更名“復(fù)愛合緣”，百合佳緣想抓住誰的心？

從“百合佳緣”到“復(fù)愛合緣”，百合佳緣正試圖以更名的方式對(duì)外宣布自己的再定位。

5月20日，百合佳緣集團(tuán)正式更名為“復(fù)愛合緣集團(tuán)”。更名后的復(fù)愛合緣集團(tuán)宣布，已全面入局婚戀、娛樂社區(qū)和婚嫁三大賽道。

在過去，用戶熟知的百合佳緣集團(tuán)，更多聚焦在婚戀交友環(huán)節(jié)。如今，隨著婚戀市場的急劇變化，百合佳緣集團(tuán)早已開始嘗試新業(yè)務(wù)。一方面是打造婚戀婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面，關(guān)注到直奔相親人群減少、目的性較弱的交往嘗試讓情感關(guān)系復(fù)雜化的趨勢，百合佳緣以“戀愛記”等平臺(tái)搶占用戶“維系愛情關(guān)系”的場景，并嘗到了甜頭。

這讓由“百合網(wǎng)”和“世紀(jì)佳緣”合并而來的名字略顯尷尬。“當(dāng)‘三條賽道’的戰(zhàn)略確定下來并發(fā)展一段時(shí)間后，我們?cè)械摹俸霞丫墶惋@得更加尷尬了，因?yàn)椤俸稀ⅰ丫墶瘍蓚€(gè)名字只是我們其中的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，因此我們決定把現(xiàn)在的公司往上拔一層。”在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)，復(fù)星全球合伙人、復(fù)愛合緣集團(tuán)CEO吳琳光表示。不過，吳琳光也強(qiáng)調(diào)，本次集團(tuán)更名并不影響公司原有的產(chǎn)品名。

除了“更名明志”以更好地面向用戶之外，復(fù)愛合緣同樣還想抓住投資人的心。吳琳光向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者解釋稱，復(fù)愛合緣此舉同樣是為了更好地面向資本市場，講好自身的故事，從而讓資本市場對(duì)復(fù)愛合緣有更完整的認(rèn)識(shí)，并提升對(duì)后者的估值。

提升估值的下一步，無疑是沖刺上市。盡管吳琳光并未就何時(shí)上市給出一個(gè)明確的時(shí)間點(diǎn)，但毫無疑問，更名后的復(fù)愛合緣釋放了一個(gè)信號(hào)：從提供“一生一次”的服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙簧皇馈?。一站式婚戀服?wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，是復(fù)愛合緣未來沖擊上市的發(fā)展思路。

謹(jǐn)慎更名

在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)，吳琳光解釋了“復(fù)愛合緣”一名的來由。

其中，“復(fù)”有兩層含義，一層是對(duì)控股股東復(fù)星國際的致敬，另一層指“雙”，意味著不論什么愛情關(guān)系都是基于兩個(gè)人；“愛”則是集團(tuán)從事的業(yè)務(wù)，即對(duì)愛情關(guān)系的連接、維系和見證?！昂暇墶眲t是對(duì)原有企業(yè)老品牌的致敬——“百合網(wǎng)”與“世紀(jì)佳緣”在“百合佳緣”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步被濃縮。

吳琳光指出，企業(yè)更名見證著復(fù)愛合緣從單一賽道至多元化發(fā)展的變化。而在此之前，此前復(fù)愛合緣共經(jīng)歷了四次里程碑式的重大事件。

2015年，“百合網(wǎng)”與“世紀(jì)佳緣”合并，將原有的賽道進(jìn)行整合，成立了“百合佳緣”；2017年初，開始搭建婚禮業(yè)務(wù)，正式開拓婚禮婚嫁領(lǐng)域；2018年7月4日，復(fù)星國際宣布成為百合佳緣集團(tuán)控股股東，目前百合佳緣成為復(fù)星集團(tuán)“大快樂板塊”的重要組成部分；2021年，百合佳緣集團(tuán)將原有的品牌賽道再一次進(jìn)行整合，成為覆蓋婚戀、娛樂社區(qū)、婚嫁的全產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

