九聯(lián)科技詹啟軍：20年聚焦解碼“頂”端技術(shù)

　　在與記者交流的兩個多小時中，詹啟軍說得最多的兩個詞是技術(shù)和研發(fā)。“從來就沒有‘一招鮮、吃遍天’的獨(dú)門絕技。”詹啟軍時刻懷有危機(jī)感。

　　“九聯(lián)，不僅僅是一家機(jī)頂盒公司。”

　　2021年，九聯(lián)科技創(chuàng)立20周年。回望來時路，眺望新征程，站在資本市場的門檻上，九聯(lián)科技創(chuàng)始人詹啟軍躊躇滿志。

　　在以5G技術(shù)為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮來臨之際，詹啟軍正帶著九聯(lián)科技續(xù)跑著一場新的“馬拉松”——朝“數(shù)字家庭及物聯(lián)網(wǎng)通信一體化解決方案服務(wù)提供商”的新方向沖刺。

　　20年專注如一

　　20年光陰，白駒過隙。

　　九聯(lián)科技從無到有，從白手起家，到為超過1億家庭用戶提供服務(wù)，營收一度超過30億元，牢牢占據(jù)行業(yè)前三的榜單，背后的一個關(guān)鍵詞就是堅(jiān)守。

　　2001年，南國小城惠州，TCL在此崛起為全國彩電第一品牌，風(fēng)光無限。而詹啟軍和其他8名創(chuàng)始人卻做出了另一番決定，辭去了令人羨慕的工作，離開TCL，自己創(chuàng)業(yè)。

　　“當(dāng)時我們有9個人，都是有清華、上海交大、北航等名校背景的，取名字時想著要聯(lián)合才能成功，就取名叫九聯(lián)?！闭矄④姶蜷_記憶的閥門，笑著回憶道，取名字的意義背后，更多的還是企業(yè)的核心價值觀——共享共贏。

　　自創(chuàng)立以來，九聯(lián)科技一直專注于信息技術(shù)行業(yè)，并且將“自主研發(fā)創(chuàng)新”作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略核心。

　　伴隨著網(wǎng)絡(luò)數(shù)字電視在國內(nèi)爆發(fā)式發(fā)展，九聯(lián)科技依靠技術(shù)積累和集成，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，逐步站穩(wěn)了行業(yè)地位。

　　“機(jī)頂盒看起來很簡單，但實(shí)則不然?！闭劶爸鳡I業(yè)務(wù)的機(jī)頂盒，詹啟軍打開了話匣子。

　　他介紹說，機(jī)頂盒有多重屬性：一是消費(fèi)電子屬性，有美觀、適用等產(chǎn)品要求；二是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品屬性，承載著運(yùn)營商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的載體功能；三是IT產(chǎn)品屬性，升級換代的速度很快。這些屬性的疊加，對技術(shù)依賴程度就特別高，常年的技術(shù)積累和集成，自然形成了很高的行業(yè)門檻，這也是多年來沒有新的企業(yè)進(jìn)入的原因所在。

　　據(jù)公司招股說明書(注冊稿)顯示，經(jīng)過近20年的研發(fā)積累，九聯(lián)科技已經(jīng)熟練掌握并運(yùn)用了嵌入式多媒體播放(解碼)技術(shù)、WIFI無線局域網(wǎng)技術(shù)、PON接入網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成技術(shù)、NB-IoT窄帶低功耗物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)、4G/5G蜂窩通信技術(shù)和高速率光信號傳輸和轉(zhuǎn)換技術(shù)等多媒體信息以及網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)的通用技術(shù)，并且在通用技術(shù)的基礎(chǔ)上，不斷結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及行業(yè)發(fā)展需要，自主研發(fā)了多平臺嵌入式軟件開發(fā)技術(shù)、數(shù)字電視協(xié)議棧技術(shù)、4K/8K高動態(tài)視頻播放技術(shù)和智能IPTV引擎技術(shù)等11項(xiàng)核心特色技術(shù)。

　　此外，公司在智能制造方面也進(jìn)行了大量的研發(fā)投入，自主研發(fā)了ROM自動燒錄技術(shù)、基于視覺定位的三軸機(jī)械運(yùn)動技術(shù)等4項(xiàng)核心智能制造技術(shù)。這些核心技術(shù)在公司的主要產(chǎn)品中得到了廣泛的應(yīng)用，并助力公司在運(yùn)營商市場取得了突出的市場地位。

