業(yè)務(wù)地域集中應(yīng)收賬款高企！家族企業(yè)正業(yè)設(shè)計(jì)二度新股發(fā)行能否順?biāo)欤?/b>

　　“確保國(guó)家糧食安全，把中國(guó)人的飯碗牢牢端在自己手中”。

　　糧食安全是最重要的經(jīng)濟(jì)安全之一，是統(tǒng)籌發(fā)展和安全的重要內(nèi)容。國(guó)家對(duì)糧食安全問(wèn)題的重視為農(nóng)業(yè)工程咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　正業(yè)設(shè)計(jì)股份有限公司（下稱(chēng)正業(yè)設(shè)計(jì)）即是一家扎根于黑龍江省的農(nóng)業(yè)工程咨詢(xún)企業(yè)。該公司主要從事農(nóng)業(yè)工程及水利等其他涉農(nóng)工程的全過(guò)程工程咨詢(xún)服務(wù)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以勘察設(shè)計(jì)為主，規(guī)劃咨詢(xún)?yōu)檩o。公司業(yè)務(wù)主要集中在農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)生態(tài)工程及灌溉排澇工程的工程咨詢(xún)服務(wù)，服務(wù)領(lǐng)域還包括防洪工程、河道治理、水庫(kù)工程、河湖生態(tài)、水土保持、市政工程、國(guó)土空間規(guī)劃等。

　　日前，該公司向資本市場(chǎng)發(fā)起沖擊。此次IPO，正業(yè)設(shè)計(jì)擬募集資金3.03億元，其中1.46億元用于總部工程咨詢(xún)服務(wù)能力提升項(xiàng)目、0.97億元用于科研配套體系建設(shè)項(xiàng)目、0.6億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　《投資時(shí)報(bào)》研究員注意到，正業(yè)設(shè)計(jì)曾于2020年7月申報(bào)創(chuàng)業(yè)板并獲受理，但次年3月撤回申請(qǐng)，又于3個(gè)月之后再次申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板IPO并再度獲得受理，目前已完成第一次問(wèn)詢(xún)回復(fù)。

　　針對(duì)二次申報(bào)現(xiàn)象，正業(yè)設(shè)計(jì)在此次問(wèn)詢(xún)回復(fù)中解釋稱(chēng)，第一次申報(bào)在完成三季報(bào)及首輪問(wèn)詢(xún)函回復(fù)的更新時(shí)，累計(jì)回復(fù)時(shí)長(zhǎng)已達(dá)74天，項(xiàng)目剩余問(wèn)詢(xún)回復(fù)時(shí)間較少，且公司計(jì)劃針對(duì)深交所督導(dǎo)組關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行整改，于是撤回申請(qǐng)后重新申報(bào)。

　　雖然與正業(yè)設(shè)計(jì)同處農(nóng)田咨詢(xún)行業(yè)的全國(guó)同類(lèi)甲級(jí)資質(zhì)公司只有22家，該公司也有著較高的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率，但其背后的隱患不容忽視。該公司業(yè)務(wù)收入超90%來(lái)源于黑龍江省境內(nèi)，且近年來(lái)公司應(yīng)收賬款不斷走高。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，杜振宇一家三口持股比例合計(jì)高達(dá)93.32%，家族企業(yè)性質(zhì)明顯。

　　業(yè)務(wù)地域集中度高

　　因正業(yè)設(shè)計(jì)所屬工程咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)為智力密集型行業(yè)，成本主要由人工成本及以勘察、設(shè)計(jì)、咨詢(xún)等人力為主的服務(wù)采購(gòu)構(gòu)成，整體成本相對(duì)較低；加之其主要依賴(lài)政府項(xiàng)目或規(guī)劃獲得收益，項(xiàng)目可靠性較高，使得公司毛利率較高。

　　據(jù)招股書(shū)披露，2018年至2021年6月（下稱(chēng)報(bào)告期），該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為58.05%、57.82%、56.3%和51.26%，雖略有下降，但始終保持在較高的水平。

　　與高毛利率不同，正業(yè)設(shè)計(jì)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)表現(xiàn)并不穩(wěn)定。報(bào)告期內(nèi)，該公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.26億元、1.62億元、1.61億元和0.69億元，同期歸母凈利潤(rùn)分別為2615.03萬(wàn)元、5838.78萬(wàn)元、5660.66萬(wàn)元和1917.68萬(wàn)元。2019年正業(yè)設(shè)計(jì)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較快，營(yíng)業(yè)收入增幅達(dá)29.18%，但2020年公司營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)雙雙開(kāi)始下滑。對(duì)此，正業(yè)設(shè)計(jì)在招股書(shū)中解釋稱(chēng)，2020年主要是受到了疫情的影響。

　　但是，《投資時(shí)報(bào)》研究員翻閱招股書(shū)后發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致正業(yè)設(shè)計(jì)營(yíng)收不穩(wěn)定的除了疫情外，另一個(gè)重要的原因或是業(yè)務(wù)地域集中度過(guò)高。招股書(shū)顯示，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)區(qū)域主要集中于黑龍江省境內(nèi)，營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源為黑龍江省內(nèi)項(xiàng)目。報(bào)告期內(nèi)，黑龍江省內(nèi)項(xiàng)目對(duì)營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)分別高達(dá)98.7%、91.54%、90.95%和97.71%。也就是說(shuō)，黑龍江省涉農(nóng)投資力度將嚴(yán)重影響公司營(yíng)收狀況。

