二手盲盒市場“冷熱不均”：爆款溢價50倍，多數(shù)打折拋售

　　“有一次我為了抽一個隱藏款，抽了100多個還沒抽到，執(zhí)念這種東西很可怕?！?/p>

　　“我從2018年開始玩盲盒，當(dāng)時想著出盲盒基本都是因為重復(fù)了或者是抽到自己不喜歡的。

　　“一般一個系列的盲盒總會有一兩個抽不到，這個時候買二手盲盒就很棒了，既滿足了抽一手盲盒的快樂，又可以通過買二手的補齊全套。”

　　當(dāng)下，除了在門店、機器人商店、網(wǎng)絡(luò)等途徑購買一手盲盒，盲盒在二手交易平臺的熱度也在逐漸升高。然而，觀察二手交易市場盲盒的價格可以發(fā)現(xiàn)，除了溢價高達幾十倍的隱藏款或特別款，更多的是遠低于原價的“白菜價”盲盒。

　　尋找獨角獸旗下的“Bob求婚”款盲盒原價89元，如今在二手交易平臺的價格為2000元到5000元不等；原價59元的泡泡瑪特旗下的“鼠小小”卻降至10元以下。

　　澎湃新聞記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，一手盲盒因其“盲”的特性吸引了大量的玩家，也正因其的“盲”而產(chǎn)生了較大體量的二手市場。目前，市場上進行二手盲盒交易的平臺正逐步涌現(xiàn)，而供求關(guān)系則造成了不同款式二手盲盒價格的懸殊。不過，盲盒的價格屬于市場調(diào)節(jié)價，而不是政府定價或政府指導(dǎo)價的范圍，高價并不違法，只是盲盒隱藏款概率可能會影響消費者知情權(quán)。

　　“抽一百次只為隱藏款，不喜歡的就轉(zhuǎn)賣”

　　盲盒對玩家最大的吸引力就在于其“盲”的特點，盒子外沒有標(biāo)注，只有打開才會知道自己抽到了什么玩偶。

　　“有一次我為了抽一個隱藏款，抽了100多個還沒抽到，執(zhí)念這種東西很可怕。”

　　月收入七千的24歲上海白領(lǐng)小張每月大概花三千元抽盲盒，有一次她為了抽一個隱藏款，抽了100多個還沒抽到。為何盲盒會吸引玩家們不斷砸錢？

　　國家二級心理咨詢師段媛媛告訴澎湃新聞：“抽盲盒成癮是典型的斯金納箱效應(yīng)，屬于概率型獎勵。抽盲盒等現(xiàn)象都是人們期望在這一行為中，得到自己想要的物品或信息，因為得到是有概率的，所以導(dǎo)致人們會反復(fù)重復(fù)同一動作，以期得到想要的。得到后大腦獎勵機制自動化運行，大腦興奮。故人們會為了追求興奮而強化這一行為?！?/p>

　　復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系副教授徐倩也有相似的觀點。她認為，盲盒跟刷短視頻本質(zhì)上是一種成癮機制，心理學(xué)上稱之為操作性條件反射，屬于其中的正向行為強化過程。它的特點是易習(xí)得、成癮快、消退慢，用通俗語言講就是立馬上頭和戒不掉。“一旦抽盲盒的行為超出了消費者本身的經(jīng)濟承受能力和基本需求，達到影響個人生活工作學(xué)習(xí)的程度，自然可以認為是有害的?！?/p>

　　抽盲抽的過程中，“得到自己想要的”就是指抽到概率只有1/144的隱藏款或者是自己心儀的款式，為了獲取這種“獎勵”“端箱”（整箱12盒購買）“搖盒”（根據(jù)搖晃盲盒猜測里面的款式）“蹲店”（在盲盒門店呆上一天）等深度玩家的玩法層出不窮。

　　小張告訴記者：“我從2018年開始玩盲盒，現(xiàn)在大概還有100多個閑置待售盲盒。想著出的盲盒基本都是因為重復(fù)了或者是抽到自己不喜歡的?！?/p>

　　而銷售二手盲盒的平臺，最早是在閑魚，后來小張會在專門交易二手盲盒的平臺潮玩族上售賣。

　　二手盲盒并不缺買家。一部分消費者為了省錢，低價購買款式不錯的盲盒；也不乏消費者斥巨資求購特定的二手爆款盲盒。

　　“想要低價買的人太多太多了，有人直接掛15元-20元收基礎(chǔ)和熱門的，你別說，還真有很多人會出給他們。然后像我一些身邊的朋友，想要一個款式，抽了很多次抽不到，就會讓我?guī)兔θナ找粋€，省時省力省錢。”小張表示。

