奢侈品門店大排長龍 “LV們”越提價越有人買

　　最近一段時間，上海、深圳、北京等全國多地的奢侈品門店都出現(xiàn)了大排長龍的景象，類似的排隊照片常常刷屏。一個包動輒幾萬元，甚至還傳出要漲價，但很多人排隊也要買，這是為什么？

　　LV要漲價？

　　8月28日晚，證券時報記者前往位于深圳市羅湖區(qū)的萬象城二期，這里集聚了包括路易威登(LV)、愛馬仕、迪奧等多個國際一線奢侈品牌，而其中幾個都是在深圳的唯一專賣店。記者在LV門店看到，面向馬路的入口已經(jīng)封閉，盡管是工作日的晚上，僅有的一個入口門前已經(jīng)排起了長隊。

　　一位在排隊的消費者告訴記者，他今年來深圳萬象城LV門店4次，幾乎每次都有人在排隊，而這次來是聽說從9月1日起，所有的產(chǎn)品都要漲價，可能上浮10%，所以打算囤點貨送客戶。

　　對于即將漲價的消息，幾位正在排隊的消費者表示，都是從代購那邊聽到的消息。一位做奢侈品代購的女士告訴記者，目前有不少人想趁價格還未上漲時入手，但是當前放貨量已明顯有所減少。

　　不過，對于漲價的消息，這些奢侈品牌尚未在官網(wǎng)進行說明。證券時報記者詢問LV的工作人員時對方表示，并沒有收到公司明確漲價通知。

　　事實上，今年上半年，LV已經(jīng)進行了兩次提價，5月的漲價更是涉及全線產(chǎn)品，部分熱門款價格漲幅超10%；迪奧也在今年1月上調(diào)過一次價格，漲價幅度約在13%左右。

　　“我們以往每年也會有1到2次漲價，每次的漲幅在5%~10%不等，但一般都不會提前很久通知，基本都是提前一兩天內(nèi)部才會知道，今年因為疫情的影響，我們采取了限制客流的政策，每次進店的人數(shù)有限，店內(nèi)的銷售人員也會一對一服務(wù)，最近這段時間顧客的確特別多，尤其周末幾乎都是排長隊?！鄙鲜鯨V工作人員告訴記者。有近期選購LV的客戶向記者表示，其采購的普通商品現(xiàn)在竟然被要求配貨銷售，這在平時很難想象。

　　而旁邊的愛馬仕和迪奧門店排隊人則相對較少。記者問詢得知，迪奧已經(jīng)在今年7月對部分產(chǎn)品上調(diào)了價格，有部分經(jīng)典款的包包，一次性上漲4000元~6000元。記者查閱官網(wǎng)，其中經(jīng)典款Lady Dior最高漲幅接近了30%，同比去年7月更是漲出了20支Dior 999的價錢！

　　無獨有偶，根據(jù)記者了解，8月27日晚間，在上海IFC的LV等專柜門前也排起了長隊，前來購買的消費者絡(luò)繹不絕，上海某寶格麗專賣店的銷售告訴記者，近期該品牌的銷售量有明顯上升?！白罱覀兊陙碣徺I商品的客戶很多。一方面以往在海外購物的客戶由于疫情選擇轉(zhuǎn)為國內(nèi)采購，另一方面近期奢侈品整體都有上調(diào)價格的趨勢?！?/p>

　　投資銀行杰富瑞(Jefferies)曾在6月的報告中指出，疫情發(fā)生后，Gucci手袋在意大利、英國和中國的價格平均上漲了5%至9%，以彌補該品牌線下業(yè)務(wù)被迫陷入停滯的損失。不難看出，各大奢侈品牌選擇在半年內(nèi)連續(xù)漲價，和全球疫情給線下零售業(yè)務(wù)帶來的沖擊影響不可分割。

　　公開信息顯示，LV前CEO Vincent Bastien曾說，奢侈品是一種掙得的物品，得到的阻力越大，人們想要得到的欲望就越強。短期來看，漲價可以刺激消費者，促使他們在漲價前下單購物，提振業(yè)績；長期來看，則能提升利潤空間，彌補品牌在疫情期間的收入損失。

