特斯拉最高“降”2萬(wàn)掀價(jià)格戰(zhàn)？蔚來(lái)、小鵬等紛紛祭出萬(wàn)元級(jí)優(yōu)惠

　　近日，特斯拉在華推最高2萬(wàn)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注，其中有聲音認(rèn)為其“變相降價(jià)”主要為沖Q2銷(xiāo)量。據(jù)悉，當(dāng)前特斯拉中國(guó)在售車(chē)型享受的優(yōu)惠政策主要分為兩種，其一為車(chē)險(xiǎn)補(bǔ)貼7000元，其二為低息政策，減免的貸款利息最高約2萬(wàn)元，兩種優(yōu)惠只能選擇一種，且需要在6月內(nèi)提車(chē)。

　　而據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前Q2鄰近尾聲之際推出大力度優(yōu)惠的“新勢(shì)力”代表車(chē)企，特斯拉并非唯一。

　　6月22日、23日，時(shí)代財(cái)經(jīng)以消費(fèi)者身份向廣州多家“新勢(shì)力”展廳了解最新行情，其中，蔚來(lái)汽車(chē)廣州某直營(yíng)店推出免息貸款和置換補(bǔ)貼，可優(yōu)惠超1.5萬(wàn)；小鵬汽車(chē)官網(wǎng)顯示配置完畢需30.44萬(wàn)的車(chē)，終端直營(yíng)店給出了26.39萬(wàn)的最終落地價(jià)；而理想汽車(chē)則主要在老款上“下手”，終端優(yōu)惠達(dá)2萬(wàn)。

　　在業(yè)界看來(lái)，因價(jià)格不統(tǒng)一被迫需要貨比三家，否則就有“被宰”風(fēng)險(xiǎn)，一直是汽車(chē)行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式存在的問(wèn)題，但造車(chē)新勢(shì)力通過(guò)直營(yíng)模式，倡導(dǎo)全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，讓消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)更透明，有效規(guī)避了不少問(wèn)題。如今，新勢(shì)力們終端大讓利，是否意味著其引以為傲的統(tǒng)一價(jià)格體系也不堅(jiān)挺了？

　　終端優(yōu)惠大

　　“27.69萬(wàn)的車(chē)，有4萬(wàn)優(yōu)惠，香?！苯?，某業(yè)界大V發(fā)帖稱，咨詢小鵬P7的銷(xiāo)售政策，發(fā)現(xiàn)目前終端市場(chǎng)較官方渠道顯示價(jià)格，有著上萬(wàn)元優(yōu)惠政策，其中囊括現(xiàn)金優(yōu)惠、舊車(chē)置換補(bǔ)貼、贈(zèng)送圈胎，以及送大額積分等價(jià)兌換同價(jià)位選裝配置，或換成免息免手續(xù)費(fèi)貸款等。

　　該帖一發(fā)，隨即引發(fā)眾議。有網(wǎng)友直呼優(yōu)惠，欲訂車(chē)去。但不少網(wǎng)友則表示不解，“新勢(shì)力還優(yōu)惠呢？不都是固定價(jià)格嗎？”有網(wǎng)友則稱，“官網(wǎng)降價(jià)優(yōu)惠，老車(chē)主又要鬧了。這樣優(yōu)惠在銷(xiāo)售那里，只有要買(mǎi)的準(zhǔn)車(chē)主才知道，向傳統(tǒng)4S店銷(xiāo)售模式靠齊了?！?/p>

　　對(duì)此，時(shí)代財(cái)經(jīng)就上述業(yè)界人士提及的同款小鵬P7超長(zhǎng)續(xù)航至尊版，咨詢了廣州小鵬銷(xiāo)售店獲悉，目前終端銷(xiāo)售政策確實(shí)不小。

　　“這個(gè)月優(yōu)惠政策好”。小鵬汽車(chē)銷(xiāo)售人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，目前該車(chē)本月不僅送1.9萬(wàn)選裝權(quán)益，其中有五千是贈(zèng)送輪轂選裝，或可以選擇24期免息的政策，此外，還送3000元天貓券，以及廣州牌可以減免1萬(wàn)優(yōu)惠，若置換的客戶還能優(yōu)惠4000元或1萬(wàn)元。而就上述官網(wǎng)顯示最終配置下來(lái)需要30.44萬(wàn)的車(chē)，該銷(xiāo)售人士給出的最終落地價(jià)為26.39萬(wàn)。

　　“再一個(gè)就是下個(gè)月可能新車(chē)主就取消免費(fèi)充電權(quán)益，或由原來(lái)的每年3000度免費(fèi)電量變成1000度，這個(gè)是最大的差距，是用一年省一年的權(quán)益，目前官方還沒(méi)發(fā)文，我們提前收到消息?！鄙鲜鲂※i銷(xiāo)售人士稱。

　　而蔚來(lái)方面，終端優(yōu)惠政策則主要集中在免息貸款和置換補(bǔ)貼上。

　　廣州某蔚來(lái)銷(xiāo)售店銷(xiāo)售人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，官方直營(yíng)目前沒(méi)有優(yōu)惠的，但若本月配合完成提車(chē)手續(xù)，不僅可以享受20萬(wàn)免息貸款，還有置換補(bǔ)貼。

