同性社交第一股Blued上市 一個“從1到4900萬”的創(chuàng)業(yè)故事

   7月8日晚間，同性交友軟件Blued母公司藍城兄弟控股有限公司(簡稱“藍城兄弟”)正式登陸納斯達克。

　　按照發(fā)行價格每股16美元來算，藍城兄弟(NASDAQ:BLCT)將融資約0.84億美元。

　　據(jù)了解，藍城兄弟擁有LGBTQ(女同性戀者Lesbian、男同性戀者Gay、雙性戀者Bisexual、跨性別者Transgender、酷兒Queer)社區(qū)淡藍網，以及目前中國最大的同性交友軟件Blued。上市首日，藍城兄弟股價大漲46%，市值為8.35億美元。

　　自視為既是商業(yè)公司，也是一股“消除歧視，推動社會進步的溫和力量”的Blued，將面臨更多商業(yè)上的審視。

　　辭職創(chuàng)業(yè)

　　早在2000年，23歲的耿樂了解到自己屬于少部分性取向不同群體后，為科普相關知識，讓同性戀者有一個交流平臺，便在網易平臺申請個人空間。

  淡藍網首頁

　　做了6年淡藍網，耿樂覺得，“中國的互聯(lián)網，肯定有一天能為我們(同性戀)打開一扇窗”。2006年，耿樂擴大了網站運營規(guī)模，租了一個簡陋的小民居，作為創(chuàng)始團隊的辦公場地。彼時，淡藍網收入很少，服務器、人員開支、房租等費用，都需要靠網友捐贈來支撐。

　　盡管條件艱苦，小團隊運營的淡藍網很快脫穎而出，到了2007年，已是國內最大的同性戀網站。

　　兩年后的2009年，耿樂認為創(chuàng)業(yè)團隊應該到北京闖一闖，便租了幾輛大卡車，把椅子板凳電腦，從秦皇島拉到北京。

　　這趟北京之旅改變了耿樂的人生軌跡。2012年，一位在搜狐網工作的朋友將耿樂的創(chuàng)業(yè)故事拍成紀錄片，發(fā)到了搜狐網站。耿樂火了，遠在秦皇島的領導也知道了他在做同性戀網站，他就無法再兼職創(chuàng)業(yè)了。

　　在創(chuàng)業(yè)與鐵飯碗之間，耿樂選擇了前者。耿樂開始全職創(chuàng)業(yè)的2012年，移動互聯(lián)網處于爆發(fā)期，小米推出第一代智能手機，微信的用戶超過1億，國外同性交友軟件 Jackd 也進入了中國市場。

　　于是，耿樂拿出之前工作攢下的20萬元存款，花了幾萬元錢聘請北京交通大學的幾名研究生去開發(fā)一個App。數(shù)個月后Blued誕生了，“Blued的本意是藍色，與淡藍網有著血肉聯(lián)系”。

　　產品團隊看似“業(yè)余”，但主打垂直類交友的Blued，很好地完成了從門戶社交到移動社交的轉變，成為公司后續(xù)發(fā)展中最重要的產品。

　　借助淡藍網在同性戀群體中積累了10多年的影響力，Blued發(fā)展迅速，上線一個月，注冊用戶就達到 20 萬。

　　Blued的迅速崛起，也讓資本方注意到耿樂團隊。產品上線僅半年時間，Blued獲得中路資本300萬元天使投資。耿樂回憶，這300萬元對于創(chuàng)業(yè)初期僅有34名員工的Blued團隊來說，作用巨大，讓公司迅速擴充了團隊，不斷打磨產品。上線11個月，Blued的用戶量突破了200萬。

　　隨后，在2014年，高速發(fā)展的Blued拿到清流資本、順為資本的兩輪融資，總融資額達到數(shù)千萬級別，當時公司估值達3億美元。截至目前，Blued一共獲得7輪融資。

　　2016年，Blued推出直播功能，一條清晰的商業(yè)化路徑漸次展開。這一年，憑借直播業(yè)務和移動營銷，Blued營收數(shù)億元。

　　隨后兩年，藍城兄弟推出了海外輔助生殖咨詢產品“藍色寶貝”，以及Blued會員服務業(yè)務。至此，圍繞著男同性戀群體，耿樂以Blued產品為核心，建立了一個社交、視頻直播、健康相關和家庭計劃等多元的產品體系。

　　直播變現(xiàn)

　　經過8年的發(fā)展，目前Blued在全球有超過4900萬注冊用戶，月活躍用戶(MAU)達到600萬。

　　垂直類社區(qū)產品通常擁有較高的用戶黏性，深耕同性交友的Blued也不例外。根據(jù)國際知名咨詢機構弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)的研究報告，Blued活躍用戶在2019年的日均停留時長超過60分鐘，平均每日打開App次數(shù)超過16次。

