融入國壽綜合經(jīng)營布局廣發(fā)銀行強(qiáng)化綜合金融優(yōu)勢

　　綜合金融已成為廣發(fā)銀行發(fā)展的關(guān)鍵詞，這家成立30多年的銀行正在悄悄發(fā)生變化。成為中國人壽(30.430, -0.04, -0.13%)集團(tuán)成員單位后，廣發(fā)銀行確立了綜合金融作為全行的核心戰(zhàn)略定位。

　　日前，中國證券報記者從該行舉行的新聞發(fā)布會上了解到，至2020年末，廣發(fā)銀行與中國人壽集團(tuán)共同服務(wù)超過500萬個人客戶、合作超7500億元托管規(guī)模、共同服務(wù)國家重大項目超過4500億元，創(chuàng)新推出尊享鑫續(xù)保、超級鑫?？?、鄉(xiāng)村E貸等惠民項目。綜合金融已成為廣發(fā)銀行高質(zhì)量發(fā)展的新動能，也成為中國人壽集團(tuán)綜合化經(jīng)營的新亮點(diǎn)。

　　確立核心戰(zhàn)略定位

　　“廣發(fā)銀行著力強(qiáng)化綜合金融特色優(yōu)勢，確立了綜合金融核心戰(zhàn)略定位，不斷提高綜合金融供給質(zhì)量和服務(wù)水平?！睆V發(fā)銀行戰(zhàn)略規(guī)劃部副總經(jīng)理楊悅介紹，廣發(fā)銀行積極融入中國人壽集團(tuán)綜合化經(jīng)營大局，從培育全行長期競爭優(yōu)勢的高度去謀劃，把協(xié)同優(yōu)勢培育成為廣發(fā)銀行新的護(hù)城河。

　　他表示，廣發(fā)銀行從零起步，快速迭代升級協(xié)同模式，建立了系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的綜合金融管理、營銷和服務(wù)體系，建立了協(xié)同專業(yè)架構(gòu)，培養(yǎng)了一支新型綜合金融隊伍，構(gòu)筑了多維度的激勵體制和文化體系，實(shí)現(xiàn)了從“點(diǎn)狀摸索、零散突破”到向“精準(zhǔn)營銷、體系作戰(zhàn)”的升級。

　　從2016年成為中國人壽集團(tuán)成員單位以來，廣發(fā)銀行與集團(tuán)旗下各成員單位共同服務(wù)超過500萬個人客戶，共同服務(wù)近百家戰(zhàn)略客戶，為國家重大項目和地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)共同提供資金超過4500億元，綜合金融成為了廣發(fā)銀行業(yè)務(wù)和客戶增長及價值貢獻(xiàn)的重要渠道，也成為中國人壽集團(tuán)綜合化經(jīng)營的新亮點(diǎn)。

　　通過發(fā)揮綜合金融優(yōu)勢，廣發(fā)銀行在落實(shí)國家重大戰(zhàn)略部署，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)等方面取得了不少成績。以“廣視界”綜合金融一體化服務(wù)方案為例，廣發(fā)銀行協(xié)同推動一批“投融資+”項目落地，主要投向民生工程、重大基礎(chǔ)設(shè)施、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、技術(shù)升級等項目。此外，廣發(fā)銀行還設(shè)立專項信貸額度支持粵港澳大灣區(qū)發(fā)展，在大灣區(qū)內(nèi)信貸余額超8000億元。

　　打造保險業(yè)金融服務(wù)商

　　背靠中國人壽集團(tuán)，廣發(fā)銀行正努力打造保險業(yè)金融服務(wù)商。廣發(fā)銀行公司銀行部副總經(jīng)理田衛(wèi)來介紹，獲取城銀清算業(yè)務(wù)合作資格后，創(chuàng)新推出“收付?！碑a(chǎn)品，聚焦保險業(yè)資金清算，提供專業(yè)銀行清算服務(wù)，實(shí)現(xiàn)國壽、人保、太平在內(nèi)的央企保險機(jī)構(gòu)全覆蓋，截至今年10月末共發(fā)生4032萬筆交易，交易規(guī)模超過2137億元。此外，廣發(fā)銀行還推進(jìn)保險資金投融資撮合平臺建設(shè)，累計與28家保險資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，圍繞保險資金流入、流出、流存環(huán)節(jié)，打造保險資金清算、投資撮合、運(yùn)營賦能三大場景。

　　廣發(fā)銀行零售銀行部副總經(jīng)理張道光還介紹，為給客戶提供涵蓋保險規(guī)劃、金融服務(wù)、增值服務(wù)等一攬子綜合金融服務(wù)，廣發(fā)銀行推出的兩款綜合金融創(chuàng)新產(chǎn)品——“年金貸”業(yè)務(wù)及“匯聚和”保險金信托業(yè)務(wù)。

　　其中，“年金貸”項目實(shí)現(xiàn)了年金企業(yè)客戶與銀行業(yè)務(wù)的交叉融合，既滿足了年金企業(yè)的年金管理需求，又滿足了企業(yè)員工的個人融資需求。截至目前，累計超3.5萬名年金客戶發(fā)起申請，超2.5萬名客戶通過審批，授信金額超30億元，累計放款超20億元?！皡R聚和”保險金信托項目是主要面向高凈值客戶的綜合金融服務(wù)，為壽險公司保險業(yè)務(wù)及廣發(fā)銀行高凈值客戶經(jīng)營創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，并為合作開發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略客戶打開新局面，項目推出1個月以來，實(shí)現(xiàn)壽險保費(fèi)4450萬元，帶動廣發(fā)銀行資產(chǎn)增長4554萬元。

　　轉(zhuǎn)自：中證報

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