元隆雅圖擁抱“后浪”抓商機(jī)

    日前，一場名為《后浪時代的新營銷商業(yè)機(jī)會再造——網(wǎng)紅風(fēng)口與新媒體賽道》的投資者交流會亮相中國證券報(bào)直播間，元隆雅圖旗下謙瑪網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人劉迎濱及沐鸝信息創(chuàng)始人史實(shí)作為行業(yè)翹楚，從公司業(yè)務(wù)到產(chǎn)業(yè)演進(jìn)路徑娓娓道來，共同為投資者闡釋如何在“后浪”時代抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)口。

????值得注意的是，謙瑪網(wǎng)絡(luò)自加入元隆雅圖后，其業(yè)務(wù)發(fā)展得到迅猛發(fā)展。劉迎濱直言，在今年廣告市場整體不振的情形下，新媒體營銷實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長，而疫情對謙瑪網(wǎng)絡(luò)沒有負(fù)面影響，公司有充足信心完成業(yè)績承諾。

????電商直播成風(fēng)口

????電商直播正成為市場風(fēng)口?！翱诩t一哥”李佳琦5分鐘賣光15000支口紅、10秒鐘幫張大奕賣出10000支自制洗面奶，“淘寶直播一姐”薇婭全年完成27億元的成交量，“雙十一”開始后的兩個小時內(nèi)引導(dǎo)銷售額達(dá)2.67億元。直播與短視頻領(lǐng)域第三方服務(wù)平臺今日網(wǎng)紅創(chuàng)始人彭超告訴中國證券報(bào)記者，電商帶貨真正打破了MCN行業(yè)的“天花板”。

????據(jù)悉，阿里巴巴2019財(cái)年天貓直播滲透率超過50%，2019年“雙十一”當(dāng)日淘寶直播GMV破200億元?？焓?、抖音也加大電商直播資源傾斜，2019年行業(yè)銷售有望超3000億元。

????對于直播帶貨受到的追捧，劉迎濱表示，從行業(yè)上看，首先這是新的銷售渠道，特別對于一些“新奇特”產(chǎn)品，適合通過直播觸達(dá)目標(biāo)用戶人群；其次，網(wǎng)紅主播可快速助力品牌做冷啟動，以往是先孵化品牌然后在電商平臺銷售，這個過程較為漫長，而如果產(chǎn)品性價比足夠高，符合目標(biāo)人群喜愛，有可能通過直播快速到達(dá)人群?！拔磥碇辈芏喈a(chǎn)品都是有機(jī)會，這對銷售體系帶來較大的變化?！?/p>

????劉迎濱進(jìn)一步指出，從圖文到直播，表現(xiàn)方式上更加沉浸，轉(zhuǎn)化率在同等情形下是提升的，消費(fèi)者能在短時間內(nèi)獲取到更多感興趣的信息。今年廣告市場整體是下降的，但新媒體營銷的市場卻是在爆發(fā)性增長，這體現(xiàn)在短視頻相比圖文呈現(xiàn)效果方面的優(yōu)勢。

????“直播電商未來會成為電商商家的標(biāo)配選項(xiàng)，主要是由于媒體和消費(fèi)環(huán)境變化。”對于目前市場存在頭部主播和腰部主播帶貨能力產(chǎn)生巨大的懸殊態(tài)勢，史實(shí)稱頭部主播在流量端握有優(yōu)勢，腰部和腰部以下主播需要平心靜氣吸引粉絲，這樣才能形成頭部主播的流量。其認(rèn)為頭部和腰部主播會有互換機(jī)會。

????搶得市場先機(jī)

????公開資料顯示，元隆雅圖2017年6月6日在A股中小板掛牌上市，公司主營業(yè)務(wù)包括禮贈品供應(yīng)、促銷服務(wù)和新媒體營銷。經(jīng)過十幾年的發(fā)展與積累，公司已累計(jì)服務(wù)百余家世界500強(qiáng)企業(yè)，并與國內(nèi)多個行業(yè)的頭部客戶建立了長期緊密的合作關(guān)系，客戶黏性較高。公司的客戶資源優(yōu)勢對行業(yè)內(nèi)其他競爭對手形成較高的進(jìn)入壁壘。

????近年來，為了順應(yīng)客戶營銷服務(wù)需求，元隆雅圖確立了大力發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的數(shù)字化促銷服務(wù)的戰(zhàn)略，致力于綜合運(yùn)用多種服務(wù)方式，整合線上與線下資源，為客戶提供全方位的營銷服務(wù)。而謙瑪網(wǎng)絡(luò)正符合元隆雅圖的戰(zhàn)略定位。該公司是一家專注于利用數(shù)據(jù)技術(shù)為客戶提供媒體整合營銷、新媒體廣告投放服務(wù)，為國內(nèi)領(lǐng)先的“數(shù)據(jù)+平臺+內(nèi)容+服務(wù)”綜合新媒體營銷服務(wù)商。

