高息攬儲(chǔ)不再？又到年中考核季 銀行如何拉存款

　　臨近年中，銀行又迎來(lái)一年一度的存款考核，但在今年呈現(xiàn)外冷內(nèi)熱的景象。從外界而言，銀行存款利率持續(xù)走低，吸引力日益下降，而另一邊員工面對(duì)壓力山大的存款考核，以優(yōu)惠福利的活動(dòng)拉存款。

　　利率不高熱情高

　　“即日起凡至我網(wǎng)點(diǎn)辦理5萬(wàn)元（含）以上人民幣各期限定期均可享受利率上浮優(yōu)惠，最高可較央行基準(zhǔn)利率上浮50%?！蹦硣?guó)有大行支行客戶經(jīng)理向記者介紹。

　　記者走訪多家銀行，在年中到來(lái)之際，不少銀行推出了各種福利活動(dòng)拉存款。

　　郵儲(chǔ)銀行(5.250, -0.06, -1.13%)某支行的經(jīng)理向記者介紹該行截止6月底的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，表示定期一年期存款大于10萬(wàn)元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，而且中獎(jiǎng)率百分百?！耙坏泉?jiǎng)能抽到摩飛鍋，二等獎(jiǎng)是電火鍋，最差也有毛巾?！?/p>

　　目前大部分銀行的一年期存款利率在2%左右，大多數(shù)銀行三年期的利率不足4%，以往4.5%的利率早已消失不見。

　　“今年利率已經(jīng)調(diào)過了，年初一年期的利率在2.25%，現(xiàn)在是2.1%，三年期的也下調(diào)了。”某客戶經(jīng)理向記者介紹。

　　“今年（三年期存款利率）最高的時(shí)候好像有4.2%，然后調(diào)到4.18%，接著再跌到4.125%，最近就是4.05%?！绷硪淮笮锌蛻艚?jīng)理表示，存款利率在持續(xù)下跌。

　　多家銀行的工作人員向記者介紹，今年以來(lái)定期存款利率一直在下滑。在這樣跌跌不休的情況下，只能靠各種福利或優(yōu)惠來(lái)攬儲(chǔ)。

　　“如果存20萬(wàn)元起的話，新用戶定期存款能優(yōu)惠到4.05%。如果想要這個(gè)利率但不是新用戶的話，那資金多存一點(diǎn)。”某客戶經(jīng)理對(duì)記者介紹，加上這樣上浮的優(yōu)惠基本能達(dá)到之前最高的利率。

　　“一些小銀行的利率可能會(huì)高一點(diǎn)，但也不會(huì)高太多，對(duì)于客戶而言，也就是幾個(gè)點(diǎn)的區(qū)別?！庇袠I(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　中小銀行“偷偷摸摸”

　　去年年底，監(jiān)管層接二連三對(duì)存款利率出手進(jìn)行嚴(yán)監(jiān)管，先是叫?？繖n計(jì)息等違規(guī)存款產(chǎn)品的發(fā)行，后禁止地方性銀行借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)異地?cái)垉?chǔ)，各家銀行的存款利器被斬?cái)唷?/p>

　　少數(shù)中小銀行在以高利率苦撐著。比如，營(yíng)口沿海銀行的特色整存整取產(chǎn)品，存款利率在4.45%-5.4%之間，一款名叫“微祥云”期限190天的存款年利率可達(dá)到4.65%，起存金額為50元。年利率最高的微祥云5年期存款起存金額同樣是50元，年利率可達(dá)到5.4%。

　　監(jiān)管明令禁止存款送禮的行為，中小銀行就以別的方式“偷偷摸摸”吸引客戶。比如，新平北銀村鎮(zhèn)銀行開啟存款送積分的活動(dòng)，定期存款1萬(wàn)元相當(dāng)于100積分，靠積分能夠換菜籽油、洗潔精等產(chǎn)品。

　　但更多中小銀行已“認(rèn)命”下架產(chǎn)品，此前隨處可見的4%以上產(chǎn)品已銷聲匿跡。打開藍(lán)海銀行APP，此前因高利率火出圈的周期付息產(chǎn)品都顯示售罄。億聯(lián)銀行此前利率較高的周期付息、靠檔計(jì)息產(chǎn)品已經(jīng)全部下架，此前1年期存款利率在4.7%左右，現(xiàn)在僅為2.1%。

　　市場(chǎng)認(rèn)為，未來(lái)中小銀行的發(fā)展之路不應(yīng)再依托高息攬儲(chǔ)，而是需要另辟蹊徑。

　　光大銀行(3.790, -0.01, -0.26%)金融市場(chǎng)部宏觀分析師周茂華表示，民營(yíng)銀行、中小銀行未來(lái)發(fā)展方向是提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力，憑借自身優(yōu)勢(shì)，深挖市場(chǎng)需求，中小銀行本身有普惠特性，未來(lái)需要提升風(fēng)控能力和經(jīng)營(yíng)能力，加大對(duì)小微民營(yíng)企業(yè)支持力度。未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)期，銀行仍是我國(guó)最為主要的融資渠道，市場(chǎng)需求潛力巨大。銀行作為服務(wù)行業(yè)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，如何解決客戶痛點(diǎn)，滿足客戶對(duì)服務(wù)高效、便捷、多樣化和個(gè)性化的需求，不斷提升服務(wù)質(zhì)量是其發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，要著力拓寬資本補(bǔ)充渠道，提升經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際金融報(bào)

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