　　而在時(shí)代財(cái)經(jīng)表明自己并無(wú)舊車(chē)可置換時(shí)，該銷(xiāo)售人士稱，可以幫忙搞置換材料。“置換補(bǔ)貼可以優(yōu)惠15000元，相當(dāng)于贈(zèng)送精選包配置，非常劃算”。

　　另外，理想汽車(chē)方面由于2021款新車(chē)剛上市，目前并無(wú)特別優(yōu)惠，但本月活動(dòng)期間下單仍可送終身質(zhì)保，而其老款車(chē)型目前終端優(yōu)惠較大。廣州某理想汽車(chē)銷(xiāo)售店人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，原價(jià)32.8萬(wàn)的2020款車(chē)型，可以直接給到30.8萬(wàn)的車(chē)價(jià)，相當(dāng)于直接優(yōu)惠2萬(wàn)。

　　沖刺Q2交付業(yè)績(jī)？

　　值得關(guān)注的是，上述多名銷(xiāo)售人士均以“本月優(yōu)惠政策給力，但有時(shí)間限制”為由建議趕緊下單。

　　“如果配置和優(yōu)惠政策合適，可以先下手為強(qiáng)?！鄙鲜鑫祦?lái)汽車(chē)銷(xiāo)售人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，這樣的優(yōu)惠除了疫情原因，也是因?yàn)樵碌滓獩_交付業(yè)績(jī)。

　　有意思的是，6月20日，據(jù)外媒報(bào)道，特斯拉首席執(zhí)行官(CEO)埃隆·馬斯克(Elon Musk)向特斯拉全體員工發(fā)電子郵件，呼吁他們“全力以赴”推動(dòng)第二季度末的生產(chǎn)和交付，再創(chuàng)新紀(jì)錄。

　　據(jù)特斯拉今年Q1財(cái)報(bào)顯示，第一季度，特斯拉在全球范圍內(nèi)交付了184800輛，比2020年同期高出逾一倍，其中大部分都是Model 3 和Model Y。特斯拉預(yù)計(jì)2021年的車(chē)輛交付年平均增長(zhǎng)率將達(dá)到50%。若以2020年50萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量為標(biāo)準(zhǔn)，這意味著特斯拉在今年的銷(xiāo)售目標(biāo)將達(dá)到約75萬(wàn)輛。此外，據(jù)乘聯(lián)會(huì)6月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，今年5月，特斯拉交付量為33463輛，環(huán)比增長(zhǎng)29.5%。

　　而從各中國(guó)新勢(shì)力車(chē)企5月銷(xiāo)量成績(jī)單來(lái)看，目前，蔚來(lái)交付量領(lǐng)先，理想汽車(chē)出現(xiàn)一定波動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，今年5月，蔚來(lái)汽車(chē)交付量為6711輛，同比增長(zhǎng)95.3%，但環(huán)比小幅下滑5.5%，小鵬汽車(chē)交付了5686輛新車(chē)，同比增長(zhǎng)483%，環(huán)比增長(zhǎng)約9.5%；而理想汽車(chē)則被哪吒汽車(chē)超過(guò)，后者交付量為4508輛，理想汽車(chē)5月僅交付4323輛，環(huán)比下滑21.95%，跌出三強(qiáng)陣營(yíng)。

　　值得關(guān)注的是，據(jù)蔚來(lái)此前稱，第二季度的交付量目標(biāo)不變，仍為21000-22000輛。按蔚來(lái)目前交付數(shù)據(jù)計(jì)算，預(yù)計(jì)其6月份交付量須在7000輛左右。小鵬汽車(chē)此前則預(yù)計(jì)二季度交付1.55萬(wàn)-1.6萬(wàn)輛，結(jié)合其二季度另外兩月來(lái)算，已交付了10833輛。

　　而理想汽車(chē)方面，其在第一季度財(cái)報(bào)中給出的第二季度交付車(chē)輛指引在14500至15500輛之間，結(jié)合二季度另外兩個(gè)月數(shù)據(jù)計(jì)算，理想汽車(chē)若想實(shí)現(xiàn)二季度交付量超過(guò)指引上限，6月交付量需要達(dá)到5638輛以上。

　　而前不久，理想汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁沈亞楠稱，有信心二季度交付量超過(guò)指引上限?！?021款理想ONE自5月25日發(fā)布以來(lái)，得到了用戶的積極反饋和認(rèn)可，定單非常強(qiáng)勁，5月整體定單量再創(chuàng)歷史新高。目前，2021款理想ONE也已經(jīng)開(kāi)始交付首批用戶?；诙▎卧鲩L(zhǎng)和銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)張，我們有信心2021年二季度交付量將超過(guò)指引上限，并在未來(lái)持續(xù)提升。同時(shí)，我們也將對(duì)全行業(yè)面臨的芯片供應(yīng)持續(xù)短缺帶來(lái)的不確定性保持關(guān)注?！鄙騺嗛硎尽?/p>

　　目前，二季度距離結(jié)束已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，在一系列頭部“新勢(shì)力”品牌終端優(yōu)惠大放送下，各車(chē)企Q2業(yè)績(jī)乃至半年報(bào)比拼更趨激烈。

　　轉(zhuǎn)自：時(shí)代周報(bào)

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