深圳樓市年底競(jìng)促銷(xiāo)：送名酒、買(mǎi)一贈(zèng)一、“沒(méi)需求創(chuàng)造需求”

　　已經(jīng)拒絕過(guò)很多次某中介看房邀約的白女士本12月15日又接到了同一個(gè)中介的來(lái)電，“您這周六日提前留出時(shí)間，去看一下樣板房吧？12月底沖業(yè)績(jī)，折扣力度還是很大的。”

　　白女士告訴南都記者，自從自己在某中介平臺(tái)上咨詢(xún)了幾個(gè)項(xiàng)目之后，電話(huà)就沒(méi)有停下來(lái)過(guò)?；葜荨⒅猩?，甚至她沒(méi)有購(gòu)房資格的東莞，都有中介打來(lái)電話(huà)禮貌詢(xún)問(wèn)白女士有沒(méi)有興趣購(gòu)房，而他們的口中的關(guān)鍵詞都是“年底促銷(xiāo)”“優(yōu)惠”“折扣力度很大”。

　　折扣力度到底有多大？白女士以自己之前咨詢(xún)過(guò)的羅湖蓮塘某項(xiàng)目為例，“項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的價(jià)格將近9萬(wàn)，現(xiàn)在7.7萬(wàn)左右，這是中介本周打電話(huà)時(shí)告訴我的。而就在上周咨詢(xún)的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目還是只有94折特惠房源?！?/p>

　　據(jù)南都記者不完全統(tǒng)計(jì)，近半月來(lái)，包括羅湖、福田、坪山、龍華、寶安、光明等區(qū)域的新入市項(xiàng)目都出現(xiàn)了不同程度的折扣。其促銷(xiāo)方式也是五花八門(mén)，有的送“奔馳”“特斯拉”，有的送“華子”“五糧液”、還有的直接推出“買(mǎi)一送一”的活動(dòng)。首付可以分期，貸款也能快速批，似乎只有購(gòu)房者想不到的，沒(méi)有開(kāi)發(fā)商送不起的。

　　深圳樓市瘋狂“內(nèi)卷”“沒(méi)有需求也要給購(gòu)房者創(chuàng)造需求”

　　姜還是老的辣。當(dāng)龍華龍瀾大道的某項(xiàng)目因推出“買(mǎi)房送特斯”活動(dòng)而引起購(gòu)房者關(guān)注的時(shí)候，12月15日，據(jù)《時(shí)代周報(bào)》報(bào)道，深圳老大哥羅湖紅嶺的某項(xiàng)目推出“買(mǎi)一送一”活動(dòng)。

　　南都記者致電招商中環(huán)紅璽的銷(xiāo)售中介時(shí)，對(duì)方表示現(xiàn)在項(xiàng)目確實(shí)有購(gòu)買(mǎi)一套240平左右的指定大戶(hù)型送一套50平左右小戶(hù)型的活動(dòng)，其中大戶(hù)型是毛坯，小戶(hù)型是精裝交付，“目前項(xiàng)目均價(jià)在7萬(wàn)5，您購(gòu)買(mǎi)大戶(hù)型產(chǎn)品的話(huà)折合下來(lái)單價(jià)只要6萬(wàn)4左右，非常劃算的?！?/p>

　　真的劃算嗎？南都記者進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)了熟悉羅湖片區(qū)的房產(chǎn)咨詢(xún)師，對(duì)方向記者表示，“招商中環(huán)紅璽硬件不錯(cuò)，雙地鐵口項(xiàng)目，片區(qū)位于紅嶺金融產(chǎn)業(yè)帶上，發(fā)展?jié)摿κ怯械?，只是屬性是辦公，首付五成、交易稅費(fèi)高，所以開(kāi)盤(pán)去化周期很長(zhǎng)，比較難賣(mài)。”

　　該房產(chǎn)咨詢(xún)師進(jìn)一步向記者表示，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)上大多數(shù)的新盤(pán)去化周期都在2個(gè)-3個(gè)月，開(kāi)發(fā)商年底回款比較急所以折扣力度比較大。