　　27歲的小柯也是潮玩族的?？停f：“一般一個系列的盲盒總會有一兩個抽不到，這個時候買二手盲盒就很棒了，既滿足了抽一手盲盒的快樂，又可以通過買二手的補齊全套?！?/p>

　　溢價幾十倍的“爆款”

　　記者注意到，當(dāng)下各品牌旗下不同IP、不同系列、不同款式的二手盲盒價格相差極大。有溢價近百倍的特別款，也有2折出售也無人問津的“雷款”、“普通款”。

　　例如，“Bob求婚”款盲盒原價89元，如今在二手交易平臺的價格為2000元到5000元不等；泡泡瑪特與大久保聯(lián)名的原價為79元的“冰Molly”的價格也在700元-1700元不等。然而，同樣為泡泡瑪特的原價59元的“小甜豆系列-影院宅男”卻腰斬至25元，52toys旗下的“罐頭豬LuLu”系列也僅售30元-50元不等，原價59元的泡泡瑪特旗下的“鼠小小”甚至降至10元以下。

　　不同系列的盲盒的價格似乎在其上市一段時間后就可以見分曉，但它們的熱度、價格在一定范圍內(nèi)也是隨時間而變化的。潮玩族發(fā)布的盲盒排行榜顯示，今年7月份toycity旗下的Laura的“睡衣系列”的交易占比較上月上升了23名，但泡泡瑪特旗下的labubu“海綿寶寶”系列的交易量較上月下降了6名。

　　一位不愿具名的消費品行業(yè)分析師認為：“盲盒的價格體現(xiàn)了供需關(guān)系。一般而言，供求決定的溢價肯定是由于商品的稀缺性。因為溢價幾十倍的都是特別好看的款式，或者隱藏款、聯(lián)名款，它們本身就是有稀缺性的，然后消費者又想要集齊。這些款式消費者大多愿意溢價購買，因為一直盲買有可能很難抽到?！?/p>

　　他還指出，另外也不排除會有一些專門“炒盒”的資金盤在里面， “黃?！眰兇罅抠徣朊ず?，獲得更多抽到隱藏款的機會，再以更高價賣出以謀取盈利。

　　二手潮玩交易平臺“潮來潮往”創(chuàng)始人檀朝懷坦言，其實真正有溢價的也是極少數(shù)的一些熱門IP，或者說一些限量款，其實二手市場大多數(shù)的盲盒都是要打折扣的。在他看來，盲盒的溢價是多個因素綜合決定的。“比如說這個IP本身很受歡迎，產(chǎn)品的形象，它的設(shè)計很好看，制作很精良?！?/p>

　　此外，廠家的策略也會影響IP的火熱程度?！皬漠a(chǎn)品本身來說的，有時候某些廠家會有意去做限量IP，有的是因為他對這個IP未來的交易的規(guī)模不好預(yù)測，所以打算先上一批；那有的IP的火爆程度超出了廠家的預(yù)期，但是這個版本又是個‘一錘子買賣’，所以客觀上造成了絕版；還有的是廠家有意做了限量，這些可能就是從市場的傳播角度來做的?！?/p>

　　除了盲盒本身的供求關(guān)系，社交屬性也為盲盒帶來了一定的溢價?！岸置ず衅鋵嵤菍儆谑菍儆谝环N線上消費，線上消費則帶有社交屬性。當(dāng)一個IP他在一個圈子里火的時候，他們都會希望去擁有。”

　　二手交易催生平臺化收費服務(wù)

　　根據(jù)二手交易平臺閑魚披露的數(shù)據(jù)，當(dāng)前閑魚上有超44萬盲盒玩家進行交易，閑魚去年公布過的數(shù)據(jù)顯示，有單月閑置盲盒交易額超過1億元。

　　而閑魚只是二手盲盒交易的平臺之一。如此大體量的二手市場是怎么產(chǎn)生的呢？

　　檀朝懷認為，盲盒的銷售模式就決定了它產(chǎn)生二手市場的必然性，即盲盒的二手市場是天然存在的。“因為你們和可能會買到一些自己不喜歡的，會想把它出掉。”