????2018年11月，元隆雅圖收購謙瑪60%的股權(quán)。2019年，謙瑪網(wǎng)絡(luò)以商單形式合作的網(wǎng)紅超過5千名，涵蓋抖音、快手、B站、小紅書、微博、微信等全網(wǎng)平臺的紅人和賬號，擁有頭部、腰部及長尾網(wǎng)紅。

????收購?fù)瓿珊螅⊙艌D業(yè)務(wù)“如虎添翼”。2019年度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.72億元，同比增長49.46%。其中，主營業(yè)務(wù)收入15.01億元，同比增長45.17%。禮贈品供應(yīng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入9.89億元，同比增長18.73%。服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.03億元，同比增長44.61%，其中數(shù)字化營銷收入1.08億元，占比53.21%；新媒體營銷（謙瑪網(wǎng)絡(luò)）全年實(shí)現(xiàn)收入3.09億元，謙瑪網(wǎng)絡(luò)營業(yè)收入自身同比增長69.62%。

????在此基礎(chǔ)上，謙瑪網(wǎng)絡(luò)也在不斷完善業(yè)務(wù)鏈條。2019年，謙瑪網(wǎng)絡(luò)新設(shè)了全資子公司蘇州沃米數(shù)據(jù)科技有限公司、控股子公司杭州仟美文化傳播有限公司（51%股權(quán)），參股了北京謙瑪數(shù)字營銷顧問有限公司20%股權(quán)。蘇州沃米是技術(shù)、數(shù)據(jù)和媒介管理中心。杭州仟美是專業(yè)化MCN公司，負(fù)責(zé)網(wǎng)紅簽約、孵化和商業(yè)變現(xiàn)，是新媒體營銷的內(nèi)容生產(chǎn)和廣告展示環(huán)節(jié)。北京謙瑪是創(chuàng)意型公司，主要服務(wù)汽車行業(yè)客戶。

????開源證券研報(bào)指出，元隆雅圖“一站式”整合營銷平臺已成，多業(yè)態(tài)融合競爭優(yōu)勢較強(qiáng)。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)涵蓋線上線下，促銷服務(wù)和廣告服務(wù)，媒介投放和社會化營銷多業(yè)態(tài)，有能力為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的整合營銷服務(wù)，融合發(fā)展提升競爭優(yōu)勢，打造成為國內(nèi)整合營銷領(lǐng)域王者。

????業(yè)務(wù)協(xié)同性好

????元隆雅圖完成對謙瑪網(wǎng)絡(luò)收購后，業(yè)務(wù)協(xié)同和業(yè)績承諾一直備受市場矚目。

????劉迎濱指出，雙方核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，元隆雅圖通過擔(dān)保和管理輸入等方面幫助謙瑪網(wǎng)絡(luò)。在客戶方面，由于元隆雅圖積累了大量快消品客戶，而上述客戶都有新媒體方面的需求，從客戶引薦和聯(lián)合服務(wù)，雙方均做了許多積極探索，并產(chǎn)生了成效?！皬脑⊙艌D給謙瑪?shù)馁x能，到雙方客戶的協(xié)同，再到業(yè)務(wù)線上的互補(bǔ)，都是很成功的?！?/p>

????此外，謙瑪網(wǎng)絡(luò)與其控股子公司沐鸝信息也實(shí)現(xiàn)了協(xié)同。史實(shí)介紹，沐鸝信息客戶群體多樣，以新媒體和電商服務(wù)為主，與謙瑪網(wǎng)絡(luò)有業(yè)務(wù)互補(bǔ)性。

????根據(jù)早前公告，業(yè)績承諾方承諾謙瑪網(wǎng)絡(luò)于2018年、2019年、2020年實(shí)現(xiàn)的扣除非經(jīng)常性損益后歸屬母公司股東凈利潤應(yīng)分別不低于3200萬元、4000萬元、5000萬元。

????今年年初，疫情來襲給眾多企業(yè)帶來了諸多困難和不確定性。對此，劉迎濱信心十足，“我個人覺得沒問題，疫情對我們有影響，但不是負(fù)面的影響，而是積極和正面的?！彼Q完全有信心完成今年的業(yè)績承諾。

????劉迎濱的信心來自于新增客戶的穩(wěn)步增長。劉迎濱指出，今年新增客戶數(shù)量可觀，比如丸美、拼多多、騰訊教育等頭部企業(yè)，其中丸美和拼多多都是千萬級別合作。還有一些疫情后錄入的潛在客戶，會在下半年或明年產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。在客戶增長方面，其稱穩(wěn)定性比較強(qiáng)。

　　轉(zhuǎn)自：中國證券報(bào)

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