鼎陽科技秦軻：做好電子工程師的“眼睛”

　　“我們是業(yè)內(nèi)較早實(shí)施員工持股計(jì)劃的企業(yè)?！鼻剌V表示，相比知名機(jī)構(gòu)入股，企業(yè)經(jīng)營更重要的是將核心員工留住。截至2021年6月30日，鼎陽科技共有113名研發(fā)人員，占所有員工的比例高達(dá)41.85%。

　　“未來，國內(nèi)企業(yè)將在中高端產(chǎn)品市場擁有廣闊的市場空間?！鼻剌V表示，以鼎陽科技為代表的國內(nèi)企業(yè)，通過持續(xù)的研發(fā)投入和技術(shù)積累，正逐步推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向更高檔次發(fā)展。

　　“屬于咱們的時(shí)代來了！”在鼎陽科技董事長秦軻看來，隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善升級(jí)，時(shí)代的聚光燈正照向突破產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵技術(shù)的專精特新企業(yè)。

　　鼎陽科技專注通用電子測試測量儀器的開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，其數(shù)字示波器產(chǎn)品被譽(yù)為電子工程師的“眼睛”，用于采集電路中的電信號(hào)并進(jìn)行測量、分析和處理，廣泛應(yīng)用于5G、半導(dǎo)體、航空航天等行業(yè)的研發(fā)測試。

　　“無論從商業(yè)利益還是家國情懷的角度，我們都要去做這個(gè)事情?！鼻剌V表示，公司逐步進(jìn)軍行業(yè)中高端產(chǎn)品市場，將能獲得更大的成長空間。

　　“小而美”特質(zhì)

　　鼎陽科技具有“小而美”的特質(zhì)。在數(shù)字示波器、波形和信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大通用電子測試測量儀器產(chǎn)品領(lǐng)域，鼎陽科技目前是唯一一家國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。

　　鼎陽科技最初以O(shè)DM(原始設(shè)計(jì)制造商)模式起家。在2007年之前，秦軻原本是一名軟件工程師，個(gè)人能力的提升促使他想要尋找一份更長遠(yuǎn)的事業(yè)。他在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，全球示波器市場由模擬示波器向數(shù)字示波器轉(zhuǎn)移是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　本世紀(jì)初期，一臺(tái)最便宜的進(jìn)口泰克數(shù)字示波器，在中國市場售價(jià)接近1萬元，而功能單一的模擬示波器售價(jià)僅千元左右。“我們測算了數(shù)字示波器國產(chǎn)化的成本，如果售價(jià)三五千元，仍有相當(dāng)可觀的利潤。”秦軻稱。

　　于是，秦軻在深圳白石洲的一套商住兩居室內(nèi)開始了創(chuàng)業(yè)之旅。2005年，秦軻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了第一臺(tái)數(shù)字示波器樣機(jī)。2007年，鼎陽科技在成立后以O(shè)DM模式推出數(shù)字示波器，滿足了市場對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，迅速占據(jù)國內(nèi)外的中低端市場。此后，公司與全球領(lǐng)先的測試設(shè)備解決方案提供商力科合作，增強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營能力，提高了公司產(chǎn)品品質(zhì)和品牌知名度。

　　但是，秦軻很快意識(shí)到，鼎陽科技如果完全依靠ODM業(yè)務(wù)，未來的成長空間有限。于是，鼎陽科技推出了自主品牌“SIGLENT”。到了2015年，鼎陽科技的自有品牌業(yè)務(wù)首次超過ODM業(yè)務(wù)。2020年，鼎陽科技的自有品牌業(yè)務(wù)占到其全球銷售額的89.53%。

　　目前，鼎陽科技建立了穩(wěn)定的全球銷售體系，產(chǎn)品主要銷售區(qū)域?yàn)楸泵?、歐洲和亞洲等電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)地區(qū)，客戶包括蘋果、思科、英特爾、英偉達(dá)、Google、比亞迪、麻省理工學(xué)院、清華大學(xué)等。