至此，復(fù)愛合緣梳理出三條賽道。一是傳統(tǒng)的婚戀交友，公司稱之為“連接愛情關(guān)系”——其代表產(chǎn)品“百合網(wǎng)”、“世紀(jì)佳緣”兩大平臺(tái)的合并注冊(cè)用戶已累計(jì)超3.6億；二是婚嫁產(chǎn)業(yè)，公司稱之為“見證愛情關(guān)系”——以“喜鋪”、“匯愛”為例的一站式婚慶體驗(yàn)服務(wù)；在相識(shí)與結(jié)婚中間的環(huán)節(jié)則是“維系愛情關(guān)系”，公司將此歸為娛樂社區(qū)賽道，近年來發(fā)展的“戀愛記”平臺(tái)填補(bǔ)了復(fù)愛合緣在該賽道上的空白。

敲定了多元化發(fā)展路線后，衍生于傳統(tǒng)婚戀交友業(yè)務(wù)的“百合佳緣”一名略顯尷尬。百合佳緣因此更名以迎合品牌升級(jí)需要，打造一站式產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年4月底，復(fù)愛合緣集團(tuán)整體累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)已超4億、MAU達(dá)1110萬、遍布全國的服務(wù)門店超過200家。

年輕社交

作為傳統(tǒng)婚戀交友板塊的元老，復(fù)愛合緣曾猶豫過是否入局娛樂社區(qū)賽道。

據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的《2021年度中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場研究報(bào)告》，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)迎來新一輪調(diào)整期，Z世代已成為戀愛市場的用戶主體。

吳琳光分析稱，年輕人的情感關(guān)系正在被分散到很多小場景內(nèi)。其原因在于更多年輕人喜歡相對(duì)溫和的方式，“兩個(gè)人先交往試試看”，而非復(fù)愛合緣擅長的簡單直接、目的性強(qiáng)的方式。

同時(shí)，復(fù)愛合緣也看到了婚戀適齡群體的兩極分化，兩者的區(qū)別自2020年新冠以來更為明顯。面對(duì)不確定的未來，著急找對(duì)象的人變得更加焦慮，不急著的人則更加自我。前者是復(fù)愛合緣擅長的領(lǐng)域，“我們傳統(tǒng)賽道就是服務(wù)低壓、更加愉快、更加著急去找（對(duì)象）的那些人”，吳琳光表示。

后者的蛋糕則更多由社交軟件賽道瓜分。比如，定位為社交元宇宙的Soul APP僅成立5年就向納斯達(dá)克遞交招股書。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年一季度，Soul App手機(jī)移動(dòng)端MAU達(dá)3320萬，幾乎是復(fù)愛合緣累計(jì)最新數(shù)據(jù)的三倍。2020年11月，Z世代在Soul平均DAU中的比例達(dá)74.5%。

“百合佳緣”亦曾在財(cái)報(bào)中指出，婚戀網(wǎng)站正面臨著來自微信、微博、QQ空間、陌陌、YY 等新社交平臺(tái)的沖擊。

考慮到生存難度和業(yè)務(wù)短板，復(fù)愛合緣在新賽道上的決策尤為謹(jǐn)慎。2021年，在經(jīng)過幾輪判斷后，復(fù)愛合緣最終決定切入娛樂與社區(qū)賽道。

目前，復(fù)愛合緣在該賽道上的代表產(chǎn)品是“戀愛記”、“hellotalk”“測測星座”等資產(chǎn)。其中，最具代表性的“戀愛記”于2014年由世紀(jì)佳緣投資。2021年年底，百合佳緣集團(tuán)完成對(duì)戀愛記的控股，彼時(shí)戀愛記的用戶量已突破3000萬。公開信息顯示，“戀愛記”主體公司為武漢滴滴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，2022年3月31日，百合佳緣在后者的股份由50.8%提升至65.8%；吳琳光任該公司董事長。