　　大浪淘沙。如今，九聯(lián)科技耕耘于智慧家庭的數(shù)字電視機(jī)頂盒、智能網(wǎng)關(guān)接入等數(shù)字電視終端設(shè)備，已躋身國內(nèi)行業(yè)前三，4K超清數(shù)字電視機(jī)頂盒單品年出貨量超過1000萬臺，通過中國廣電、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等運(yùn)營商為超過1億家庭用戶提供服務(wù)。

　　合作“生死與共”

　　九聯(lián)科技的一路成長，并非一帆風(fēng)順，也經(jīng)歷過多次的“生死考驗(yàn)”。

　　2020年的疫情，九聯(lián)科技不可避免遭受沖擊。招股說明書披露，2020年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營收為10.38億元，較上年同期下降21.34%，歸母凈利潤為1061.41萬元，較上年同期下降87.32%。

　　這種情形讓詹啟軍首先想到了2004年遭遇的一場“生死抉擇”。彼時，中國數(shù)字電視發(fā)展如火如荼，九聯(lián)科技敏銳發(fā)現(xiàn)數(shù)字電視終端市場的巨大商機(jī)，于是，從創(chuàng)業(yè)之初的方案型公司全力投入到數(shù)字電視終端研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的業(yè)務(wù)方向。

　　這樣轉(zhuǎn)型的代價是其他項(xiàng)目全部掐斷。壯士斷腕、埋頭攻關(guān)期間，數(shù)字機(jī)頂盒產(chǎn)品市場又迎來長達(dá)3年的殘酷洗牌，2007年，包括華為、海爾、TCL等知名企業(yè)陸續(xù)選擇退出。

　　2008年，九聯(lián)科技終于從技術(shù)和商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)了突破。而彼時，經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延全球，包括廣電行業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)遭遇沖擊，損失慘重。

　　詹啟軍則直面困難，另辟蹊徑，與銀行等金融創(chuàng)新融資模式，逆勢擴(kuò)張，引進(jìn)人才，最終在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額、利潤等核心指標(biāo)翻倍增長。

　　至今還讓詹啟軍難忘的是，2008年，九聯(lián)科技成為華為海思芯片的第一個客戶，那時，國內(nèi)外同行都選擇進(jìn)口芯片。

　　“可以說，我們改變了整個行業(yè)格局?！闭矄④娪悬c(diǎn)驕傲地說道，自九聯(lián)科技開始采用國內(nèi)芯片后，同行紛紛效仿，至今整個行業(yè)采用的全都是國產(chǎn)芯片。也正是2008年開始，九聯(lián)科技一直是華為的戰(zhàn)略合作伙伴，共同分享行業(yè)高速增長的紅利。

　　再到2014年、2015年，九聯(lián)科技又遇到一個抉擇的路口?！爱?dāng)時，我們有一個選擇，就是給華為、中興等大企業(yè)做代工。這就很簡單，不用做研發(fā)，也不用管市場。”詹啟軍回憶說，最后他還是選擇要做自己的品牌，構(gòu)建自己的市場渠道。

　　事非經(jīng)過不知難，成如容易卻艱辛。

　　在這個抉擇關(guān)頭，九聯(lián)科技一直在做“虧本生意”。詹啟軍告訴記者，當(dāng)時，九聯(lián)科技選擇與中移動合作，而中移動當(dāng)時正在布局寬帶業(yè)務(wù)，寬帶視頻業(yè)務(wù)的大爆發(fā)還在等待之中。

　　“我們就跟著中移動一起去搞建設(shè)，跑遍了18個省份，吃苦耐勞，一地一地去布局，打基礎(chǔ)。這期間，九聯(lián)在中移動的業(yè)務(wù)都是在虧本的，不計(jì)投入?！闭矄④姺Q。

　　堅(jiān)守如一，不離不棄，同甘共苦，最終換來了信任與收獲。到2016年，中移動的寬帶體量爆發(fā)，九聯(lián)科技利用自身的技術(shù)積累優(yōu)勢、過硬的品質(zhì)要求，贏得了中移動等客戶的信賴，也迎來了業(yè)務(wù)騰飛的機(jī)遇。