　　那些策劃買(mǎi)送折扣活動(dòng)的開(kāi)發(fā)商如果吸引的只是潛在購(gòu)房者，那么另一批開(kāi)發(fā)商則是在“沒(méi)有需求也要給購(gòu)房者創(chuàng)造需求”的道路上越走越遠(yuǎn)。

　　沒(méi)有首付沒(méi)關(guān)系，開(kāi)發(fā)商可以借給你。網(wǎng)傳光明龍光玖瑞府銷(xiāo)售在群里發(fā)“首付三成可以借60萬(wàn)”“首付5-7成可以借100萬(wàn)”“免息一年94折(正常首付的客戶(hù)92折)”的消息。另一邊，龍崗頤璟名庭更是打出“限時(shí)首期20萬(wàn)起”的口號(hào)！記者進(jìn)一步了解到，20萬(wàn)指的是首付分期，剩下的需要三個(gè)月內(nèi)還清。

　　而在網(wǎng)上搜索頤璟名庭項(xiàng)目信息的時(shí)候，記者發(fā)現(xiàn)2021年7月，該項(xiàng)目的推廣語(yǔ)是“龍崗剛需上車(chē)盤(pán)首付85萬(wàn)起”，2021年10月推廣語(yǔ)變成了“首付60萬(wàn)入手深圳”，到了12月份，首期款再次降到了20萬(wàn)。

　　這樣打折促銷(xiāo)的例子比比皆是。

　　龍華的中海明德里打92折，均價(jià)7.1萬(wàn)/㎡，折后價(jià)約6.5萬(wàn)/㎡。

　　羅湖即將開(kāi)盤(pán)的獨(dú)樹(shù)陽(yáng)光里，開(kāi)盤(pán)前已經(jīng)打出了9折，最低5.8萬(wàn)/㎡起的廣告……

　　除了直接吸引需求之外，開(kāi)發(fā)商還在創(chuàng)造市場(chǎng)條件。一邊是購(gòu)房者，另一邊是銷(xiāo)售中介，兩手都要抓。

　　12月13日，位于坪山的龍光玖譽(yù)雅筑推出認(rèn)購(gòu)送“華子”再送“五糧液”的活動(dòng)，只是這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是面對(duì)廣大中介的，其大大的紅色推廣海報(bào)上寫(xiě)著，“年前足定開(kāi)一單，豪傭煙酒過(guò)肥年”、“全市住宅最高傭6%，套傭19萬(wàn)起”。

　　另一邊，福田開(kāi)盤(pán)半個(gè)月僅簽約兩套的富通上舍已經(jīng)啟動(dòng)全城轉(zhuǎn)介，據(jù)傳其傭金是2個(gè)點(diǎn)。雖然沒(méi)有6%的數(shù)字看起來(lái)霸氣，但是富通上舍均價(jià)1322萬(wàn)，哪怕2個(gè)點(diǎn)的傭金也有26萬(wàn)，賣(mài)掉一套足夠回家過(guò)個(gè)好年了。

　　購(gòu)房者信心“難救”

　　深圳樓市當(dāng)前看已經(jīng)“卷”的厲害，開(kāi)發(fā)商是自愿競(jìng)爭(zhēng)還是被自愿參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)？

　　這可能與國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化有關(guān)，易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)此前在對(duì)11月份國(guó)家統(tǒng)計(jì)局70城一手房?jī)r(jià)格指數(shù)的點(diǎn)評(píng)中提到，“當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始入冬，房地產(chǎn)市場(chǎng)的矛盾從‘過(guò)熱’開(kāi)始轉(zhuǎn)為‘過(guò)冷’?！彼瑫r(shí)認(rèn)為，若從過(guò)去房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期看，一般會(huì)下跌8個(gè)月。所以近期要注意御寒的操作。后續(xù)政策效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)的情況下，市場(chǎng)下行的速度可能會(huì)放緩。

　　房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，市場(chǎng)下行是開(kāi)發(fā)商讓利的最主要原因，“這是一個(gè)循環(huán)，市場(chǎng)下行購(gòu)房者開(kāi)始觀(guān)望，開(kāi)發(fā)商不得不讓利吸引購(gòu)房者買(mǎi)房來(lái)回款，而降價(jià)再次導(dǎo)致了購(gòu)房者的觀(guān)望情緒，深圳樓市‘追漲殺跌’的情況嚴(yán)重。其實(shí)全國(guó)的情況都不相上下。”

