從羅永浩、丁磊到吳曉波,今年以來,永藝股份的辦公椅三次“搬”上了大咖的直播間。6月29日晚7時,財經(jīng)作家吳曉波“新國貨淘寶直播首秀”中,永藝熱銷款辦公椅產(chǎn)品“蒙柯”亮相,當(dāng)天永藝旗艦店位列天貓電腦椅類目第一。
????6月13日,永藝股份董事長兼總經(jīng)理張加勇曾出現(xiàn)在永藝天貓旗艦店的直播間吆喝,吸引了50多萬人次觀看,點贊數(shù)達500多萬。初嘗“流量紅利”的張加勇對記者表示:“永藝今年在直播上的投入會非常大!”
????事實上,受新冠肺炎疫情影響,永藝股份剛剛經(jīng)歷了“冰火兩重天”的轉(zhuǎn)折。疫情暴發(fā)初期,永藝遭遇了訂單減少、用工及原材料等諸多問題,一度形勢非常嚴峻,之后受海外居家辦公需求拉動,訂單又回來了!
????這更加堅定了永藝打造自主品牌、打通線上營銷的轉(zhuǎn)型決心。張加勇表示,永藝將進一步聚焦座椅行業(yè),將“一米寬”的細分行業(yè)做到“一萬米”深,努力發(fā)展成為全球領(lǐng)先的座椅企業(yè)。
????訂單回來了!
????2月份,是永藝股份備受煎熬的一個月?!肮咀?月10日開始復(fù)工,但受原材料、員工返崗、物流等因素影響,直至2月底才恢復(fù)至正常產(chǎn)能,2月實際生產(chǎn)天數(shù)比正常時少了將近20天?!庇浪嚬煞菹嚓P(guān)負責(zé)人表示,雪上加霜的是,正當(dāng)產(chǎn)能恢復(fù)、準備加班加點追回銷售缺口時,3月上旬開始海外疫情相繼暴發(fā),歐洲、北美客戶延遲或取消訂單。
????作為宜家最大的辦公椅供應(yīng)商,永藝最擔(dān)心的事還是發(fā)生了。由于宜家在歐洲和北美的門店相繼關(guān)閉,永藝宜家業(yè)務(wù)大受影響?!伴T店大量關(guān)閉后,宜家方面曾組織召開視頻會,對供應(yīng)商進行了安撫和承諾,但影響是實實在在的,當(dāng)時我們也很擔(dān)心?!睆埣佑聦τ浾哒f。
????此時,永藝股份一方面研究如何在疫情受控國家或地區(qū)擴大銷售,另一方面研究壓縮各類非緊急的費用開支近3000萬元,努力降低盈虧平衡點?!爱?dāng)時,我們做好了最壞的打算,準備扛一場硬仗?!睆埣佑抡f。
????開工不足反映在一季報上,是永藝股份下滑的業(yè)績曲線。今年前3個月,公司營業(yè)收入同比下降19%,凈利潤同比下滑25%。
????正當(dāng)永藝準備過“苦日子”的時候,轉(zhuǎn)機悄然來臨。3月以來,辦公椅類銷售及國內(nèi)電商、跨境電商呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢,訂單又回來了!“3月份之后,受國外居家辦公需求提升的影響,同時辦公椅的線上銷售及線下銷售渠道通暢,因此辦公椅銷售明顯超過預(yù)期?!惫鞠嚓P(guān)負責(zé)人說,不少經(jīng)銷商也出現(xiàn)誤判,開始加快下單。
????“累并快樂著!”張加勇說,4月以后,受居家辦公需求拉動,辦公椅訂單增長明顯,沙發(fā)業(yè)務(wù)、宜家業(yè)務(wù)訂單也逐步回升。5月到6月,訂單明顯增加,產(chǎn)能出現(xiàn)瓶頸,目前正在加緊招聘一線員工,努力提升產(chǎn)能滿足交付,力爭完成全年預(yù)算目標(biāo)?!白罱€有不少客戶找我要下訂單,我只能抱歉地說實在是排不上了。”
????加碼網(wǎng)上營銷
????疫情下的永藝股份雖“有驚無險”,卻讓張加勇增添了轉(zhuǎn)型的勇氣。近年,永藝股份逐步開拓內(nèi)銷市場,但外銷比例仍達76%,公司經(jīng)營模式依舊以O(shè)DM為主。
????座椅入駐過杭州G20峰會主會場,捧得無數(shù)業(yè)內(nèi)獎項的永藝股份,做椅子是一把好手,做電商卻是新手。但這并不妨礙永藝雷厲風(fēng)行的“觸網(wǎng)行動”。
????“永藝要抓住家門口的生意,發(fā)力拓展內(nèi)銷市場。”張加勇稱,疫情防控期間永藝電商板塊業(yè)績不降反增,堅定了公司推進自主品牌的決心,公司會大力度投入與支持自主品牌的建設(shè)。“目前,我們借助第三方主流平臺如天貓、京東、拼多多、唯品會、小米有品、蘇寧易購等進行永藝品牌全網(wǎng)覆蓋,形成品牌線上矩陣??梢韵胂笠幌?,一般人的購物特征,看到喜愛的座椅或者產(chǎn)品,肯定會在網(wǎng)上查詢,我們第一步,就是布局全網(wǎng),品牌全網(wǎng)露出,這樣才能有更多的曝光度?!?/p>
????“永藝今年在線上渠道和直播營銷上的投入會非常大。除積極參加‘6·18’‘雙11’外,淘寶店鋪每天6小時以上不間斷進行直播,還會與直播機構(gòu)合作,嘗試與知名主播、業(yè)界領(lǐng)袖人物合作,如吳曉波頻道等。”永藝股份營銷部門負責(zé)人說,永藝正大力開發(fā)符合線上消費人群的產(chǎn)品,通過高性價比的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)以及各種資源實現(xiàn)“彎道超車”,在互聯(lián)網(wǎng)渠道上打造一個個性化、年輕化的品牌。
????“從銷售額口徑看,永藝辦公椅已是全國第一,但這個市場仍高度分散。未來,永藝要加快建設(shè)品牌、渠道,大力開拓國內(nèi)市場,推動行業(yè)整合提升,大幅提高市場占有率。”張加勇說,“在不斷做大做強主業(yè)的同時,公司也會圍繞主業(yè)適時布局新業(yè)務(wù),在原有業(yè)務(wù)的天花板到來之前,逐步開拓新的業(yè)務(wù)增長來源。”
????坐上辦公椅“頭把交椅”的永藝股份,憑著入行19年的工匠精神,繼續(xù)書寫著轉(zhuǎn)型的大文章。
轉(zhuǎn)自:上海證券報
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