舊策略or新主張？電梯廣告如何影響你的消費、投資行為

　　毫無疑問，2020年的世界經(jīng)濟不容樂觀。與之相應(yīng)，企業(yè)面臨的經(jīng)營壓力巨大，小微企業(yè)不得不慎重思考生存問題，大型企業(yè)則有的積極轉(zhuǎn)型升級、有的縮減預(yù)算準備過冬。

　　然而，轉(zhuǎn)型升級和縮減預(yù)算，在當今的經(jīng)濟形勢下其實并不沖突。面對市場的不確定性，企業(yè)當然有充分的的理由把每一分錢都掰開了揉碎了，比以往更加追求“品效合一”。

　　但是，就當全世界都以為曾經(jīng)鋪天蓋地的廣告投放可能要沉寂一陣子的時候，中國的一些企業(yè)卻逆勢而上，不僅是網(wǎng)絡(luò)廣告、原生廣告，就連傳統(tǒng)的電梯、樓宇廣告都開始映入人們眼簾。

　　這種局面，可能連全國領(lǐng)先的樓宇廣告商分眾傳媒也始料未及，本以為是寒冬臘月，誰想到迎來了春暖花開。

　　財富管理行業(yè)的大佬“恒天基金”、在線教育的新銳“斑馬AI課”和“有道精品課”、視頻網(wǎng)站閃耀新星“bilibili”，外賣行業(yè)雙塔之一的“餓了么”，前一陣子哭窮的“西貝莜面村”。以上這些企業(yè)的廣告，是否有出現(xiàn)在您身邊呢？

　　日子都不好過，動輒上億的投放真的靠譜？

　　可能大家真的看不懂，這年頭還有企業(yè)敢?guī)浊f上億的投放樓宇、電梯廣告？到底是企業(yè)品牌策略的落后還是這其中蘊含著什么新機會？

　　不妨從以下幾個角度來分析：

　　第一，迅速占領(lǐng)市場。這個角度很好理解，經(jīng)濟下行勢必帶來市場縮減，看起來好像大家能分的蛋糕都變小了。但是，蛋糕小了不意味著每個人能分的量就少了，隨著一些企業(yè)的出局，空出來的市場份額以及潛客的市場可能是巨大的。

　　單單看這個層面，財富管理行業(yè)尤其適配。隨著固收資產(chǎn)逐漸淡出主流市場，權(quán)益類投資在中國的發(fā)展從沒有像今天這樣被個人投資者和市場認可。你炒股嗎？買公募基金嗎？買銀行理財嗎？買私募產(chǎn)品嗎？有點前瞻性眼光的人都可以看出，財富管理在中國正迎來一波黃金發(fā)展期。然而，擁有足夠的產(chǎn)品能力、服務(wù)能力、風控能力做好投資人服務(wù)的財富管理平臺，在中國不超過5家。不難看出，“恒天基金”作為財富管理行業(yè)的大佬，正是看準了這個時機，可能是千載難逢的機會。

　　根據(jù)分眾傳媒的一份報告，恒天基金今年總計會進行三輪全國性的廣告投放，第一輪在五月已經(jīng)完成，第二輪也將在八月收官，第三輪則預(yù)計在年末進行。

　　還在為企業(yè)擔心嗎？是品牌策略落后了？別操心了，至少恒天基金看的明明白白，第一波打“恒天基金”，讓滿世界都知道這家財富管理機構(gòu)；第二波緊跟著就把“人物屬性對照匹配”起來，然后直奔痛點推出公募產(chǎn)品“智慧盈”；第三波我們可以大膽猜測一下，難不成要把這半年新客戶的成功案例搬出來秀一波？

　　同樣，在線教育平臺為了搶市場已經(jīng)打了一年多，這么一個天然“把孩子和家長都圈在家里”的黃金時機，他們不可能放過的。猿輔導、作業(yè)幫，在線教育領(lǐng)域的獨角獸，占據(jù)了大部分市場份額。但是，誰的品牌投放先停下來，可能就要出局。這樣的競爭太可怕了，不過危中有機，得到APP，有道精品課的攪局說不定能一石激起千層浪？

　　第二，保持在用戶面前的品牌活躍度。“餓了么”是真的需要這么做的，誰的手機里不是還有一個“美團”呢？天天看不見你，早晚會忘了用你。電梯廣告投放能否開拓市場，效果有待考量，畢竟原本的市場份額就已經(jīng)很高了。

　　“B站”可能以上兩條都占了，首先極度需要擴大用戶的年齡層，其次又要提醒老用戶沒事兒少刷抖音更別看愛奇藝。但是起到效果了嗎？不好說，8月27日發(fā)布財報之后看了數(shù)據(jù)大家自然就清楚了。只是，小紅書這么猛，“B站”有應(yīng)對策略嗎？

　　第三，影響你的潛意識。往高端了講，幾家企業(yè)壓根兒沒打算憑借著一次兩次的投放能夠?qū)崿F(xiàn)大流量的留資、獲客、轉(zhuǎn)化。但是，隨著“我”不斷地出現(xiàn)在“您”的視野中，“您”可能會發(fā)現(xiàn)一個自己潛在的需求。當這個需求被啟動時，受到潛意識的影響，你會優(yōu)先使用被自己“熟知”的產(chǎn)品。廣告營銷學、消費心理學、公關(guān)等等學科的知識，全都集中在這么一個看似虛無縹緲的概念中了。不見得每家這么做的企業(yè)都能成功，但是成功了的企業(yè)幾乎都做足了這些工作，比如“今日頭條”。

　　每個人都有被營銷的權(quán)利

　　不管是北京的國貿(mào)，還是上海的外灘，又或者是紐約的時代廣場，世界上最貴的戶外廣告位扎堆的地方，從來不缺少“明星公司”的身影。就像是戛納的紅毯一樣，大明星與小網(wǎng)紅趨之若鶩的地方。為什么？因為站在這里仿佛就已經(jīng)躋身名流，更容易吸引世界的眼球。

　　一則好的廣告，背后很可能是一個好的產(chǎn)品，對應(yīng)了億萬消費者的真實需求。

　　“恒天基金”給了用戶做更優(yōu)質(zhì)財富管理的權(quán)利，“餓了么”給了用戶在家就能享受美食的權(quán)利，“B站”給了用戶坐在沙發(fā)上就能娛樂世界的權(quán)利。

　　細心一點就能發(fā)現(xiàn)，不論是電梯廣告、戶外廣告、電視廣告還是網(wǎng)絡(luò)廣告，都穿插在人們生活中的各個部分而影響著你的行為、決策。中國有句老話“沒有花錢的不是”，廣告投放亦是如此。美國蘋果公司更是深諳此道，最好的視覺體驗、飽和式攻擊，不是“我”請“您”體驗我的產(chǎn)品，而是只有“我”能給“您”優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀經(jīng)濟報道

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