近日，東鵬飲料備受關(guān)注。除了三季報的亮眼成績，還有全國發(fā)展的進程。
資料顯示，東鵬飲料前三季度收入穩(wěn)步增長。其中，廣東區(qū)域營業(yè)收入25.55億元，同比增加26.85%。全國區(qū)域（除廣東與直營以外區(qū)域）合計24.00億元，同比增加49.81%。由此可見，東鵬飲料全國區(qū)域占比進一步提升，同比上漲3.47%至43.25%。
東鵬飲料《2021年前三季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)的公告》
眾所周知，廣東是東鵬飲料的“大本營”，東鵬飲料在廣東區(qū)域的營收也逐年增長。那東鵬飲料未來在廣東省終端市場的增長空間有多少呢？
2009年，東鵬飲料推出的功能飲料東鵬特飲，憑借差異化的價格優(yōu)勢和瓶裝的包裝優(yōu)勢在功能飲料圈異軍突起，滿足了一大批消費者對功能飲料的產(chǎn)品需求，快速占領(lǐng)廣東省內(nèi)的功能飲料市場。
東鵬飲料在廣東打造出成功的樣板市場后，2013年東鵬飲料主導產(chǎn)品東鵬特飲簽約謝霆鋒為產(chǎn)品代言，迅速向其他省份拓展，打響全國知名度。同時東鵬飲料還敏銳地洞察到消費者對功能飲料的消費痛點，開啟了品牌年輕化戰(zhàn)略，確立“年輕就要醒著拼”的品牌主張。
關(guān)于目前東鵬飲料在廣東市場的增長空間，東鵬飲料表示，廣東并沒有達到銷售的“天花板”。一方面，廣東省內(nèi)各區(qū)域市場發(fā)展不平衡，珠三角銷售貢獻會大于粵西、粵北地區(qū)；另一方面2022年在廣東設(shè)置了餐飲大區(qū)，打通餐飲渠道，除了推廣東鵬特飲，也會推由柑檸檬茶、陳皮特飲、水等非能量飲料；第三方面，廣東也在不斷加大產(chǎn)品的滲透力度，加快渠道下沉的進度，分層次分重點提升渠道覆蓋率和覆蓋質(zhì)量。
近幾年，東鵬飲料在全國化發(fā)展的同時，業(yè)績不斷增長。2018年-2020年，東鵬飲料分別實現(xiàn)營業(yè)收入30.38億元、42.09億元、49.59億元，實現(xiàn)歸母凈利潤2.16億元、5.71億元、8.12億元。2021年前三季度，東鵬飲料營收55.6億，同比增長37.51%。
從東鵬飲料三季報中得知，全國區(qū)域占比進一步提升，同比上漲3.47%至43.25%，其中增速最快的是北方區(qū)域，其次是華東區(qū)域和西南區(qū)域。
在全國市場，東鵬飲料一直在加強開拓華東、華中、西南等區(qū)域的小賣店、獨立便利店、報刊亭等傳統(tǒng)渠道，加速開發(fā)高速路服務區(qū)、加油站、大型賣場、連鎖商超、連鎖便利店等特通/現(xiàn)代渠道，提升產(chǎn)品的整體鋪市率與覆蓋廣度，帶動廣東區(qū)域外的銷售收入不斷提升。
在華東、華中、西南等區(qū)域，東鵬飲料采取大流通模式，與具備較強自有銷售團隊及銷售渠道的經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，充分利用經(jīng)銷商自身的服務能力及市場資源，由經(jīng)銷商主要負責在指定區(qū)域市場進行公司產(chǎn)品經(jīng)銷及渠道的維護與執(zhí)行工作。
在華中地域，東鵬飲料落地長沙，建設(shè)東鵬飲料華中區(qū)域總部及生產(chǎn)基地，以后將成為其在湖南、湖北、江西等地區(qū)的統(tǒng)籌總部，這是東鵬飲料全國化戰(zhàn)略布局邁出的關(guān)鍵一步，也將進一步提升其核心競爭力。
截止目前，東鵬飲料的銷售模式以經(jīng)銷商為主，以直營、線上等多種銷售模式為輔，形成了全方位、立體式的銷售體系。在功能飲料市場上升發(fā)展的黃金期，東鵬飲料持續(xù)推進全國化布局，是未來幾年其經(jīng)營的重要戰(zhàn)略。
為進一步提升市場競爭力，東鵬飲料也不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入。東鵬0糖、東鵬加気、東鵬大咖等不同細分品類的功能性飲料，滿足了消費者日益多樣化的需求。
在國內(nèi)功能飲料市場，東鵬飲料想在賽道上保持領(lǐng)先位置，就要在產(chǎn)品、渠道、營銷等方面不斷精進與創(chuàng)新，加速全國化發(fā)展也成為必然。
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