　　易居研究院在《100城住宅庫(kù)存報(bào)告》中提到：當(dāng)前全國(guó)100城庫(kù)存壓力明顯增大，尤其是出現(xiàn)了市場(chǎng)成交量連續(xù)6個(gè)月環(huán)比下跌，庫(kù)存創(chuàng)5年來(lái)新高的現(xiàn)象。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至11月，深圳二手房?jī)r(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)7個(gè)月環(huán)比下降。其他城市樓市同樣遇冷，比如大連11月商品房成交不到30萬(wàn)平，同比大幅下降51%，再比如衡陽(yáng)2021年上半年新房成交量為1.16萬(wàn)套，而同期住宅庫(kù)存為3.43萬(wàn)套，去化周期長(zhǎng)達(dá)17.77個(gè)月。

　　樓市下行的同時(shí)，南都記者注意到，近一個(gè)月來(lái)，全國(guó)從南到北都刮起了一陣“救市潮”。

　　12月9日，桂林發(fā)布了《桂林市加大重點(diǎn)行業(yè)扶持力度沖刺四季度經(jīng)濟(jì)工作若干獎(jiǎng)勵(lì)措施(征求意見(jiàn)稿)》。其中兩項(xiàng)和房地產(chǎn)有關(guān)，一是獎(jiǎng)勵(lì)作出經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)的房企；二是補(bǔ)貼在五城區(qū)買(mǎi)新房的購(gòu)房者。12月14日，浙江省金華市武義縣發(fā)布《我縣首創(chuàng)民營(yíng)工業(yè)企業(yè)新居民“購(gòu)房券”獎(jiǎng)勵(lì)政策》，將于明年1月1日起實(shí)施。

　　除了廣西桂林和浙江金華，包括重慶、江蘇南通、河南新鄉(xiāng)、湖南衡陽(yáng)、內(nèi)蒙古呼和浩特、河北保定等超過(guò)10個(gè)城市出臺(tái)了鼓勵(lì)買(mǎi)房的政策。

　　而且本輪鼓勵(lì)買(mǎi)房的補(bǔ)貼政策更為直接，比如桂林補(bǔ)貼在五城區(qū)買(mǎi)新房的購(gòu)房者可以拿到成交合同額的1%額度的消費(fèi)券，以及2021年12月1日到2022年5月31日期間在衡陽(yáng)城區(qū)購(gòu)買(mǎi)商品房或地下車(chē)位，將享受15%到50%不等的契稅補(bǔ)貼。

　　深圳雖然沒(méi)有出臺(tái)鼓勵(lì)買(mǎi)房政策，但是利率正在逐漸松動(dòng)。據(jù)了解，深圳部分銀行下調(diào)首套房貸款利率最低可至4.95%，二套房貸利率最低可至5.25%，比起之前的5.1%和5.6%降低了不少。

　　面對(duì)項(xiàng)目讓利、政府鼓勵(lì)的局面，購(gòu)房者應(yīng)該把握撿漏機(jī)會(huì)還是應(yīng)理性選擇？

　　購(gòu)房者白女士告訴記者，市場(chǎng)情況不明晰的情況下，作為二套的自己還是選擇暫時(shí)觀(guān)望著，不著急出手，尤其是南山的某些網(wǎng)紅盤(pán)去化都不太順利，沒(méi)信心買(mǎi)完之后價(jià)格不會(huì)跌。

　　而上述業(yè)內(nèi)人士也向記者表示，“現(xiàn)在市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)商大促銷(xiāo)的樓盤(pán)，一定有對(duì)標(biāo)比它更好的樓盤(pán)們，可以多觀(guān)察一下。”以他的專(zhuān)業(yè)視角來(lái)看，短期內(nèi)沒(méi)有強(qiáng)烈的購(gòu)房需求，買(mǎi)入仍需謹(jǐn)慎，還得綜合考慮市場(chǎng)流動(dòng)性、未來(lái)城市發(fā)展?jié)摿Φ葐?wèn)題。

　　轉(zhuǎn)自：南方都市報(bào)

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