德易車CEO王國(guó)光：二手車金融“下半場(chǎng)”精細(xì)化管理增強(qiáng)平臺(tái)定力

   近十年來，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，二手車市場(chǎng)已開始呈現(xiàn)供大于求。經(jīng)歷過“跑馬圈地”的二手車金融市場(chǎng)已進(jìn)入“后半場(chǎng)”階段，而相關(guān)企業(yè)如何獲得機(jī)會(huì)和更優(yōu)的發(fā)展，德易車CEO王國(guó)光分享了自己的相關(guān)看法。

????后疫情時(shí)代 抓住機(jī)遇謀發(fā)展

????在疫情的影響下，以線下業(yè)務(wù)為主的二手車市場(chǎng)也曾陷入低迷。對(duì)此，德易車CEO王國(guó)光表示，相對(duì)于被疫情影響較為嚴(yán)重的一、二線城市，三、四、五線城市二手車市場(chǎng)受疫情影響較小，恢復(fù)也更快。

????他認(rèn)為，疫情的發(fā)生同樣刺激了大眾的購(gòu)車需求，私密空間的價(jià)值在疫情面前更能體現(xiàn)安全的一面；考慮到人們亟待解決的出行條件，以及逐漸開放的消費(fèi)習(xí)慣，在百業(yè)審慎的情況下，私家車尤其是二手車將成為大眾消費(fèi)者的首要選擇。

????此外，王國(guó)光還表示，近年來解除二手車限遷、稅費(fèi)優(yōu)惠等政策的支持，也彰顯了國(guó)家對(duì)于社會(huì)零售特別是汽車消費(fèi)以及金融業(yè)務(wù)發(fā)展的支持和青睞，這對(duì)于行業(yè)和從業(yè)者來說，是個(gè)難得的機(jī)遇。

????數(shù)據(jù)顯示，截至目前，大氣防治污染重點(diǎn)區(qū)域外的25個(gè)省市均已經(jīng)明確取消限遷，有關(guān)地區(qū)也取消了省內(nèi)限遷。在政策鼓勵(lì)下，2019年二手車跨區(qū)轉(zhuǎn)籍的比例比2015年提升了8.7個(gè)百分點(diǎn)。為了進(jìn)一步推動(dòng)二手車企業(yè)規(guī)?；I(yè)化、品牌化發(fā)展，國(guó)務(wù)院還出臺(tái)了二手車經(jīng)銷企業(yè)減按銷售額0.5%征收增值稅政策。

????精細(xì)化管理 增強(qiáng)平臺(tái)定力

????二手車和新車交易模式不同，迄今為止線上運(yùn)營(yíng)為主代替線下運(yùn)營(yíng)為主的夢(mèng)想還在筑基階段。德易車CEO王國(guó)光表示，二手車消費(fèi)金融業(yè)務(wù)關(guān)鍵在線下，這對(duì)平臺(tái)的資金能力和運(yùn)營(yíng)能力都是一大考驗(yàn)。若想生存下去并獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，“苦練內(nèi)功、精耕細(xì)作”是不二法門，隊(duì)伍建設(shè)特別是線下隊(duì)伍建設(shè)和規(guī)范化管理是業(yè)務(wù)發(fā)展的前提，也是提供金融產(chǎn)品服務(wù)、保障質(zhì)產(chǎn)質(zhì)量的根基。他認(rèn)為，龐大而分散的地面部隊(duì)需要專業(yè)地服務(wù)好運(yùn)營(yíng)好每一筆二手車交易，精細(xì)化管理不到位就會(huì)面臨經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

????王國(guó)光進(jìn)一步表示，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中，平臺(tái)容易定力不足、經(jīng)營(yíng)方向不穩(wěn)，急于快速做大而一路狂奔，盲目投入推廣，增加非必要消耗；有的平臺(tái)甚至為對(duì)賭或因生存所迫放低下限去獲得業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展。但金融業(yè)務(wù)又和一般互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)不同，促成交易后往往需要幾十個(gè)月服務(wù)才能完成整個(gè)業(yè)務(wù)過程；今天降低底線明日一定會(huì)有壞賬的概率，經(jīng)驗(yàn)不足的風(fēng)控裸奔者、或在各種壓力下拼規(guī)模的冒險(xiǎn)主義者一定會(huì)飽嘗苦果，而決策和運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健的平臺(tái)相對(duì)會(huì)安全一些。

????德易車CEO王國(guó)光認(rèn)為，二手車領(lǐng)域因其交易本身的真實(shí)場(chǎng)景、資產(chǎn)客觀存在，仍然是個(gè)值得看好的細(xì)分領(lǐng)域；市場(chǎng)從業(yè)者應(yīng)該以“服務(wù)第一、助力人們改善出行”為己任，只有真正做到尊重商業(yè)規(guī)律、守好底線、精耕細(xì)作、控好經(jīng)營(yíng)效率，才能發(fā)展得更好。

????對(duì)于德易車未來的發(fā)展，王國(guó)光則表示，公司將持續(xù)建設(shè)以直營(yíng)為主、輔之以核心服務(wù)商的地面業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)鐵軍，通過建立專業(yè)且系統(tǒng)化的培訓(xùn)以及職業(yè)操守規(guī)范體系，不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和素養(yǎng)。他強(qiáng)調(diào)，只有堅(jiān)守初心、嚴(yán)格自律，始終以服務(wù)用戶為第一宗旨，才能使企業(yè)走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

　　轉(zhuǎn)自：證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)?

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65367254。

延伸閱讀