　　Blued成立初期，就瞄準了海外市場，2015年2月，耿樂團隊就在荷蘭發(fā)布了Blued國際版本；2016年12月，Blued投資海外同類型應用Hornet，通過投資快速獲取拉美和北美地區(qū)的市場份額。目前，Blued提供包括英語、法語、日語等在內的11種語言版本。

　　截至今年3月，Blued在中國大陸以外國家和地區(qū)的月活用戶數(shù)，已占其全球月活躍總用戶數(shù)的49%以上。

　　龐大的Blued用戶群體，是公司商業(yè)化變現(xiàn)的基石。招股書顯示，2019年藍城兄弟營收達7.59億元，較2018年的5.01億元同比增長51.4%。

　　不過，藍城兄弟尚未實現(xiàn)盈利。招股書顯示，2018年、2019年的凈虧損分別為9020萬元、5290萬元，對應的虧損率為18%、7%。2020年一季度，調整后凈虧損為760萬元，凈虧損率為3.7%。

　　在直播用戶方面，2019年一季度，Blued直播服務付費用戶約為13.7萬，到了2020年一季度則增長至17.8萬。付費用戶總體規(guī)模雖不算高，但Blued用戶勝在付費能力更強。

　　2019年第一季度和2020年第一季度，直播付費用戶的平均收益(ARPPU)分別約為995元和1010元?？梢詫Ρ鹊氖?，據(jù)媒體測算，同為社交產品的陌陌直播業(yè)務ARPPU 僅為363元，遠低于Blued用戶。

　　在接受媒體采訪時，耿樂分析道，用戶在直播中付費意愿那么高，是因為對同性群體來說，同類娛樂產品缺乏，并且，直播能釋放他們在社會中被壓抑的情緒。

　　在Blued直播首頁，設有“大叔”這一細分主播群體。Blued官方公號曾報道過一位65歲的農村“大叔”主播，通過直播，他不僅有一份收入，還認識了同齡朋友，這位主播曾表示，“幾十年了，我都沒有感受過這種愉悅和幸?！薄?/p>

　　在直播服務之外，Blued最有商業(yè)潛力的當屬會員服務，付費人數(shù)已超過直播業(yè)務，從2018年的8.5萬人增加至2019年的45.7萬人；會員服務營收也從2019年一季度的306萬元，增長至2020年同期的1501.3萬元，漲幅高達390.6%。

  萬億市場

　　Blued一早就瞄準海外市場，是因為國內市場的天花板太低。

　　耿樂接受媒體采訪時曾表示，對于社交產品而言，馬太效應十分明顯，越垂直的領域，所能容納的巨頭產品越有限，這也是Blued能在國內市場占據(jù)絕大部分市場份額的原因。

　　“憑借現(xiàn)有的專業(yè)知識和成功服務同性戀社區(qū)的能力，我們處于有利位置，可以了解LGBTQ人群中不同子群體的需求。” Blued寄望將運營男同性戀社區(qū)的能力，通過投資并購方式，復制到其他LGBTQ群體中。

　　Blued加上其他產線，耿樂瞄準的，是一個萬億美元規(guī)模的LGBTQ市場。

　　弗若斯特沙利文報告顯示，2018年，全球LGBTQ人口約為4.5億，預計到2023年將增長至5.91億，占總人口的7.4%。百分比的增長，是由于社會接受程度越來越高，年輕一代LGBTQ人群更加開放和愿意承認自己的少數(shù)社群身份。

　　并且，這一群體有著更強的消費能力。耿樂指出，同性群體大多不用考慮后代撫養(yǎng)問題，且收入水平普遍較高，消費意愿強烈。

　　目前海外市場為Blued帶來的營收有限，招股書顯示，2020年第一季度海外營收在總營收占比為9.9%，收入主要還是依靠國內用戶。

　　Blued在國內的直播營收，也面臨增長挑戰(zhàn)。

　　該項業(yè)務付費用戶從2018年的35.8萬微降至2019年的32.6萬。鑒于海外營收占比過低，若去除海外近300萬月活用戶，國內用戶直播付費率為10.7%，處于高位水平。并且每人年均2059元收入，增長空間同樣有限。

　　由于行業(yè)特殊性，Blued還將面臨很大的監(jiān)管壓力。目前，公司內部內容審核的有120名員工，約占總員工數(shù)的25%。

　　“希望有一天到納斯達克上市，除了商業(yè)利益之外，讓全世界人看一看，中國有這樣一家公司，非常努力在為同性人群服務?！边@是耿樂一直以來的心愿。

　　轉自：21世紀經濟報道

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