　　注重長期發(fā)展

　　秦軻回憶道，公司創(chuàng)立初期，他們更在乎鼎陽科技的無形資產(chǎn)積累，包括品牌、渠道、產(chǎn)品和研發(fā)，而非財(cái)報(bào)體現(xiàn)的凈利潤。

　　“公司將創(chuàng)新研發(fā)作為發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，十分注重技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。”據(jù)鼎陽科技董事、副總經(jīng)理趙亞鋒介紹，2017年至2020年，公司累計(jì)研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比重達(dá)14.25%。

　　此外，截至2021年6月30日，鼎陽科技共有113名研發(fā)人員，占所有員工的比例高達(dá)41.85%。為了留住人才，提高員工的主人翁意識(shí)，鼎陽科技在2016年設(shè)立了員工持股平臺(tái)，目前已經(jīng)實(shí)施了三期。

　　“我們是業(yè)內(nèi)較早實(shí)施員工持股計(jì)劃的企業(yè)?！鼻剌V總結(jié)道，公司在申報(bào)IPO之前，有眾多知名機(jī)構(gòu)有意入股，但管理層最終決定將股份分給員工，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，相比知名機(jī)構(gòu)入股，企業(yè)經(jīng)營更重要的是將核心員工留住。

　　由于通用電子測試測量儀器的商業(yè)模式類似消費(fèi)品，因此品牌和渠道建設(shè)也是重中之重。據(jù)秦軻介紹：“2007年至2008年，我們光打廣告的費(fèi)用就超出了自有品牌的銷售額?！?/p>

　　隨著鼎陽科技走進(jìn)資本市場，秦軻意識(shí)到，需要平衡好長期利益與短期利益，因?yàn)楣娖髽I(yè)要對(duì)投資者負(fù)責(zé)?！安贿^，在長遠(yuǎn)發(fā)展與短期利益之間作選擇，我肯定選擇遠(yuǎn)期的發(fā)展。”

　　秦軻表示，他不會(huì)為了讓公司每個(gè)季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)好看，而舍棄在研發(fā)、品牌和渠道等核心著力點(diǎn)上的投入。

　　進(jìn)軍中高端市場

　　一家研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球通用電子測試測量行業(yè)的市場規(guī)模為66.61億美元，預(yù)計(jì)2024年全球市場規(guī)模將達(dá)77.68億美元。

　　面向未來，鼎陽科技加快了進(jìn)軍中高端產(chǎn)品市場的步伐。秦軻介紹，通用電子測試測量儀器是一個(gè)全球性市場，如果公司要進(jìn)一步拓寬在歐美等地的市場份額，必須提升中高端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)能力?！肮具^去幾年的研發(fā)資源，主要投向了中高端產(chǎn)品。”

　　2017年至2020年，鼎陽科技高、中、低端產(chǎn)品的平均毛利率，分別為73.40%、54%、51.11%。秦軻稱，高端通用電子測試測量儀器產(chǎn)品的研發(fā)投入較大，技術(shù)含量高，能參與競爭的企業(yè)較少，因此其市場售價(jià)相對(duì)較高，可以獲得較高的毛利率。鼎陽科技在實(shí)現(xiàn)中低端產(chǎn)品的自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售后，正處于向高端產(chǎn)品發(fā)展的階段。

　　鼎陽科技此次IPO募集資金的投向，分別是高端通用電子測試測量儀器芯片及核心算法研發(fā)項(xiàng)目、生產(chǎn)線技術(shù)升級(jí)改造項(xiàng)目、高端通用電子測試測量儀器研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

　　招股書顯示，國內(nèi)通用電子測試測量儀器行業(yè)起步相對(duì)較晚，目前高端通用電子測試測量儀器領(lǐng)域，基本被國外的是德科技、羅德與施瓦茨、泰克以及力科等優(yōu)勢企業(yè)壟斷。

　　“未來，國內(nèi)企業(yè)將在中高端產(chǎn)品市場擁有廣闊的市場空間?！鼻剌V表示，以鼎陽科技為代表的國內(nèi)企業(yè)，通過持續(xù)的研發(fā)投入和技術(shù)積累，正逐步推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向更高檔次發(fā)展。（作者：邱德坤）

　　轉(zhuǎn)自：上海證券報(bào)

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