全屋定制成家具市場(chǎng)主力頭部房企紛紛涉足

       日前，中國(guó)證券報(bào)記者對(duì)家具市場(chǎng)進(jìn)行走訪發(fā)現(xiàn)，目前全屋定制已成為家具市場(chǎng)的主力。受疫情影響，以尚品宅配為代表的頭部全屋定制家具企業(yè)折扣較大，但折扣之后的價(jià)格仍比非頭部企業(yè)產(chǎn)品高出很多。由于家具行業(yè)質(zhì)量缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，品牌溢價(jià)率較高，頭部房企近水樓臺(tái)，紛紛涉足家具行業(yè)。以萬(wàn)科為代表的房企在全屋定制領(lǐng)域大力布局，取得一定的市場(chǎng)份額。

　　優(yōu)勢(shì)明顯

　　中國(guó)證券報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，除大型家具城外，目前市面很少有單獨(dú)售賣家具用品的獨(dú)立門店。而以尚品宅配、歐派、索菲亞為代表的全屋定制類及單品櫥柜定制類門店則較為密集地散落在各大商場(chǎng)及各大小區(qū)周圍。

　　“全屋定制已成為市場(chǎng)主力。設(shè)計(jì)師都是免費(fèi)上門，線上出具方案。全屋定制類企業(yè)的線下門店數(shù)量很多，尤其在剛竣工的小區(qū)周圍，線下門店基本是小區(qū)第一批進(jìn)駐的底商?！倍辔蝗荻ㄖ祁惣揖哓?fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。

　　東吳證券研報(bào)顯示，定制家具相較于傳統(tǒng)成品家具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：第一，貼近需求。隨著我國(guó)家具主力消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)逐漸向80后、90后轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的成品家具不再適應(yīng)年輕人渴望表達(dá)自身個(gè)性的需求；另外由于我國(guó)一二線城市房?jī)r(jià)較高，近年來(lái)小戶型房受到消費(fèi)者青睞。第二，以銷定產(chǎn)，企業(yè)零庫(kù)存。定制家具采取的是先下單，后生產(chǎn)的方式，生產(chǎn)量完全取決于客戶下單數(shù)。所以，定制企業(yè)幾乎沒有任何庫(kù)存壓力。第三，行業(yè)隱形壁壘高。定制家具行業(yè)涵蓋了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到安裝的一站式服務(wù)，對(duì)企業(yè)綜合管理能力有很高的要求，規(guī)?；a(chǎn)難度較大。

　　“目前，市面上知名的全屋定制家具商基本都是品牌合作模式。除了櫥柜定制外，沙發(fā)、床具、餐桌、茶幾等家具都是和細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌商合作，很少有自己生產(chǎn)的品牌，所以全屋定制家具可以理解為小型的家具總代理?！鄙衅氛溟T店銷售人員對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。

　　品牌溢價(jià)率高

　　中國(guó)證券報(bào)記者走訪中發(fā)現(xiàn)，目前，各大全屋定制類家具都在實(shí)行較大力度的折扣優(yōu)惠。很多線下門店延續(xù)6.18期間的活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容包括商品打折、滿額減現(xiàn)金、送局部裝修或家具等。

　　“現(xiàn)在實(shí)行暑期特惠，夏天是裝修旺季，因?yàn)橄募緶囟雀?，利于除味和揮發(fā)。此外，很多開發(fā)商的新樓盤也在下半年集中交付?！倍辔患揖咪N售人員對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，“旺季促銷可以吸引到更多目標(biāo)客戶群體?！?/p>

　　“目前，如果訂購(gòu)全套家具，最多可以打6折，這是目前最優(yōu)惠的力度?！倍嗉翌^部家具企業(yè)銷售人員稱，“還可以參與新品滿減活動(dòng)，但是對(duì)很多老客戶來(lái)說(shuō)力度不如新客戶大，并不劃算。為了搶占市場(chǎng)，新客戶的優(yōu)惠肯定是最大的。”

　　根據(jù)上述定制門店提供的家具單品，中國(guó)證券報(bào)記者觀察發(fā)現(xiàn)，這些全屋定制的品牌家具，很少是自有品牌。而代理的單品，即便是打了折扣，也高出普通家具店同一單品。

　　“家具行業(yè)品牌溢價(jià)率較高是普遍現(xiàn)象。家具行業(yè)在滿足基本的環(huán)保要求和材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)后，價(jià)格差別主要在款式和品牌影響力。頭部品牌的全屋定制家具之所以有溢價(jià)，主要和下游消費(fèi)者的認(rèn)可度有關(guān)。”多位家具行業(yè)資深人士對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。

　　房企紛紛布局

　　值得注意的是，作為房地產(chǎn)行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)之一，由于和房地產(chǎn)開發(fā)銷售緊密相關(guān)聯(lián)，很多房企都紛紛布局家具行業(yè)。

　　“開發(fā)商如果使用精裝修交付，那么使用自有品牌的家具進(jìn)行裝修，既可以省去中間差價(jià)、控制成本，還可以最大程度保證品質(zhì)住宅的質(zhì)量，增加客戶黏性?！蹦愁^部房企項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，“此外，很多房企涉足家具、建材還與項(xiàng)目特殊的設(shè)計(jì)理念有關(guān)。很多家具、建材企業(yè)雖然可以定制，但是無(wú)法達(dá)到開發(fā)商設(shè)計(jì)師的某些特殊要求，或者即使能達(dá)到，成本也會(huì)大幅提高。因此，不如內(nèi)部直接操作?！?/p>

　　“開發(fā)商布局家具行業(yè)，主要和近年來(lái)品質(zhì)住房理念下，項(xiàng)目趨于精裝修交付有關(guān)。目前，多數(shù)開發(fā)商可以做到硬裝，軟裝則可以選擇開發(fā)商旗下的品牌進(jìn)行定制。在交付時(shí)，不需要再進(jìn)行裝修。這樣一來(lái)，既節(jié)省了入住時(shí)間，也可以增加房屋溢價(jià)?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人指出。

　　從房企布局家具行業(yè)的分類看，既有面向經(jīng)濟(jì)型的普通家裝，也有面向高端市場(chǎng)的豪華裝修。以萬(wàn)科和鏈家打造的萬(wàn)鏈為例，公司主打千元一平米的整體裝修，在二手房重裝市場(chǎng)占據(jù)較大份額。而面向高端市場(chǎng)的豪華裝修方面，中國(guó)證券報(bào)記者了解到，目前涉及別墅、洋房項(xiàng)目的房企，多數(shù)都有家具裝修團(tuán)隊(duì)。

　　“購(gòu)買別墅等高端項(xiàng)目時(shí)，入住之前都是毛坯交房。因?yàn)榧揖?、裝修對(duì)這類房子而言，是非常大的一筆額外開銷。如果加到房款里，會(huì)產(chǎn)生較大的溢價(jià)。但是，很多客戶都有這方面的需求。對(duì)此，項(xiàng)目開發(fā)時(shí)，都會(huì)先做好樣板間。如果有需要，就另外簽署加裝合同，比照樣板間定制，另外加收費(fèi)用。別墅類的項(xiàng)目裝修費(fèi)用通常是50萬(wàn)元起步，雖然材料也是從其他品牌獲取，但卻是我們的裝修公司，在挑選品牌的時(shí)候，也有我們的標(biāo)準(zhǔn)?！蹦称焚|(zhì)開發(fā)商對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)證券報(bào)·中證網(wǎng)

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