上半年房企銷售業(yè)績完成率不足四成 積極調(diào)整策略沖擊全年目標(biāo)

　　中國證券報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，截至目前，從已披露半年報(bào)的情況來看，房企業(yè)績分化明顯。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，28家公布全年銷售目標(biāo)的房企上半年業(yè)績完成率均值僅為39.9%，較去年同期下降7.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　對(duì)于下半年的經(jīng)營策略，不少房企表示要加快推盤，助力完成全年銷售目標(biāo)。有專家表示，隨著市場(chǎng)恢復(fù)，房企高周轉(zhuǎn)策略或?qū)⒀永m(xù)，下半年推盤或加速，營銷力度將進(jìn)一步加大。

　　業(yè)績?cè)鏊俜只?/strong>

　　部分房企業(yè)績?cè)鲩L幅度較大。新城控股上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入377.36億元，同比增長121.15%；實(shí)現(xiàn)凈利潤32.04億元，同比增長23.59%。公司表示，這得益于聚焦自身，深入挖掘運(yùn)營和產(chǎn)品紅利。

　　中南建設(shè)上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入296.93億元，同比增長27.32%；凈利潤為20.50億元，同比增長56.20%。雅居樂集團(tuán)上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入335.27億元，同比增長23.7%。

　　部分房企營收進(jìn)入緩增長期。保利地產(chǎn)上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入736.77億元，同比增長3.59%。越秀地產(chǎn)上半年?duì)I業(yè)收入約為237.1億元，同比增長8.8%。

　　從已披露全年銷售目標(biāo)的房企來看，各房企全年目標(biāo)完成率分化明顯，部分房企完成率低于4成。

　　中國奧園上半年實(shí)現(xiàn)合同銷售額508.7億元，全年目標(biāo)的完成率不足4成。在日前的業(yè)績說明會(huì)上，中國奧園方面表示，未來幾個(gè)月會(huì)加大銷售力度，有信心完成銷售額同比增長12%的年度目標(biāo)。

　　中指研究院數(shù)據(jù)顯示，上半年，從已公布銷售目標(biāo)的28家房企來看，其全年目標(biāo)完成率均值僅為39.9%，同比減少7.7個(gè)百分點(diǎn)。規(guī)模房企因擁有廣泛的市場(chǎng)布局、強(qiáng)大的資源聚焦能力和穩(wěn)健的運(yùn)營策略，整體優(yōu)勢(shì)明顯。

　　調(diào)整應(yīng)對(duì)策略

　　結(jié)合各房企披露的情況來看，上半年業(yè)績?cè)鏊倜黠@的房企多與調(diào)整產(chǎn)品、銷售策略等有關(guān)。如寶龍地產(chǎn)方面表示，上半年銷售取得不錯(cuò)的成績主要得益于產(chǎn)品力的提升、項(xiàng)目銷售策略的靈活調(diào)整。

　　展望下半年，不少房企表示要靈活調(diào)整策略、深耕區(qū)域、多舉措“促銷售、搶回款”。

　　新城控股表示，下半年公司將重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)，整合內(nèi)外部資源，立足深耕區(qū)域，多模式并舉創(chuàng)新投資，用好各類融資工具，圍繞銷售目標(biāo)“促銷售、搶回款”。同時(shí)，公司計(jì)劃下半年新開工79個(gè)子項(xiàng)目，住宅建筑面積767.79萬平方米；計(jì)劃竣工136個(gè)子項(xiàng)目，住宅建筑面積1537.70萬平方米。

　　陽光100中國表示，下半年公司將加快原有住宅項(xiàng)目開發(fā)和喜馬拉雅公寓入市，恢復(fù)銷售增長，保證全年銷售額跨過百億元大關(guān)；抓住和央企、國企及地方政府的合作機(jī)會(huì)，加快多重業(yè)務(wù)增長。

　　中國奧園指出，下半年將積極根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略，加大對(duì)一、二線及強(qiáng)三線城市的投資布局，聚焦深耕粵港澳大灣區(qū)、環(huán)渤海、長三角、中西部地區(qū)四大核心區(qū)域，加速推動(dòng)城市更新項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，持續(xù)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營及安全管理等方面的標(biāo)準(zhǔn)化體系要求。

　　不少房企繼續(xù)提及不再追求規(guī)模效應(yīng)，而是追求有品質(zhì)的增長。中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)李建橋認(rèn)為，隨著居住需求升級(jí)和政策調(diào)控持續(xù)，房企發(fā)展戰(zhàn)略將發(fā)生改變。房企在規(guī)模上將更加追求適度、穩(wěn)健增長，同時(shí)注重產(chǎn)品品質(zhì)和更高質(zhì)量的服務(wù)。

　　諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師陳霄認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)已基本告別高速擴(kuò)張的時(shí)代，盲目追求規(guī)模的策略已不適用，高質(zhì)量發(fā)展將成為房企轉(zhuǎn)型的必然選擇。

　　下半年搶收或加速

　　“預(yù)計(jì)短期在房地產(chǎn)市場(chǎng)恢復(fù)和需求回補(bǔ)的背景下，積極推盤、搶收回款、保持現(xiàn)金流穩(wěn)定會(huì)成為下半年行業(yè)的共識(shí)。具體表現(xiàn)為房企積極推盤營銷，延續(xù)高周轉(zhuǎn)策略，下半年開工有望穩(wěn)中增長。營銷上，預(yù)計(jì)房企仍會(huì)采用線上線下相結(jié)合方式，力促銷售回款?！崩罱虮硎?。

　　華創(chuàng)證券認(rèn)為，下半年政策面仍將偏于寬松，需求端堅(jiān)持房住不炒、延續(xù)因城施策；供給端包括土地供應(yīng)等仍積極支持；基本面上，三季度銷售將保持二季度的市場(chǎng)熱度，“低庫存+銷售回暖”將繼續(xù)推動(dòng)投資端數(shù)據(jù)修復(fù)，后續(xù)市場(chǎng)仍將平穩(wěn)發(fā)展。

　　東北證券稱，受疫情影響，房企推盤計(jì)劃普遍延后，三季度推盤的數(shù)量有望占全年的30%。7月、8月為傳統(tǒng)的銷售淡季，但因今年房企推盤的數(shù)量較往年明顯提升，銷售表現(xiàn)超預(yù)期。

　　“房企上半年業(yè)績完成率較低，大部分房企下半年面臨銷售壓力。因此，預(yù)計(jì)房企下半年推盤節(jié)奏將加快，打折促銷仍將存在?！标愊霰硎?。

　　需要指出的是，近期房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策從融資管理、土拍等方面整體趨嚴(yán)。李建橋分析稱，預(yù)計(jì)下半年調(diào)控政策仍以穩(wěn)為主，金融監(jiān)管依舊較為嚴(yán)格，房企未來需要加強(qiáng)現(xiàn)金流管理，注重高品質(zhì)穩(wěn)健增長。同時(shí)，去化較慢、融資渠道單一、杠桿率較高的房企將承壓，對(duì)其管理將提出挑戰(zhàn)。（作者　張軍）

　　轉(zhuǎn)自：中國證券報(bào)

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