銀行董事長(zhǎng)來帶貨： 電商扶貧搭上直播東風(fēng) 未來遠(yuǎn)不止賣貨

　　油橄欖是四川省涼山州近年來重點(diǎn)打造的特色產(chǎn)業(yè)。今年8月的一個(gè)雨天，當(dāng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者前往中澤油橄欖基地時(shí)，大片的油橄欖樹上已經(jīng)掛滿了果實(shí)。

　　今年的國(guó)慶大片《我和我的家鄉(xiāng)》中，鄧超、閆妮等演員主演的《回鄉(xiāng)之路》片段，就講述了一代人在黃土高坡治沙、引進(jìn)耐沙作物、進(jìn)而脫貧致富的故事。閆妮扮演的網(wǎng)紅帶貨主播閆總，就是幫助鄧超扮演的致富帶頭人楊樹林打通銷路，賣出沙地蘋果的關(guān)鍵一環(huán)。

　　當(dāng)扶貧不只是簡(jiǎn)單的捐款救助，當(dāng)扶貧走進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈視野，當(dāng)扶貧與創(chuàng)收用等號(hào)鏈接，中國(guó)更多貧困地區(qū)的產(chǎn)品被包裝上架，是與城市遠(yuǎn)隔千里的山村溝壑不用為“運(yùn)不出”叫苦不迭，辛勞耕作不用為“被壓價(jià)”埋單，中國(guó)電商正在將農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)扶貧納入不可缺少的一環(huán)。

　　據(jù)阿里研究院《2009-2019年中國(guó)淘寶村研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，63個(gè)淘寶村分布在國(guó)家級(jí)貧困縣、超過800個(gè)淘寶村分布在省級(jí)貧困縣，這些貧困縣電商年交易額近20億元。而據(jù)報(bào)告預(yù)計(jì)，下一個(gè)十年，全國(guó)淘寶村將超過2萬個(gè)，帶動(dòng)超過2000萬的就業(yè)機(jī)會(huì)；淘寶村的價(jià)值創(chuàng)造將更多從商業(yè)創(chuàng)新向社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展。

　　單從淘寶一項(xiàng)數(shù)據(jù)已是成績(jī)斐然，銀行系電商平臺(tái)也在近年發(fā)力其中，這是農(nóng)村電商的希望，也是未來社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的希望。

　　銀行董事長(zhǎng)帶貨

　　扶貧+電商+直播已成主流

　　油橄欖是四川省涼山州近年來重點(diǎn)打造的特色產(chǎn)業(yè)。今年8月的一個(gè)雨天，當(dāng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者前往中澤油橄欖基地時(shí)，大片的油橄欖樹上已經(jīng)掛滿了果實(shí)。

　　這一基地的建造者是中澤新技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司，這家當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)近年與懸崖村合作組建了中澤支爾莫油橄欖產(chǎn)業(yè)有限公司。村民們把土地流轉(zhuǎn)出來種油橄欖，每畝土地每年可以收入600元。而參加油橄欖種植管理，還可以拿到一天100元左右的務(wù)工收入。

　　如果只是單純生產(chǎn)油橄欖，創(chuàng)造的效益相對(duì)稀薄，但是通過深加工，一株油橄欖樹可以產(chǎn)出4000元左右的利潤(rùn)，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)村民如果承包3株油橄欖樹，相當(dāng)于一年就有1.2萬的收入，村民們完全可以憑借種植油橄欖脫貧。

　　中澤公司在山下建立了橄欖油加工車間，加工產(chǎn)品賣出以后，49%的收入歸村集體所有，其中還會(huì)拿出一部分分給貧困戶。一位曾是懸崖村的建檔立卡貧困戶告訴記者，此前全家6個(gè)人一年的收入才4000元左右。如今，他們家有了土地流轉(zhuǎn)收入、油橄欖基地務(wù)工收入和油橄欖銷售分紅三方面的收入，每年收入達(dá)到2萬元。

　　涼山州中澤新技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司總經(jīng)理徐曉燕在接受記者采訪時(shí)表示，我們的油橄欖產(chǎn)業(yè)不僅生產(chǎn)橄欖油，還通過深加工推出了一系列橄欖油產(chǎn)品，包括用油橄欖為原料制出的沐浴液、洗發(fā)液、潤(rùn)膚乳、潤(rùn)手霜等產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都獲得了很好的反響?！岸椅覀冇行判?，我們生產(chǎn)的橄欖油產(chǎn)品，打敗市面幾乎所有的同類產(chǎn)品，是頂級(jí)品質(zhì)?！彼硎?。

　　有了好的產(chǎn)品，怎么賣出去是關(guān)鍵。電商是中澤銷售的主要渠道之一。據(jù)徐曉燕介紹，京東和平安集團(tuán)旗下商城是其產(chǎn)品銷售的主要途徑。據(jù)了解，平安集團(tuán)不僅整合旗下平安口袋銀行APP等客戶渠道，幫助涼山州橄欖油系列產(chǎn)品銷售，還作為采購方，已累計(jì)采購涼山地區(qū)扶貧農(nóng)產(chǎn)品近3000萬元。

