旗下的安居客，也正式向港交所遞交上市申請。

　　面對各路擠壓，失去了精神領袖的貝殼，是否還能像當初一樣異軍突起？

　　房產中介的江湖故事，還未落幕。

　　轉自：證券之星

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