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百強房企前5月賣房超5.5萬億 TOP30銷售目標完成率達40%


中國產業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)   時間:2021-06-22





  2021年已近過半,房企銷售,成色如何?

  日前,克而瑞發(fā)布數(shù)據(jù),百強房企5月單月實現(xiàn)銷售金額12933.7億元,同比增長18.5%;前5月累計全口徑銷售額達到55758.2億元,同比增長52.2%。其中,碧桂園全口徑銷售達3500億元,萬科、恒大、融創(chuàng)、保利發(fā)展均超2000億元。

  銷售規(guī)模的提升,帶動房企各梯隊入榜門檻顯著抬高。據(jù)首創(chuàng)證券數(shù)據(jù)顯示,TOP5房企全口徑入榜門檻由2020年同期的1405億元上升至2335億元,同比提升66.2%;TOP10、TOP50及TOP100的門檻分別提升54.2%、66.6%和87.6%。

  從銷售目標完成率看,前5月TOP30房企已完成銷售目標均值40%,其中碧桂園、恒大、金地、華潤置地目標完成率分別為41%、38%、46%、40%。

  “新冠肺炎疫情影響下,各大房企的銷售數(shù)據(jù)同比增長明顯,尤其是一些大型房企,其銷售目標完成率相當可觀?!?月17日,易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進告訴時代周報記者,一方面是因為房企應對疫情的能力在提升,另一方面也證明了房地產行業(yè)的強大韌性。

  “三道紅線融資新規(guī)之后,房企內部已經(jīng)不太強調規(guī)模,而是注重回款和利潤?!蓖?,一位千億房企中層告訴時代周報記者,現(xiàn)在不少房企在“630”等營銷節(jié)點推出一次性付款可享較大折扣的活動,其目的就是為了快速獲得更多回款。

  克而瑞指出,展望6月,房企將全力沖刺年中業(yè)績,預計供貨力度將顯著回升,屆時成交有望實現(xiàn)較大比例增長。

  有房企目標完成率不足3成

  根據(jù)開源證券綜合克而瑞以及億翰智庫的數(shù)據(jù),前5月TOP30房企銷售目標完成額達40%,但不同企業(yè)間的表現(xiàn)依舊分化。

  前5月,金地集團、濱江集團、正榮地產分別實現(xiàn)銷售金額1285億元、697億元、692億元,分別同比增長90%、73%、65%,目標完成率均為46%,遠高于行業(yè)均值;中國金茂、旭輝集團、中梁地產、龍光地產、融信中國、榮盛發(fā)展的目標完成率均在42%—44%,略高于行業(yè)均值;中海、招商蛇口、華潤置地、寶龍地產的目標完成率均為40%,與行業(yè)均值持平。

  仍有部分房企目標完成率低于行業(yè)均值,其中新城控股、中南建設、金科股份、富力地產的目標完成率分別為36%、35%、34%、35%,遠洋集團前5月銷售405億元,僅完成1500億元年度銷售目標的27%。

  值得注意的是,房企目標完成率表現(xiàn)亮眼,與其年初制定的銷售目標偏保守,也有一定關系。

  據(jù)克而瑞統(tǒng)計,2021年,在提出業(yè)績目標的50家行業(yè)典型房企中,僅有12家企業(yè)的目標增長率高于20%,且以千億以下規(guī)模的中小型房企為主;23家企業(yè)目標增長率在10%—20%之間,為行業(yè)主流;另有15家企業(yè)目標增長率低于10%,較行業(yè)平均水平相對謹慎。

  “一方面,近年來在‘房住不炒’長效機制及調控收緊的主旋律下,市場面臨下行壓力、行業(yè)整體規(guī)模增速放緩。另一方面,‘三道紅線’下企業(yè)投資和規(guī)模擴張動能相應降低,業(yè)績增長承壓?!笨硕鹬赋?,長期來看,在“房住不炒”長效機制下,行業(yè)發(fā)展方向變得清晰,預計未來行業(yè)整體銷售面積規(guī)模將步入無增長時代。在這樣的背景下,企業(yè)規(guī)模增速放緩將成為常態(tài),未來規(guī)模房企整體的業(yè)績目標制定會更趨謹慎,目標增長率也將趨于平穩(wěn)。

  630沖刺

  “沖刺200億,決勝630”、“全力做到630完美收官”、“沖刺630,使命必達”,進入6月,房企紛紛開展新一輪營銷造勢,打好上半年收官戰(zhàn)。

  “房企通常會把全年拆分為若干個節(jié)點,月度、季度、半年、年終,每個節(jié)點的銷售任務都很清晰?!?月19日,廣州一家房企營銷人員告訴時代周報記者,上市房企因為要發(fā)布年中報表,所以一到6月,往往會加大供貨量沖下業(yè)績。

  同日,廣州另一家房企人士也告訴時代周報記者,對房企來說,“630”是非常重要的節(jié)點,其銷售數(shù)據(jù)會影響到全年指標的達成,還有信心。

  時代周報記者獲悉,為了搶收“630”,某房企位于三四線城市的項目出現(xiàn)大面積降價。

  其中,位于廣東惠州的項目均價由7500元/平方米下降至5000元/平方米,降價幅度達33%;位于茂名的項目由5000元/平方米下降至3000元/平方米,降價幅度達40%;位于成都溫江的項目由9365/平方米下降至5600元/平方米,降價幅度達40%;位于海西泉州的項目由7000/平方米下降至4000元/平方米,降價幅度達43%。

  大力度促銷背后,根本目的是為了盡快回款。嚴躍進告訴時代周報記者,對于房地產這種重資產模式來說,回款的重要性不言而喻。尤其“三道紅線”政策的落地,使得房企對資金的需求逐步提高,現(xiàn)金成為了企業(yè)運轉的生命線。

  根據(jù)克而瑞統(tǒng)計,2017年,僅有包括恒大、遠洋、世茂在內的9家房企公布了銷售回款情況。之后兩年,公布回款數(shù)據(jù)的房企數(shù)量開始出現(xiàn)持續(xù)增長,2020年年報及業(yè)績發(fā)布會上公布銷售回款率的房企數(shù)量已達37家,超出2019年的數(shù)量一倍有余。

  不僅公布回款率的企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)上升趨勢,房企回款質量也在提升。2017年,公布行業(yè)銷售回款率數(shù)據(jù)的房企中位數(shù)水平僅約80%,2020年,這一數(shù)值已經(jīng)高達88%。同樣,2017年房企銷售回款率的算術平均值僅有80%,而2020年這一數(shù)值已經(jīng)達到87%。

  “從2020年銷售回款率表現(xiàn)較為優(yōu)異的幾家房企來看,通過加大營銷力度促銷售,設置專項優(yōu)惠促回款是其最多的一種方式?!笨硕鹬赋?,此外,亦有房企成立了專門的回款小組,以回款作為考核指標。

  克而瑞指出,抓回款方面,企業(yè)除了通過積極創(chuàng)新的營銷策略來提振銷售,并利用專項折扣激勵購房者加大首付款比例,還應從內部入手,實現(xiàn)管理和績效的掛鉤,借助信息化的方式加強回款管控以及成立回款小組協(xié)調工作。最后,企業(yè)也需要積極尋找外部合作,加強與銀行、資本界的溝通,實現(xiàn)購房尾款的回籠效率。



  轉自:時代周報

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