構(gòu)建全域營銷體系，養(yǎng)元飲品9個月賺16.3億元

　　因去年數(shù)據(jù)基數(shù)較低，加之后疫情時代市場需求恢復(fù)，養(yǎng)元飲品(603156.SH)在上半年扣非后凈利潤取得77.54%的同比增速后，其三季度扣非后凈利潤同比增幅仍高達(dá)59.63%。

　　《電鰻快報》注意到，在做強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的同時，養(yǎng)元飲品也在積極布局新興渠道，構(gòu)建全域營銷體系。

　　凈利潤維持高增長

　　10月22日，養(yǎng)元飲品發(fā)布《2021年第三季度報告》，前三季度，該公司營業(yè)收入同比增長65.99%至50.12億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長39.54%至16.3億元，扣非后凈利潤同比增長71.49%至13.73億元。

　　第三季度，養(yǎng)元飲品營業(yè)收入同比增長29.51%至16億元，凈利潤、扣非后凈利潤分別為4.71億元、4.31億元，同比增幅分別為2.23%、59.63%。

　　養(yǎng)元飲品解釋稱，公司營收大幅增長，主要原因是公司去年同期受新冠肺炎疫情及春節(jié)前置因素影響，導(dǎo)致營業(yè)收入去年同期數(shù)據(jù)基數(shù)較低;今年前三季度因我國新冠疫情得到了有效控制及春節(jié)后置因素的影響，公司市場需求得到較大恢復(fù)，導(dǎo)致公司收入增長較大?！肮臼杖朐鲩L，導(dǎo)致歸屬于上市公司凈利潤的增長。”

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，養(yǎng)元飲品營業(yè)收入同比下滑38.14%至30.19億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑32.48%至11.68億元。

　　從銷售渠道來看，經(jīng)銷仍是養(yǎng)元飲品的主要收入增長來源。2021年1-9月，公司經(jīng)銷渠道收入同比增長69.66%至48.44億元，而直銷收入為1.65億元，同比增速僅為1.33%。

　　《電鰻快報》注意到，按區(qū)域分類來看，養(yǎng)元飲品的東北地區(qū)、西北地區(qū)收入同比增幅分別為127.65%、110.39%，位居前兩位。西南地區(qū)、華中地區(qū)收入同比增幅均超過70%。

　　2021年上半年，養(yǎng)元飲品營業(yè)收入同比增長91.27%至34.11億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長63.85%至11.59億元，扣非后凈利潤同比增長77.54%至9.42億元。

　　構(gòu)建全域營銷體系

　　養(yǎng)元飲品自其前身1997年9月24日設(shè)立起，一直致力于主要以核桃仁為原料的植物蛋白飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品為同時標(biāo)注“養(yǎng)元”商標(biāo)、“六個核桃”商標(biāo)的植物蛋白飲料核桃乳，具體品種主要有養(yǎng)元精品型六個核桃核桃乳、養(yǎng)元智匯養(yǎng)生六個核桃核桃乳和養(yǎng)元精研型六個核桃核桃乳等。除核桃乳外，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中還包括核桃大豆乳、核桃咖啡乳、核桃花生露和核桃杏仁露等。

　　養(yǎng)元飲品的銷售模式有經(jīng)銷和直銷。其中，經(jīng)銷模式是主流銷售模式。經(jīng)銷模式下，公司的產(chǎn)品通過賣斷方式直接銷售給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商銷售給零售終端商，最后由零售終端商直接銷售給消費(fèi)者。

　　《電鰻快報》注意到，養(yǎng)元飲品經(jīng)銷模式的運(yùn)行主要包括兩方面的內(nèi)容：一是產(chǎn)品銷售，即公司的產(chǎn)品主要通過賣斷方式直接面向經(jīng)銷商銷售，再由經(jīng)銷商向零售終端商銷售，最后由零售終端商直接銷售給消費(fèi)者;二是服務(wù)于產(chǎn)品銷售，公司對經(jīng)銷商指導(dǎo)、支持與管理，公司的指導(dǎo)、支持與管理覆蓋包括經(jīng)銷商、零售終端商的整個銷售渠道。

　　目前，核桃乳飲料作為植物蛋白飲料的一個主要品類，在經(jīng)歷了快速增 長期后進(jìn)入了成熟期，也吸引了一些飲料行業(yè)和其他相關(guān)行業(yè)的廠家進(jìn)入，市場競爭日益加劇，但養(yǎng)元飲品具備先發(fā)優(yōu)勢。

　　養(yǎng)元飲品在原來衡水總部單一基地的基礎(chǔ)上，已發(fā)展成為擁有河北衡水、安徽滁州、江西鷹潭三個自有生產(chǎn)基地和河南臨潁、四川簡陽和滁州華冠三個委托加工基地的全國性布局，是我國核桃乳飲料產(chǎn)銷量最大的企業(yè)。公司生產(chǎn)基地在全國范圍內(nèi)多點(diǎn)布局可以降低產(chǎn)品物流成本。

　　在做強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的同時，養(yǎng)元飲品也在積極布局新興渠道，構(gòu)建全域營銷體系。公司緊跟市場復(fù)蘇進(jìn)度，不斷優(yōu)化旺季營銷工作及渠道建設(shè)工作，梳理現(xiàn)有各區(qū)域市場經(jīng)銷體系，持續(xù)做強(qiáng)線下傳統(tǒng)流通、商超渠道，穩(wěn)固現(xiàn)有布局;穩(wěn)步推進(jìn)線上傳統(tǒng)電商平臺，發(fā)力拼多多、抖音、快手等社群團(tuán)購、直播電商渠道，并與專業(yè)的代運(yùn)營公司合作，通過精細(xì)化運(yùn)營，在流量、設(shè)計(jì)、等維度實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化與升級，同時搭建新的倉儲體系，提高消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

　　轉(zhuǎn)自：電鰻快報

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