　　九聯(lián)科技招股書披露，中移動是公司第一大客戶。最近幾年，公司對中移動的銷售收入占比超過50%。

　　正是靠著對核心技術(shù)的堅(jiān)守和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，九聯(lián)科技如以往歷經(jīng)危機(jī)后涅槃再騰飛一樣，2020年下半年，公司業(yè)績畫出了一道深V反轉(zhuǎn)的曲線。最新數(shù)據(jù)顯示，2020年下半年，九聯(lián)科技?xì)w母凈利潤達(dá)到1.25億元，同比增長225.01%。由此，九聯(lián)科技2020年全年歸母凈利潤達(dá)到1.36億元，同比增長11.11%，成功實(shí)現(xiàn)大反轉(zhuǎn)。

　　公司預(yù)計(jì)，今年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.5億元至5.5億元，同比增長30.97%至60.07%，歸母凈利潤區(qū)間為-400萬元至600萬元。

　　瞄準(zhǔn)“頂”端技術(shù)

　　在與記者交流的兩個多小時中，詹啟軍說得最多的兩個詞：一是技術(shù)，二是研發(fā)。

　　九聯(lián)科技招股書披露，截至2020年6月30日，公司擁有570名研發(fā)技術(shù)人員，占公司總?cè)藬?shù)的43.54%。2017年至2019年及2020年上半年，公司的研發(fā)費(fèi)用投入分別為8035.02萬元、9728.84萬元、1.58億元和5715.25萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入比例分別為3.33%、3.18%、6.47% 和5.51%。

　　“從來就沒有‘一招鮮、吃遍天’的獨(dú)門絕技?！闭矄④姇r刻懷有危機(jī)感。他說，只有快速響應(yīng)市場，不斷提高研發(fā)效率，持續(xù)提高研發(fā)投入，增厚技術(shù)積累和集成，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)整體盈利，增強(qiáng)核心競爭力，鞏固行業(yè)地位。

　　過去幾年，九聯(lián)科技的人員總數(shù)沒有發(fā)生較大變化，但結(jié)構(gòu)則發(fā)生了巨變，研發(fā)人員占比從8年前的10%左右提升到目前的四成以上。

　　不斷加大研發(fā)投入的背后，也透視著詹啟軍對未來行業(yè)前景的看好。詹啟軍分析稱，在家庭網(wǎng)絡(luò)通信終端設(shè)備市場，隨著我國固定寬帶家庭普及率不斷提高和家庭網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備升級換代需求的到來，以及運(yùn)營商加速布局智能家居業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的推動，家庭網(wǎng)絡(luò)通信終端市場將進(jìn)入一個快速發(fā)展期。

　　在物聯(lián)網(wǎng)通信模塊市場，根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2020年我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模計(jì)劃達(dá)到1.5萬億元，而相關(guān)的芯片、模塊、終端價值量占比將達(dá)30%，對應(yīng)為4500億元。具體到細(xì)分領(lǐng)域，預(yù)計(jì)到2022年，我國無線通信模塊市場空間合計(jì)465.5億元元，2017年至2022年的年均復(fù)合增長率達(dá)30%。

　　招股書披露，九聯(lián)科技此次IPO擬募集資金6.53億元，用于家庭網(wǎng)絡(luò)通信終端設(shè)備擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、物聯(lián)網(wǎng)移動通信模塊及產(chǎn)業(yè)化平臺建設(shè)項(xiàng)目、5G通信模塊及產(chǎn)業(yè)化平臺建設(shè)項(xiàng)目以及研發(fā)中心升級改造建設(shè)項(xiàng)目等。

　　據(jù)介紹，目前，九聯(lián)科技一方面正以現(xiàn)有核心技術(shù)為依托，持續(xù)擴(kuò)大公司在家庭多媒體信息終端以及智能家庭網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品品類，另一方面，加大在物聯(lián)網(wǎng)通信、光接入以及光信號傳輸方面的研發(fā)投入，快速提高家庭網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備、NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)模塊、4G/5G蜂窩通信模塊和5G通信光模塊的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力。

　　詹啟軍表示，公司還將持續(xù)進(jìn)行前瞻性的技術(shù)研究，并且已經(jīng)在視頻圖像智能分析處理、云端設(shè)備及系統(tǒng)、智能安防、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)通信和5G光通信等領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)儲備。

　　未來，九聯(lián)科技將繼續(xù)拓展數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)通信和多媒體娛樂設(shè)備的品類，助力運(yùn)營商豐富和提升家庭用戶的數(shù)字生活娛樂方式和娛樂體驗(yàn)，將公司打造成“數(shù)字家庭及物聯(lián)網(wǎng)通信一體化解決方案及服務(wù)提供商”。

　　轉(zhuǎn)自：上海證券報

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