　　對(duì)于此現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，正業(yè)設(shè)計(jì)回復(fù)《投資時(shí)報(bào)》研究員稱(chēng)，工程咨詢(xún)行業(yè)企業(yè)普遍存在一定地域性，尤其企業(yè)在未上市時(shí)受限于企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力、品牌影響等因素，地域性較為明顯。同時(shí)近年來(lái)，公司不斷加大省外市場(chǎng)的拓展力度，來(lái)自黑龍江省外的業(yè)務(wù)收入占比逐年提升。

　　不過(guò)，從數(shù)據(jù)來(lái)看，公司市場(chǎng)外拓的進(jìn)展和效果并不明顯。盡管目前正業(yè)設(shè)計(jì)已在西藏、北京等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，完成在吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、北京、山東等地區(qū)的業(yè)務(wù)覆蓋，但報(bào)告期內(nèi)黑龍江省外營(yíng)收占比分別僅為1.3%、8.46%、9.05%和2.29%，不僅始終處于低位，而且2021年上半年再次出現(xiàn)大幅回落的情況。

　　正業(yè)設(shè)計(jì)也在招股書(shū)中坦言，預(yù)計(jì)公司業(yè)務(wù)來(lái)源集中度短期內(nèi)仍將處于較高水平，如果未來(lái)國(guó)家減少對(duì)黑龍江省農(nóng)業(yè)、水利領(lǐng)域的投入，或者黑龍江地區(qū)農(nóng)業(yè)工程及水利等其他涉農(nóng)工程的工程咨詢(xún)服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，主要客戶(hù)發(fā)生流失，而公司又無(wú)法采取有效應(yīng)對(duì)措施的情況下，將會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

　　除地域集中度過(guò)高外，正業(yè)設(shè)計(jì)另一個(gè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是其收入的季節(jié)性波動(dòng)較為明顯，收入確認(rèn)主要集中在下半年尤其是第四季度。招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度，以及2020年第四季度，正業(yè)設(shè)計(jì)確認(rèn)的營(yíng)業(yè)收入分別為8279.89萬(wàn)元和6545.43萬(wàn)元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入總額比例分別為51.01%和40.54%。

　　對(duì)此，正業(yè)設(shè)計(jì)解釋稱(chēng)，該現(xiàn)象主要系公司的客戶(hù)多為政府單位及其下屬機(jī)構(gòu)、國(guó)有企業(yè)，前述客戶(hù)通常于每年上半年制定相應(yīng)的項(xiàng)目計(jì)劃，并履行預(yù)算、審批、招投標(biāo)及商務(wù)談判程序，每年下半年審查設(shè)計(jì)成果、結(jié)算付款。

　　應(yīng)收賬款走高

　　由于正業(yè)設(shè)計(jì)主要客戶(hù)為政府部門(mén)及其下屬機(jī)構(gòu)、國(guó)有企業(yè)等，因此類(lèi)客戶(hù)的付款審批流程相對(duì)較長(zhǎng)，導(dǎo)致公司的應(yīng)收賬款始終居高不下且仍在逐年攀升。

　　據(jù)招股書(shū)披露，報(bào)告期內(nèi)，正業(yè)設(shè)計(jì)的應(yīng)收賬款（含合同資產(chǎn)）凈額分別為1.39億元、1.55億元、1.67億元和2.09億元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為76.09%、68.74%、60.88%和73.14%，占總營(yíng)收的比例分別為111%、95%、103%和302%，應(yīng)收賬款的金額和占比較大。

　　隨著應(yīng)收賬款的持續(xù)增長(zhǎng)，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率不斷下降，報(bào)告期內(nèi)分別為0.9次、1.01次、0.9次和0.33次，始終低于行業(yè)平均水平。

　　與應(yīng)收賬款同時(shí)增長(zhǎng)的還有公司的逾期應(yīng)收賬款金額，報(bào)告期內(nèi)其應(yīng)收賬款逾期金額分別為5165.98萬(wàn)元、6105.49萬(wàn)元、6866.28萬(wàn)元和9689.32萬(wàn)元，逾期金額占比分別達(dá)到33.96%、35.78%、36.7%及41.4%，逾期比例較高。可見(jiàn)，正業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)收賬款按期收回難度較大。

　　盡管正業(yè)設(shè)計(jì)在招股書(shū)中表示，公司客戶(hù)資信良好，應(yīng)收賬款發(fā)生大額壞賬的可能性較小。但是，一旦出現(xiàn)重大應(yīng)收賬款不能收回的情況，將對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生不利影響。另外，隨著時(shí)間的推移，若應(yīng)收賬款未能按時(shí)收回，不僅將增加公司資金壓力，影響其資金流動(dòng)性，進(jìn)而影響公司運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)將導(dǎo)致公司計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備大幅增加，影響報(bào)表凈利潤(rùn)。

