發(fā)力持續(xù)營(yíng)銷 老基金份額與業(yè)績(jī)雙豐收

　　二季度以來，在震蕩的市場(chǎng)環(huán)境和高質(zhì)量發(fā)展理念指引下，不少基金公司發(fā)力持續(xù)營(yíng)銷。天相投顧數(shù)據(jù)顯示，在披露二季報(bào)的混合型和積極投資股票型基金中，214只基金(A/C份額分開計(jì)算)二季度份額增加超1億份。持續(xù)營(yíng)銷效果逐漸顯現(xiàn)，不少老基金實(shí)現(xiàn)了份額與業(yè)績(jī)雙豐收。

　　老基金規(guī)模增幅較大

　　4月底以來，A股市場(chǎng)迎來“V型”反彈，帶動(dòng)了權(quán)益類基金規(guī)模增長(zhǎng)，不少老基金規(guī)模增幅較大。

　　二季度，招商中證白酒指數(shù)(LOF)規(guī)模增長(zhǎng)最多，較一季度末增長(zhǎng)80.19億元；中庚價(jià)值領(lǐng)航混合和易方達(dá)藍(lán)籌精選混合緊隨其后，規(guī)模增長(zhǎng)超75億元；易方達(dá)消費(fèi)行業(yè)股票、國(guó)富深化價(jià)值混合、景順長(zhǎng)城新興成長(zhǎng)混合和華夏上證科創(chuàng)板50成份ETF規(guī)模增長(zhǎng)均超50億元；華夏新錦順混合、華安安進(jìn)靈活配置混合發(fā)起式、金信量化精選混合、南方中證房地產(chǎn)ETF、睿遠(yuǎn)成長(zhǎng)價(jià)值混合、華泰柏瑞滬深300ETF等多只老基金規(guī)模增長(zhǎng)超40億元。整體來看，共有134只權(quán)益類基金規(guī)模增長(zhǎng)超10億元。

　　具體來看，不少知名基金經(jīng)理管理的老基金規(guī)模增長(zhǎng)位居前列。例如，丘棟榮管理的中庚價(jià)值領(lǐng)航混合，規(guī)模從一季度末的79.63億元增至二季度末的154.75億元，接近翻倍；該基金份額也從一季度末的34.97億份增至62.91億份，環(huán)比增長(zhǎng)近80%。該基金也成為丘棟榮管理的第一只百億基金。

　　張坤管理的易方達(dá)藍(lán)籌精選混合規(guī)模從一季度末的552.72億元增至二季度末的627.79億元，環(huán)比增加13.58%。該基金份額也有所增加，二季度末總份額為262.03億份，較一季度末份額增加了0.88億份。

　　傅鵬博管理的睿遠(yuǎn)成長(zhǎng)價(jià)值混合二季度末規(guī)模達(dá)324.89億元，較一季度末增長(zhǎng)近44億元。該基金二季度末總份額為182.67億份，較一季度末增加5.66億份。

　　凈值反彈助推規(guī)模增長(zhǎng)

　　部分基金規(guī)模的大幅增長(zhǎng)得益于二季度基金凈值的大幅反彈，但對(duì)比一季度末發(fā)現(xiàn)，這些基金的份額有不同程度的減少，也就是說，基民或在高位贖回落袋為安。

　　侯昊管理的招商中證白酒指數(shù)(LOF)規(guī)模從一季度末的688.84億元增長(zhǎng)至二季度末的769.03億元，環(huán)比增長(zhǎng)11.64%。不過，從基金份額來看，二季度末該基金份額598.83億份，較一季度末的674.69億份減少75.86億份。二季度，該基金A、C份額凈值增長(zhǎng)率均超過25.7%，不難看出，不少基民高位減持了該基金。

　　劉彥春管理的景順長(zhǎng)城新興成長(zhǎng)混合二季度末規(guī)模達(dá)452.14億元，較一季度末增長(zhǎng)近60億元，二季度凈值增長(zhǎng)率為17.44%。從份額來看，該基金二季度末份額為172.19億份，較一季度末的175.79億份縮水3.6億份。不難看出，該基金二季度規(guī)模增長(zhǎng)完全由凈值上漲所貢獻(xiàn)。

　　重視持續(xù)營(yíng)銷

　　“今年以來，我們整體銷售的次數(shù)跟去年同期比是持平的，但是我們的首發(fā)少了，持續(xù)營(yíng)銷的次數(shù)相應(yīng)增加了?！币患掖笮突鸸镜南嚓P(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說。

　　“近期公司產(chǎn)品營(yíng)銷的導(dǎo)向很明確，就是重點(diǎn)做好老基金的持續(xù)營(yíng)銷。”北京某大型基金公司相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，“公司在每一個(gè)大賽道上都選擇了一些產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷，這些產(chǎn)品有一定的規(guī)模系數(shù)，持有人較多，業(yè)績(jī)表現(xiàn)也不錯(cuò)，能代表未來持續(xù)發(fā)展的方向?！?/p>

　　從基金營(yíng)銷材料的變化中也可見一斑?！敖衲晡覀兇蟛糠志Χ蓟ㄔ跍?zhǔn)備老基金持續(xù)營(yíng)銷的宣傳材料上?！蹦持行突鸸緺I(yíng)銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，此前持續(xù)營(yíng)銷的宣傳材料較為簡(jiǎn)單，只需要制作一張產(chǎn)品的“一頁(yè)通”，但近期無論是電商渠道還是銀行渠道的客戶經(jīng)理，對(duì)持續(xù)營(yíng)銷的材料要求都很高，不僅需要老產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，還需要一些“心理按摩”的材料。

　　這一變化從二季度基金凈申購(gòu)數(shù)據(jù)也可以看出來。天相投顧數(shù)據(jù)顯示，在披露二季報(bào)的混合型和積極投資股票型基金中，214只基金(A/C份額分開計(jì)算)二季度份額增加超1億份。在凈申購(gòu)份額超10億份的基金中，除丘棟榮管理的中庚價(jià)值領(lǐng)航混合外，還有蔡嵩松管理的諾安成長(zhǎng)混合，該基金二季度獲凈申購(gòu)13.56億份。此外，丘棟榮管理的中庚價(jià)值品質(zhì)一年持有、吳越管理的嘉實(shí)消費(fèi)精選、謝治宇管理的興全合潤(rùn)均獲得較多凈申購(gòu)。

　　分基金公司來看，在二季度份額增長(zhǎng)超1億份的214只老基金中，安信基金占據(jù)14只，富國(guó)基金、廣發(fā)基金旗下各有13只，華安基金占據(jù)12只。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)證券報(bào)

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