美圖影像SaaS商業(yè)路徑變遷：從C端到B端從生活到工作

　　美圖公司近日在“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會(huì)上一口氣發(fā)布了Chic相機(jī)、美圖證件照、Wink、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修6款影像產(chǎn)品，產(chǎn)品方向從生活場景擴(kuò)展到工作場景。

　　自成立以來，美圖公司一直以影像為核心業(yè)務(wù)，其最重要的產(chǎn)品是美圖秀秀。這段時(shí)間，美圖公司不但增購美業(yè)SaaS服務(wù)商美得得股份，在產(chǎn)品線上也實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　美圖公司變了嗎？3月7日，美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻接受《證券日報(bào)》記者專訪時(shí)表示，美圖是一家以“美”為內(nèi)核，以人工智能為驅(qū)動(dòng)的科技公司，公司第一個(gè)階段以影像為主，在虛擬世界使人變美。未來，美圖的影像SaaS將延伸至線下，并與美業(yè)相結(jié)合，將服務(wù)對象從toC延伸到toB，服務(wù)場景從生活延伸至工作。

　　發(fā)布新產(chǎn)品的底氣

　　美圖公司被大眾所熟知的產(chǎn)品主要美圖秀秀和美顏相機(jī)兩款產(chǎn)品。此前，美圖公司最主要的收入來源是廣告收入。

　　美圖公司首席財(cái)務(wù)官顏勁良對《證券日報(bào)》記者表示，相比廣告，VIP會(huì)員服務(wù)是更“原生”的商業(yè)模式?？v觀商業(yè)市場，廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成熟業(yè)務(wù)，為了能夠?qū)で蟾蟮纳虡I(yè)空間，獲取更多的突破，美圖一直在探索商業(yè)第二增長曲線。VIP會(huì)員服務(wù)基于美圖的影像SaaS服務(wù)，是更為“原生”的商業(yè)模式，通過高度貼合用戶的需求，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，未來也會(huì)有較大的發(fā)展空間。

　　此次，美圖發(fā)布6款產(chǎn)品，從產(chǎn)品內(nèi)核來看，美圖證件照、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室及美圖云修均為工作場景設(shè)計(jì)。比如，美圖設(shè)計(jì)室是面向中小企業(yè)用戶線上營銷和帶貨需求提供海報(bào)模板和商用版權(quán)素材；美圖云修是為商業(yè)攝影提供商業(yè)級智能影像解決方案，美圖為用戶的服務(wù)從生活場景擴(kuò)展至工作場景。

　　吳欣鴻告訴記者，截至2022年2月底，美圖全球VIP會(huì)員數(shù)約450萬。其中，國內(nèi)會(huì)員約為293萬。這也是美圖發(fā)布新產(chǎn)品的底氣。

　　“新產(chǎn)品的商業(yè)模式以VIP會(huì)員服務(wù)為主，2021年上半年，美圖收入構(gòu)成中‘VIP會(huì)員服務(wù)’業(yè)務(wù)取得大幅增長，占總收入比超過20%。未來面向B端的產(chǎn)品VIP會(huì)員服務(wù)與SaaS服務(wù)將是公司主要收入增長空間?！眳切励欉M(jìn)一步表示。

　　SaaS服務(wù)打開增長空間

　　去年12月19日，美圖拿到美得得控股權(quán)，后者財(cái)務(wù)業(yè)績將會(huì)并入美圖公司的財(cái)務(wù)報(bào)表中。在SaaS業(yè)務(wù)協(xié)同層面，美圖和美得得將在影像SaaS生活?yuàn)蕵穲鼍?、影像SaaS工作設(shè)計(jì)場景、美業(yè)SaaS服務(wù)三方面產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

　　美得得成立于2014年，并于2020年初開始向美妝產(chǎn)品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)拓展，為下沉城市的個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品零售店提供商戶服務(wù)及SaaS產(chǎn)品。2020年下半年，美得得收入較上半年增長約216%，2021年上半年，美得得收入較2020年下半年增長約73.5%。

　　目前，美得得為11500多家線下化妝品集合店提供SaaS服務(wù)。吳欣鴻表示，美圖有不少客戶來自于化妝品行業(yè)，而化妝品銷售最大的兩個(gè)需求是營銷與渠道，這恰恰是美圖擅長的。公司未來可將VIP會(huì)員服務(wù)部分功能與美得得科技的企業(yè)資源規(guī)劃SaaS系統(tǒng)捆綁銷售給美妝集合店，以發(fā)揮更好的協(xié)同效應(yīng)。

　　吳欣鴻表示，美圖目前的根基還是影像科技，過去十幾年，美圖公司以影像產(chǎn)品為主，也看到影像賽道巨大的發(fā)展空間。只有把我們影像的底盤做大做強(qiáng)才有更多的行業(yè)延伸的可能性，因而圍繞美業(yè)延伸去提供解決方案，它是屬于未來會(huì)持續(xù)布局的業(yè)務(wù)。

　　轉(zhuǎn)自：證券日報(bào)

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