　　這一風(fēng)險(xiǎn)在正業(yè)設(shè)計(jì)的現(xiàn)金流上已略顯苗頭。報(bào)告期內(nèi)，該公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~與凈利潤(rùn)間均存在一定的差距，且2021年上半年，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額開(kāi)始由正轉(zhuǎn)負(fù)，為-3134.71萬(wàn)元。在此之前的2020年末，公司現(xiàn)金凈流量便已由2019年的314.55萬(wàn)元變?yōu)?2161.8萬(wàn)元，出現(xiàn)了現(xiàn)金凈流出的情況。

　　家族企業(yè)特征明顯

　　據(jù)招股書(shū)介紹，正業(yè)設(shè)計(jì)成立于2002年8月，創(chuàng)始人為杜振宇、范國(guó)連和王景貴。在經(jīng)歷了多次增資和股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理杜振宇合計(jì)持有公司76.02%的股權(quán)，其妻子范國(guó)連持有公司15.71%的股權(quán)，其女兒杜姣樸持有公司1.59%的股權(quán)。也就是說(shuō)，杜振宇一家三口合計(jì)共持有正業(yè)設(shè)計(jì)93.32%的股權(quán)，亦為公司的實(shí)際控制人。

　　此外，范國(guó)連之弟范國(guó)志持有公司0.2%的股份，杜振宇之外甥女婿辛雨持有公司0.92%的股份，杜振宇另一外甥女婿張大江持有公司0.29%的股份?？梢?jiàn)，按股權(quán)結(jié)構(gòu)論，正業(yè)設(shè)計(jì)家族企業(yè)特征明顯。

　　在本次發(fā)行后，杜振宇一家三口仍將持有公司68.07%的股權(quán)，持股比例較高。

　　《投資時(shí)報(bào)》研究員發(fā)現(xiàn)，正業(yè)設(shè)計(jì)此前曾因資金在家族內(nèi)部的流轉(zhuǎn)問(wèn)題被監(jiān)管進(jìn)行問(wèn)詢(xún)。據(jù)問(wèn)詢(xún)函，2017年，正業(yè)設(shè)計(jì)曾一次性向?qū)嵖厝爽F(xiàn)金分紅9982.8萬(wàn)元，而公司當(dāng)年的利潤(rùn)也僅有4371.17萬(wàn)元，分紅金額相當(dāng)于公司兩年多的利潤(rùn)。且在分紅后，公司實(shí)控人持續(xù)大額取現(xiàn)1500萬(wàn)元，并向其弟杜國(guó)建轉(zhuǎn)賬共計(jì)2380萬(wàn)元。正業(yè)設(shè)計(jì)稱(chēng)，這3880萬(wàn)元的借款主要用于杜國(guó)建經(jīng)營(yíng)糧食買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)。

　　深交所要求說(shuō)明報(bào)告期內(nèi)實(shí)際控制人通過(guò)取現(xiàn)1500萬(wàn)元而非轉(zhuǎn)賬方式向杜國(guó)建借款進(jìn)行收糧的原因及合理性，并追問(wèn)杜國(guó)建大額資金取現(xiàn)用于糧食買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)是否符合行業(yè)慣例及商業(yè)合理性。

　　正業(yè)設(shè)計(jì)回復(fù)稱(chēng)，實(shí)際控制人通過(guò)取現(xiàn)向杜國(guó)建出借資金進(jìn)行收糧發(fā)生于2017年及報(bào)告期內(nèi)。2017年上半年，杜振宇對(duì)杜國(guó)建的借款全部為取現(xiàn)，2017下半年以來(lái)，杜振宇對(duì)杜國(guó)建借款主要為銀行轉(zhuǎn)賬。

　　2017年上半年杜振宇取現(xiàn)借于杜國(guó)建的原因一是由于杜國(guó)建本身糧食貿(mào)易業(yè)務(wù)存在大量現(xiàn)金需求且時(shí)間緊迫，杜振宇取現(xiàn)較為方便，因此應(yīng)杜國(guó)建要求，在2017年上半年杜振宇直接借給杜國(guó)建現(xiàn)金；二是杜振宇2017年之前習(xí)慣于取現(xiàn)后現(xiàn)金支付，2017年下半年之后杜振宇應(yīng)中介機(jī)構(gòu)要求，開(kāi)始規(guī)范個(gè)人取現(xiàn)行為，后續(xù)支出主要以銀行轉(zhuǎn)賬為主。

　　2020年后，公司實(shí)際控制人未再新增向杜國(guó)建出借資金的情形。2020年5月以來(lái)，結(jié)合上市審核相關(guān)規(guī)范要求，杜振宇要求杜國(guó)建賣(mài)糧后還款。至2021年4月，杜國(guó)建為清償向杜振宇的借款，積極賣(mài)糧，通過(guò)不斷出售所持糧食、縮減糧食貿(mào)易業(yè)務(wù)規(guī)模，完成了向杜振宇全部借款的清償。

　　轉(zhuǎn)自：新浪財(cái)經(jīng)

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