　　不容忽視的是，雖然產(chǎn)品登上了大平臺(tái)，但在當(dāng)今電商扶貧已成為普遍趨勢(shì)下，電商的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也是前所未有，此時(shí)比平臺(tái)更顯稀缺的資源是——流量。

　　隨著薇婭、李佳琦等電商網(wǎng)紅加入電商扶貧帶貨，直播+扶貧已經(jīng)成為一種新潮流。

　　8月20日，平安發(fā)起“買涼山好貨，助力脫貧攻堅(jiān)”的公益直播助農(nóng)活動(dòng)，向全國(guó)消費(fèi)者推薦涼山州橄欖油特色農(nóng)產(chǎn)品，并邀請(qǐng)平安集團(tuán)總經(jīng)理、平安銀行董事長(zhǎng)謝永林親自直播帶貨。

　　一位電商行業(yè)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，直播的作用在今后電商扶貧中會(huì)越來越凸顯。這有幾方面的原因，一是營(yíng)銷宣傳方式簡(jiǎn)便、技術(shù)門檻低，一部手機(jī)就可以直播，對(duì)于農(nóng)民來說不需要太高的技術(shù)門檻和設(shè)備費(fèi)用。二是直播的互動(dòng)增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)商品的體驗(yàn)。三是減少中間商環(huán)節(jié)：農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體與消費(fèi)者直接對(duì)接，有利于減少交易環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品成本。四是有利于解決“小農(nóng)戶”與“大市場(chǎng)”問題：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播可以將小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的分散農(nóng)戶通過網(wǎng)絡(luò)有機(jī)組織起來，成為連接“小農(nóng)戶”與“大市場(chǎng)”的橋梁，更加有利于邊遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)民的脫貧致富。

　　電商扶貧，遠(yuǎn)不止賣貨

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪中發(fā)現(xiàn)，很多人認(rèn)為電商就是賣貨，實(shí)際上，一條完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈條包含多個(gè)環(huán)節(jié)，電商應(yīng)該包含了供應(yīng)、交易、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。這個(gè)層面來說，每一個(gè)環(huán)節(jié)的參與者，都是在做農(nóng)村電商。對(duì)參與幫扶的機(jī)構(gòu)來說，著眼的勢(shì)必不只是銷售一個(gè)環(huán)節(jié)，而是全產(chǎn)業(yè)鏈乃至基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)投入和建設(shè)。

　　廣元市青川縣東山村就是一個(gè)例子。這個(gè)地處四川白龍湖依山傍水的美麗山村，并沒有因?yàn)轱L(fēng)景如畫而變得富庶。由于該村地處偏遠(yuǎn)，生產(chǎn)性、生活性、流通性等基礎(chǔ)設(shè)施都較為薄弱，加上農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，依靠傳統(tǒng)旱地種植為主，村民入不敷出已是常態(tài)，使東山村成為深度貧困村。

　　當(dāng)?shù)厣虘舭l(fā)現(xiàn)東山村氣候溫和濕潤(rùn)，空氣好，適宜多種林木和食用菌生長(zhǎng)，于是他們決定免費(fèi)為貧困村民發(fā)放菌種、菌棒、提供技術(shù)指導(dǎo)，幫助收購、售賣。針對(duì)一些特別貧困的農(nóng)戶還簽訂協(xié)議：以略高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行兜底收購，但在銷售中遇到了困難。

　　2019年6月初，農(nóng)業(yè)銀行青川縣支行知曉了東山村的銷售困局，依托“公司+農(nóng)戶+電商”等服務(wù)模式建立“銀行幫扶、企業(yè)帶動(dòng)、貧困戶受益”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。主動(dòng)為其推薦并上線了農(nóng)行扶貧商城，指導(dǎo)當(dāng)?shù)厣虘舫闪㈦娚虉F(tuán)隊(duì)，將其銷售的各種山珍系列、特色調(diào)料系列、牛肉系列等200多種特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品迅速地銷往全國(guó)。農(nóng)行還主動(dòng)推薦商戶到大山深處來實(shí)地考察，線上線下相結(jié)合幫助商戶解決銷售難問題，原來沒有的銷售空白區(qū)也有經(jīng)銷商通過農(nóng)行扶貧商城向商戶訂貨，現(xiàn)場(chǎng)就預(yù)訂了155萬元的香菇、木耳。據(jù)了解，在2020年前九個(gè)月東山村的特色農(nóng)產(chǎn)品銷量就達(dá)到418萬元。

　　一位電商行業(yè)人士告訴記者，電商的賣貨不是簡(jiǎn)單的流量競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，傳統(tǒng)蘋果的優(yōu)生核心區(qū)在以陜西、甘肅為中心的黃土高原上，但新疆蘋果卻在這些年異軍突起，特別是“阿克蘇糖心蘋果”聲名鵲起。其重要原因就是依賴了電商，這給了許多地區(qū)啟發(fā)。如何掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主動(dòng)，如何組建專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷，講好產(chǎn)品的故事，需要專業(yè)的人幫助。目前來看，很多金融機(jī)構(gòu)在這個(gè)過程中已經(jīng)深入到了產(chǎn)業(yè)鏈、教育培訓(xùn)、造概念、銷售等多方面。這也會(huì)是未來電商扶貧紅利期內(nèi)，一個(gè)顯而易見的趨勢(shì)。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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