　　中國消費者

　　為何越漲越買？

　　新冠肺炎疫情重創(chuàng)了奢侈品行業(yè)，使得一些高端的奢侈品品牌損失慘重。貝恩咨詢曾預(yù)計，今年全球奢侈品市場規(guī)模將縮水20%到35%。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年， LVMH銷售額下降至183.93億歐元，降幅達到28%，營業(yè)利潤大跌68%至16.71億歐元，而凈利潤僅為5.22億歐元，同比暴跌84%。Gucci、圣羅蘭的銷售額降幅分別為44.7%、48.4%。旗下?lián)碛蠧oach、Kate Spade等知名品牌的美國奢侈品集團Tapestry，二季度集團銷售額從上年同期的15.1億美元下降至7.15億美元。不僅如此，美國高端奢侈品零售商尼曼百貨也難以為繼，申請了破產(chǎn)保護。

　　跟國外奢侈品銷售的慘淡狀況相比，奢侈品消費在中國依舊是如火如荼。

　　麥肯錫的報告顯示，近年來全球奢侈品市場超過一半的增幅來自中國，并且這一比例將于2025年達到65%。報告還顯示，以“80后”、“90后”為代表的年青一代，占到奢侈品買家總量的70%以上，貢獻了中國奢侈品總消費的80%左右。

　　第一太平戴維斯廣州商鋪部董事何俊明表示：“以廣州市場為例，太古匯、天環(huán)廣場、天匯廣場及麗柏廣場的奢侈品銷售得到了不同的提升，甚至看到各大奢侈品牌店鋪出現(xiàn)限制人流及排隊進店購物的狀況。本地奢侈品市場回暖主要有以下幾個方面的原因：首先，新冠肺炎疫情影響下，出國旅游及代購受限，加速了消費回歸國內(nèi)的趨勢；其次，香港因疫情而”封關(guān)“，令珠三角地區(qū)習慣去香港購買奢侈品的消費力被保留在本地市場消化掉；最后，奢侈品牌借勢調(diào)整價格，新系列款式的定價不斷與歐洲價格靠近，吸引了部分對價格敏感的消費者?！?/p>

　　事實上，奢侈品牌正不斷調(diào)整價格體系，令境內(nèi)外價差日趨縮小。以內(nèi)地與香港售價為例，整體價差已由2013年的30%縮至2019年的15%，考慮到線上海淘市場及線下店慶活動，實際商品價差還會被進一步壓低。與此同時，政府自年初以來陸續(xù)出臺促消費回流政策、完善免稅店政策，進一步激發(fā)了國人的購買欲。

　　站上直播風口

　　在國人強大的購買力下，奢侈品牌也在迎合中國市場方面作出努力。深圳TTF高級珠寶創(chuàng)始人吳峰華指出，為進一步打開中國市場，今年很多一線奢侈品牌都將其新一季產(chǎn)品發(fā)布會地點選擇在上海，加速上海變成世界時尚之都。

　　此外，“高傲”的奢侈品商們紛紛與中國消費者拉近距離，接地氣地引入了直播模式。

　　8月24日晚，奢侈品牌Bottega Veneta攜天貓奢品登陸李佳琦直播間，上架的產(chǎn)品為熱門款The Mini Pouch 20云朵包，共四種配色，盡管該款手袋售價高達1.23萬元，且沒有誘人折扣，但230個手袋在產(chǎn)品鏈接上架時迅速售罄，總銷售額超過280萬元。像Bottega Veneta這樣的頭部品牌直接走進明星主播的直播間，還是行業(yè)首例。

　　可以預(yù)見，直播或?qū)⒊蔀樯莩奁放圃谥袊鵂I銷的標配，而李佳琦的BV帶貨，可能會讓其他還在徘徊的品牌加速入局。（作者 李明珠 吳家明）

　　轉(zhuǎn)自：證券時報

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