不過，吳琳光也認(rèn)為，當(dāng)前復(fù)愛合緣在娛樂社區(qū)現(xiàn)有的規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，接下來的計(jì)劃是擴(kuò)大“戀愛記”的用戶規(guī)模和增加它的用戶粘性，滿足更多的用戶使用場景需求。

同時(shí)，吳琳光指出，復(fù)愛合緣也希望通過使用資本的方式在這個(gè)賽道中納入更多資產(chǎn)，擴(kuò)大社區(qū)規(guī)模?！拔覀兛赡芨嗟貢?huì)用資本上的操作去完成它，自己孵化的時(shí)間太長了，我們等不及?！?/p>

劍指上市？

復(fù)愛合緣此次更名，還有一個(gè)意圖就是更好地面向資本市場。

盡管吳琳光并未向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者確認(rèn)上市節(jié)點(diǎn)，但企圖提升估值的背后不難判斷，其最終必將劍指上市。

而在此之前，復(fù)愛合緣的前身百合佳緣，曾有過一段上市期。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者梳理，世紀(jì)佳緣（NASDAQ：DATE）于 2011 年 5 月 11 日在美國上市；百合網(wǎng)股份有限公司（NQ：834214）于2015年11月20日正式掛牌新三板。

2015年12月，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)開啟合并事項(xiàng)。百合網(wǎng)股份有限公司通過使用公司自有資金、定向發(fā)行股份獲得的資金及銀行貸款進(jìn)行收購世紀(jì)佳緣發(fā)行在外的全部 ADS 和普通股，世紀(jì)佳緣成為其子公司。

2016年5月13日，天津百合時(shí)代資產(chǎn)管理有限公司正式完成對(duì)世紀(jì)佳緣的合并交易，世紀(jì)佳緣隨后從納斯達(dá)克退市。2017年9月8日，天津百合時(shí)代正式成為百合網(wǎng)子公司，二者的合并正式終結(jié)，并于年底更名為“百合佳緣網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)股份有限公司”。

百合佳緣對(duì)合并后的暢想是：過去十年在兩家公司之間的激烈競爭將得到消除，將進(jìn)一步奠定公司在婚戀交友行業(yè)的領(lǐng)先地位和資源整合能力。合并之后，百合佳緣的營收一度增速飛漲，2016年為1%，2017年、2018年?duì)I收增速則達(dá)到257.87%、98.07%。

2017年，伴隨著兩者的合并，百合佳緣的婚禮業(yè)務(wù)也開始在全國范圍內(nèi)布局。除自營該業(yè)務(wù)外，百合佳緣對(duì)婚慶、婚紗、婚宴等多個(gè)品牌進(jìn)行了大量投資并購。由此產(chǎn)生的投資并購風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)著百合佳緣的經(jīng)營能力。2017年，百合佳緣大刀闊斧地進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷；此后年度，公司便集中于優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品和建設(shè)線下直營店。

2019年12月24日，百合佳緣網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)股份有限公司宣布終止掛牌。退市的背后，是百合佳緣的連年虧損。2015年和2016年，公司歸屬于掛牌公司股東的扣非凈利潤分別達(dá)人民幣-0.83億元、-1.35億元；2017年正式合并后扭虧為盈，扣非凈利潤達(dá)人民幣0.22億元；但隨后重新陷入虧損境地，2018年扣非凈利潤同比甚至達(dá)到-720%。

2019年退市時(shí)，百合佳緣并未提及原因。但在財(cái)報(bào)內(nèi)，一個(gè)趨勢不可阻擋：婚戀交友線上業(yè)務(wù)盈利增長空間面臨縮小的風(fēng)險(xiǎn)。如今，復(fù)愛合緣選擇直面風(fēng)險(xiǎn)，打造一站式產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，以新身份“復(fù)愛合緣”讓資本市場對(duì)公司多元化的業(yè)務(wù)有清晰的認(rèn)識(shí)，以提升公司的估值。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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