頭部電商“極短鏈路”競(jìng)逐萬(wàn)億下沉市場(chǎng)

　　阿里巴巴旗下電商平臺(tái)淘寶特價(jià)版近日宣布戰(zhàn)略升級(jí)，將打造全品類源頭直供體系，發(fā)力食品生鮮、品牌服飾兩大板塊，實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)吃、穿、用供給全覆蓋。業(yè)界認(rèn)為，國(guó)內(nèi)三線以下消費(fèi)市場(chǎng)潛能巨大，拼多多憑借下沉市場(chǎng)起家并躍升國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模最大電商平臺(tái)，將刺激電商巨頭持續(xù)加碼競(jìng)逐萬(wàn)億級(jí)下沉市場(chǎng)。這類平臺(tái)采用的C2M(用戶直連制造)模式，既連接供給源頭更高效地提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，又能讓消費(fèi)者買(mǎi)到高性價(jià)比的好貨，有利于促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)提質(zhì)增效、做大做強(qiáng)。

　　加碼源頭直供

　　阿里巴巴旗下聚焦下沉市場(chǎng)的淘寶特價(jià)版在推出一周年之際，宣布進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海近日表示，未來(lái)一年，淘寶特價(jià)版將打造全品類源頭直供體系，持續(xù)補(bǔ)貼日用消費(fèi)品，打造最大性價(jià)比綜合電商平臺(tái)。

　　數(shù)據(jù)顯示，自去年3月推出以來(lái)，淘寶特價(jià)版上線9個(gè)月迅速實(shí)現(xiàn)月活破億。該平臺(tái)通過(guò)連接源頭供給和消費(fèi)者，構(gòu)建“極短鏈路”，去掉庫(kù)存、物流、總銷(xiāo)、分銷(xiāo)等中間環(huán)節(jié)以降低成本，推動(dòng)下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。目前，淘寶特價(jià)版吸引了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的120萬(wàn)商家和30萬(wàn)數(shù)字化工廠，為消費(fèi)者生產(chǎn)高性價(jià)比好物，其中，年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元的工廠達(dá)13個(gè)。

　　汪海表示，此次淘寶特價(jià)版直供體系升級(jí)，將核心聚焦于食品生鮮和品牌服飾兩大品類，加上此前主打的日用百貨品類，實(shí)現(xiàn)了下沉市場(chǎng)平價(jià)“新三樣”——吃、穿、用的核心供給全面覆蓋。

　　事實(shí)上，以深耕下沉市場(chǎng)起家并極速壯大的拼多多，正給“淘系”平臺(tái)帶來(lái)巨大壓力。最新財(cái)報(bào)顯示，拼多多以7.884億年活躍買(mǎi)家數(shù)超過(guò)淘寶，成為國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)，距離其上市只有短短三年時(shí)間。

　　此次淘寶特價(jià)版重點(diǎn)發(fā)力的食品生鮮板塊，正是拼多多的“腹地”。據(jù)悉，淘寶特價(jià)版將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地，借助全國(guó)超1000個(gè)縣域中心倉(cāng)和超30000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點(diǎn)，將生鮮大棚搬入下沉市場(chǎng)，讓來(lái)自源頭產(chǎn)地的蔥姜蒜、米面油和時(shí)令水果，源源不斷地走上下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的餐桌。

　　為了拓展更多渠道機(jī)會(huì)，淘寶特價(jià)版正在尋求與騰訊合作，開(kāi)通微信小程序，并將支持微信支付。據(jù)汪海透露，淘寶特價(jià)版小程序的申請(qǐng)流程已向騰訊相關(guān)部門(mén)發(fā)起，目前還沒(méi)有通過(guò)審核。

　　競(jìng)逐下沉市場(chǎng)

　　國(guó)內(nèi)電商巨頭大動(dòng)干戈競(jìng)逐下沉市場(chǎng)，顯然由于這塊蛋糕“太誘人”。中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、新經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)朱克力表示，我國(guó)的下沉市場(chǎng)包括三線以下的約200個(gè)地級(jí)市、3000個(gè)縣城以及4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是一個(gè)規(guī)模體量達(dá)到萬(wàn)億級(jí)的新消費(fèi)熱土。

　　業(yè)界認(rèn)為，近年來(lái)，三線以下城市及鄉(xiāng)村居民在人均可支配收入層面保持較快增長(zhǎng)速度，這些地區(qū)相較于熱點(diǎn)城市又具有相對(duì)低廉的房?jī)r(jià)和物價(jià)水平，因此居民的可支配收入相當(dāng)可觀，但現(xiàn)有消費(fèi)服務(wù)設(shè)施和能力的下沉均明顯不足。

　　“農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣商品屢禁不絕，這也意味著下沉市場(chǎng)擁有巨大商機(jī)，這些地區(qū)的消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的消費(fèi)升級(jí)意愿，卻苦于沒(méi)有渠道支撐。”朱克力說(shuō)，“通過(guò)C2M這種為用戶直連制造的平臺(tái)，將能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供高質(zhì)低價(jià)好物。”

　　開(kāi)拓嶄新渠道

　　對(duì)于商家而言，搭車(chē)C2M平臺(tái)進(jìn)入下沉市場(chǎng)，有利于拓展新的銷(xiāo)售渠道。“2020年，整個(gè)傳統(tǒng)服裝行業(yè)遭到非常大的沖擊，我們創(chuàng)下30%的業(yè)績(jī)?cè)龇浅２蝗菀住，F(xiàn)有渠道下，我們的消費(fèi)者的拉新速度非?？?，但流失速度也非?？欤瑑r(jià)格沖擊壓力很大。”森馬集團(tuán)電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)侯瑩表示，一味地走低價(jià)路線不是方向，淘寶特價(jià)版提出的品牌直供合作模式將會(huì)成為業(yè)界的新路徑，能夠幫助品牌找到人群基礎(chǔ)很大、機(jī)會(huì)很多的新平臺(tái)渠道。

　　專家表示，供給側(cè)升級(jí)是下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，電商平臺(tái)只有更好地將消費(fèi)端與生產(chǎn)端進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，才能更好地滿足個(gè)性化、品牌化、品質(zhì)化、體驗(yàn)式的消費(fèi)需求。

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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