“金九銀十”房企促銷再升級(jí) 房?jī)r(jià)怎么走

　　樓市傳統(tǒng)的“金九銀十”已經(jīng)到來(lái)，房企也正在加快推盤速度和促銷，普通購(gòu)房者的直觀感受如何？

　　9月7日，“恒大提前引爆黃金周，全國(guó)樓盤7折大優(yōu)惠”的消息引發(fā)各方關(guān)注。記者在恒大恒房通小程序上也看到相關(guān)的樓盤打折信息。公開(kāi)信息還顯示，中國(guó)恒大董事局主席許家印在營(yíng)銷大會(huì)上宣布，“金九銀十”兩個(gè)月公司單月銷售額要沖刺1000億元。值得注意的是，恒大此次提出的7折的折扣力度，甚至比疫情期間的75折力度還大。

　　受疫情影響，多數(shù)房企都曾在上半年推出各種各樣的促銷方式，而且還搭建了線上售樓處，一般來(lái)說(shuō)，一季度“小陽(yáng)春”銷售出去的房產(chǎn)占到開(kāi)發(fā)商全年銷售的15%至20%比例，這也正是房企當(dāng)時(shí)感覺(jué)“著急”的主要原因。

　　克而瑞地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)，今年上半年百?gòu)?qiáng)房企全口徑銷售規(guī)模較去年同期減少2.7%。截至6月末，近半數(shù)企業(yè)的累計(jì)銷售金額低于去年同期。此外，早前監(jiān)管部門為控制房地產(chǎn)企業(yè)有息負(fù)債規(guī)模擬出臺(tái)融資新規(guī)，部分房企明確表示將降負(fù)債作為首要目標(biāo)，部分房企甚至已著手應(yīng)對(duì)融資新規(guī)。綜合這些因素，房企在下半年特別是傳統(tǒng)的“金九銀十”積極推盤和促銷，似乎也理所當(dāng)然。

　　那么，購(gòu)房者對(duì)房企的促銷又有什么樣的感覺(jué)？深圳的王新最近很忙，打算買房的他忙于周旋在各個(gè)新盤項(xiàng)目之中?！耙恍┮欢址?jī)r(jià)格明顯倒掛的新房根本不愁賣，甚至都要積分搖號(hào)，我已經(jīng)排了福永和光明的新房，但都沒(méi)搖到我的號(hào)?！蓖跣掠悬c(diǎn)感慨，“其實(shí)新房促銷很普遍，但深圳的商務(wù)公寓促銷比較明顯，住宅項(xiàng)目很少有大力度的促銷，而且也沒(méi)有感覺(jué)到明顯的價(jià)格變化。”

　　以備受關(guān)注的深圳市場(chǎng)為例，進(jìn)入8月后開(kāi)發(fā)商推盤節(jié)奏明顯加快，新房市場(chǎng)迎來(lái)供應(yīng)高峰期。深圳中原研究中心的數(shù)據(jù)顯示，8月深圳有15個(gè)住宅項(xiàng)目獲批預(yù)售，其中14個(gè)住宅項(xiàng)目開(kāi)盤，整體開(kāi)盤去化率超過(guò)六成。分區(qū)域來(lái)看，光明區(qū)的兩個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤去化為100%，寶安沙井片區(qū)和龍華民治片區(qū)的去化情況也很高，分別達(dá)到100%和96%。記者致電深圳多個(gè)在售新房的售樓處電話，對(duì)方告知目前還沒(méi)有推出具體的優(yōu)惠措施，少數(shù)住宅項(xiàng)目和多數(shù)商務(wù)公寓類項(xiàng)目與中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，推出9999元津貼等活動(dòng)。

　　深圳一家房企的營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人告訴記者，各種各樣的促銷口吻都是正常營(yíng)銷行為，但未必會(huì)有大降價(jià)，目前還沒(méi)有看到有明顯的價(jià)格變化，也不是所有項(xiàng)目都會(huì)參加。易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，房?jī)r(jià)的決定因素很多，如果房企融資難度加大，一般而言會(huì)采取降價(jià)促銷的方式。不過(guò)，今年一些城市的預(yù)售管理有所放松，很多高價(jià)項(xiàng)目會(huì)入市，所以成交結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化，單純來(lái)說(shuō)房?jī)r(jià)會(huì)因此下跌的可能性并不大。只是，一些企業(yè)還是會(huì)針對(duì)自身情況進(jìn)行“真心誠(chéng)意”的降價(jià)促銷或加快入市步伐。（作者 吳家明）

　　轉(zhuǎn)自：證券時(shí)報(bào)

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