東鵬飲料：廣東區(qū)域發(fā)展強(qiáng)勁，持續(xù)探索增量市場

　　后疫情時代，人們的健康意識普遍增強(qiáng)。以Z世代為代表的年輕人，已然成為消費(fèi)的主力軍，他們面對高壓的工作、生活環(huán)境，對功能飲料的需求激增。東鵬飲料在剛剛結(jié)束的經(jīng)營分析會上表示，將扎根消費(fèi)人群，不斷提升“人均飲用量”、“飲用頻次”，持續(xù)拓寬00后、白領(lǐng)等消費(fèi)人群，并和消費(fèi)者持續(xù)開展“有溫度的溝通”。

　　據(jù)半年度財報顯示，東鵬飲料在傳統(tǒng)強(qiáng)勢的廣東區(qū)域，繼續(xù)實(shí)行全渠道精耕、拓寬消費(fèi)群體，細(xì)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、產(chǎn)品全系列覆蓋的策略；同時積極開拓全國市場，將進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)的全國布局，加強(qiáng)渠道建設(shè)，保障市場供應(yīng)。

　　據(jù)悉，最新經(jīng)營分析會上，東鵬飲料執(zhí)行總裁林木港先生表示，東鵬飲料在廣東傳統(tǒng)強(qiáng)勢區(qū)域，早已實(shí)現(xiàn)東鵬特飲穩(wěn)居廣東能量飲料市場第一的態(tài)勢，并保持持續(xù)增長，未來公司針對重點(diǎn)培育的新品，將在廣東市場進(jìn)一步加大鋪市率，并結(jié)合消費(fèi)者的飲用習(xí)慣，強(qiáng)化覆蓋吃、喝、玩、樂、學(xué)習(xí)等不同消費(fèi)領(lǐng)域的“場景化營銷”，積極開拓新的業(yè)績增長源。

　　此外，林木港先生還提到，將加大產(chǎn)品的冰凍化陳列，進(jìn)一強(qiáng)化提升產(chǎn)品的終端形象展示，持續(xù)擴(kuò)大市場占有率。未來，東鵬飲料將通過持續(xù)溝通白領(lǐng)、金領(lǐng)等新的潛在消費(fèi)群體，探索更多增量市場。

　　圖：東鵬飲料集團(tuán)執(zhí)行總裁林木港

　　除了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的指引，林木港先生在組織能力和組織績效提升方面，還提出了加強(qiáng)人才儲備和人員培訓(xùn)的目標(biāo)，將東鵬飲料形成的一套自己獨(dú)有的市場精耕打法，以及市場實(shí)操的模式傳授予東鵬團(tuán)隊(duì)，不斷提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和凝聚力，為公司業(yè)績穩(wěn)增貢獻(xiàn)組織價值。

　　隨著90后、00后逐漸成為主流消費(fèi)群體，習(xí)慣熬夜等生活方式使他們對能量飲料有很大的需求，這部分人群的壯大讓能量飲料近幾年銷售額快速增長?，F(xiàn)在手游族和熬夜族越來越多，對能量飲料的需求又達(dá)到了一個新高度，市場增長勢頭非常迅猛，這些無疑都給東鵬飲料帶來更具想象的增長空間。

　　東鵬特飲作為主導(dǎo)產(chǎn)品，是東鵬飲料盈利的穩(wěn)定來源，2021能量飲料上半年銷售收入為35.47億元，同比增長56.11%。2021年東鵬飲料半年報中表明，營業(yè)收入的增長主要源于東鵬特飲500ml金瓶銷售收入持續(xù)提升。

　　招股書顯示，2018年-2020年，500ml金瓶收入分別為7.99億、21.67億、30.85億，分別同比增長1241.53%、171.24%、42.36%。目前該產(chǎn)品仍處于成長期，依然具備較強(qiáng)勢能。隨著東鵬特飲500ml大金瓶成為東鵬飲料業(yè)績貢獻(xiàn)的主力，以及東鵬飲料半年財報中顯示的數(shù)據(jù)可以看出，這款產(chǎn)品增長潛力巨大，未來也許將快速成長為營收百億的大單品。

　　同時，為提高抗風(fēng)險能力，東鵬飲料正橫向延展其產(chǎn)品品類，為公司未來穩(wěn)定發(fā)展增添動力。主力產(chǎn)品東鵬特飲一直業(yè)績穩(wěn)增，公司還著力發(fā)展新品，東鵬0糖、東鵬加気，由柑檸檬茶等其他不同細(xì)分品類的功效性飲料，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

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