殺敵一千自損八百 燒錢搶位的社區(qū)團(tuán)購路在何方？

　　今年上半年，多家消費(fèi)類上市公司業(yè)績不盡如人意，在解釋原因時(shí)，“受社區(qū)團(tuán)購沖擊”這一關(guān)鍵詞頻頻出現(xiàn)。

　　然而，重創(chuàng)傳統(tǒng)零售渠道的社區(qū)團(tuán)購日子也并不好過，由于瘋狂燒錢補(bǔ)貼，平臺之間打價(jià)格戰(zhàn)惡性競爭，大部分社區(qū)團(tuán)購仍處于虧損狀態(tài)。在此背景下，“傷敵一千自損八百”的社區(qū)團(tuán)購究竟路在何方？

　　調(diào)味品傳統(tǒng)渠道首當(dāng)其沖

　　從半年報(bào)的情況來看，調(diào)味品行業(yè)受社區(qū)團(tuán)購的影響首當(dāng)其沖。千禾味業(yè)報(bào)告期內(nèi)凈利潤同比下滑58.09%；頤海國際上半年凈利潤同比減少12.6%；恒順醋業(yè)凈利潤同比下滑14.62%；中炬高新凈利潤同比下降38.51%。

　　被譽(yù)為“醬油茅”的海天味業(yè)雖然在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了營收凈利雙增，但其上半年凈利潤增速僅為3%，創(chuàng)上市以來新低。其中，二季度單季營收和凈利潤分別同比下降9.39%和14.68%，這也是海天味業(yè)首次出現(xiàn)單季度業(yè)績下滑。

　　加加食品董事莫文科在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)也表示，社區(qū)團(tuán)購對公司的業(yè)績沖擊很大?！叭ツ昴瓿蹰_始餐飲消費(fèi)部分從外食轉(zhuǎn)向家庭烹飪場景，提升了C端調(diào)味品需求，無接觸且快速送達(dá)的購物方式成為消費(fèi)者的首選。雖然加加食品也在積極布局線上，但仍然以傳統(tǒng)流通渠道占比最大。在消費(fèi)場景轉(zhuǎn)變和整體消費(fèi)能力下降的夾擊下，加加食品上半年的銷售業(yè)績有所下降。”

　　在中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬看來，調(diào)味品行業(yè)受社區(qū)團(tuán)購沖擊最大有其必然性。他對《證券日報(bào)》記者表示：“自去年互聯(lián)網(wǎng)大鱷紛紛入局社區(qū)團(tuán)購以來，社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^燒錢補(bǔ)貼形成的物美價(jià)廉的方式吸引了很多流量，這對傳統(tǒng)零售渠道的格局和價(jià)格體系造成了很大的沖擊?！?/p>

　　“由于社區(qū)團(tuán)購最大的優(yōu)勢在于便利以及性價(jià)比高，對于調(diào)味品重度消費(fèi)人群來說，社區(qū)團(tuán)購較好地解決了這個(gè)痛點(diǎn)，同時(shí)調(diào)味品作為高頻消費(fèi)產(chǎn)品也是社區(qū)團(tuán)購重點(diǎn)推薦以及補(bǔ)貼的品種，因此首當(dāng)其沖。”此外，朱丹蓬認(rèn)為，調(diào)味品行業(yè)上市公司對社區(qū)團(tuán)購新賽道的認(rèn)知和投入不足也是其業(yè)績下滑的原因之一。

　　社區(qū)團(tuán)購毛利率下降

　　2020年社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展迅速，興盛優(yōu)選獲得騰訊的融資加碼，阿里的餓了么、零售通、菜鳥和盒馬紛紛進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購，拼多多的多多買菜緊抓下沉市場優(yōu)勢，美團(tuán)優(yōu)選在微信流量加持下推出“千城計(jì)劃”……一時(shí)間社區(qū)團(tuán)購成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭之地。

　　就在今年3月底，十薈團(tuán)、橙心優(yōu)選還分別拿到了7.5億美元、2億美元的融資，但就在社區(qū)團(tuán)購似乎一片繁榮之時(shí)，風(fēng)向卻發(fā)生了180度的逆轉(zhuǎn)。近期有消息稱，橙心優(yōu)選將大面積收縮，9大區(qū)31省縮減至3大區(qū)9省，此前，也有橙心優(yōu)選將要被巨頭收購的傳聞。無獨(dú)有偶，近日十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳郢也發(fā)布內(nèi)部信表示將進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)升級，當(dāng)中提到十薈團(tuán)將與阿里MMC在部分地區(qū)進(jìn)行區(qū)域整合，在部分效率較低的業(yè)務(wù)區(qū)域，將進(jìn)行大刀闊斧的改革。

　　興盛優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“在資本大量介入之前我們還能做到盈利，現(xiàn)在已經(jīng)做不到了，社區(qū)團(tuán)購的模式本身是先進(jìn)且非常有社會價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的，但超低價(jià)補(bǔ)貼的方式打破了其原本漸進(jìn)式的發(fā)展規(guī)律?！?/p>

　　“爭搶市場燒錢補(bǔ)貼造成了平臺毛利率降低，其實(shí)本身社區(qū)團(tuán)購的毛利便不高，主要通過高頻復(fù)購率以及精細(xì)化管理來降本增效，對于社區(qū)團(tuán)購而言，錢都是省出來的，我們也會不斷通過供應(yīng)鏈改革、物流升級、店效提升來應(yīng)對這種沖擊?！鄙鲜雠d盛優(yōu)選負(fù)責(zé)人表示。

　　既然社區(qū)團(tuán)購不賺錢，那為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭仍趨之若鶩呢？朱丹蓬認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)電商通過近年來的高速發(fā)展后獲取新流量的成本以及難度與日俱增，社區(qū)團(tuán)購由于其高頻復(fù)購剛需等特點(diǎn)，其產(chǎn)生的巨額流量以及生活場景對互聯(lián)網(wǎng)巨頭的吸引是非常大的?！?/p>

　　“而且社區(qū)團(tuán)購吸引了很多此前互聯(lián)網(wǎng)巨頭比較難覆蓋到的人群——中老年客戶，這部分新增流量之后能提供的變現(xiàn)能力也是十分可觀?！辈贿^，朱丹蓬認(rèn)為，目前社區(qū)團(tuán)購行業(yè)目前仍處于一個(gè)洗牌的過程，“現(xiàn)在比的仍是資金和耐力，社區(qū)團(tuán)購走上健康發(fā)展的正軌有待時(shí)日?！?作者：何文英)

　　轉(zhuǎn)自：證券日報(bào)

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