　　消費品行業(yè)研究人士陳依告訴澎湃新聞，二手盲盒的交易規(guī)模在很大程度上是因一手盲盒交易規(guī)模決定的，因為只有新品的交易，才會產(chǎn)生二手交易。反過來，二手交易平臺的存在也會促進一手盲盒市場的規(guī)模。玩家們會更放心地在一手盲盒上“斥巨資”， 如果抽到溢價極高的隱藏款，也可以在二手平臺上“賺錢”，不喜歡也可以在二手平臺上“回血”。

　　一位不愿具名的潮玩行業(yè)分析師表示，二手市場是盲盒市場較為重要的一部分，隨著用戶變多，產(chǎn)品變多，二手交易也會持續(xù)繁榮，目前仍處于增長的階段。

　　那么，二手盲盒主要在哪里產(chǎn)生交易？澎湃新聞記者梳理發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市面上進行二手盲盒交易的平臺主要分兩類，一類是閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等全品類二手交易平臺。一類是潮玩族、潮來潮往、娃友圈等只進行潮玩或者盲盒交易的平臺。

　　不同之處在于，全品類二手交易平臺上出售的盲盒買家大多通過私聊議價，買家賣家直接寄送。而在潮玩交易平臺上，賣家更傾向于在價格指引區(qū)間定下“一口價”進行出售，甚至可以選擇“閃購寄售”，不直接與買家溝通。

　　玩家小柯在全品類二手交易平臺和二手潮玩平臺都有出售體驗，他認為，全品類二手平臺提供的是一套標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，用戶量也特別大，所以很難對每一個品類說有針對性地去服務(wù)。“只做二手潮玩交易的平臺，一般可以選擇拍賣或者一口價，每個款式也有一定區(qū)間的價格指引，這就省去了與客戶一個個議價的過程?！?/p>

　　20歲的小王則是二手盲盒市場的老買家，他早年在全品類二手交易平臺進行交易時，發(fā)現(xiàn)了一個痛點，全品類二手交易平臺暫時是直接與賣家購買，需要一家家詢問價格和款式，而每個賣家是否拆盒、盲盒的新舊程度等需要一一詢問。

　　不過，由于提供了專業(yè)平臺和服務(wù)，部分二手盲盒交易平臺已經(jīng)逐步開始收費，一個盲盒一個月的寄存費用約為1元。且在某些情況下，全品類平臺由于沒有價格指引區(qū)間，很可能會以較低的價格買下二手盲盒。

　　上述潮玩行業(yè)分析師表示，全品類二手交易平臺是“ c to c”的模式，買家和賣家直接交易。第二種主要是“c to b to c”，就是賣家把這個東西去寄給平臺或者直接賣給平臺，然后再由平臺來和買家去進行交易。

　　當(dāng)下盲盒的溢價問題是否涉及違法違規(guī)呢？對此，北京云嘉律師事務(wù)所律師趙占領(lǐng)認為：“盲盒的價格屬于市場調(diào)節(jié)價，而不是政府定價或政府指導(dǎo)價的范圍，并不違法，主要是看有沒有其他違法行為?！?/p>

　　實際上，盲盒的溢價問題此前已經(jīng)受到過消保委等有關(guān)部門的關(guān)注。

　　據(jù)澎湃新聞此前報道，1月29日，上海市消保委表示，上海近日做盲盒對比實驗，專題研究盲盒法律問題。分析認為，盲盒隱藏款概率可能影響消費者知情權(quán)。消保委建議加快研究和推進盲盒市場規(guī)范的立法立規(guī)，建立和完善盲盒隱藏款投放量和抽取概率的第三方監(jiān)督機制。

　　上海市消保委認為，隨著盲盒產(chǎn)業(yè)市場競爭愈發(fā)激烈，過度的商業(yè)化可能帶來一些消費風(fēng)險。首先，盲盒隱藏款概率可能影響消費者知情權(quán)。

　　其次，盲盒隱藏款的稀缺性可能誘發(fā)“投機陷阱”和“炒盒產(chǎn)業(yè)鏈”。此外，惡性競爭可能帶來產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的下降。很多企業(yè)看到盲盒紅利，紛紛布局盲盒業(yè)務(wù)。競爭的激烈可能會引發(fā)盲盒企業(yè)降低成本以爭取利益最大化。（記者;揭書宜）

　　轉(zhuǎn)自：澎湃新聞

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