作業(yè)幫暑期招生業(yè)績(jī)：自有流量貢獻(xiàn)近七成新增學(xué)員 下沉市場(chǎng)成主力

　　8月31日， K12在線教育平臺(tái)作業(yè)幫發(fā)布2020年暑期業(yè)績(jī)：暑期付費(fèi)課學(xué)員總?cè)舜?80萬，同比增長(zhǎng)超過390%；暑期正價(jià)班學(xué)員就讀人次超過171萬，同比增長(zhǎng)超過350%。

　　作業(yè)幫暑期業(yè)績(jī)中有兩點(diǎn)值得關(guān)注，一是自有流量成為直播課正價(jià)班學(xué)員增長(zhǎng)的最核心來源(占67%)；二是外部投放采買后沒有轉(zhuǎn)化成學(xué)員的流量，有超過三分之二沉淀在作業(yè)幫APP。

　　暑期招生經(jīng)濟(jì)賬

　　今年6月底，作業(yè)幫披露完成7.5億美元E輪融資，當(dāng)時(shí)即有受訪者告訴記者，在高速增長(zhǎng)、大規(guī)模獲客的同時(shí)還能保持較低的獲客成本，是投資人看好作業(yè)幫的核心原因之一。

　　對(duì)于作業(yè)幫來說，2020年的暑期招生是與自己的競(jìng)爭(zhēng)。作業(yè)幫創(chuàng)始人、CEO侯建彬早前在談及K12在線教育行業(yè)的“燒錢”問題時(shí)曾表示，投入的關(guān)鍵在于是否“花得出去、花得經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定承接”。

　　2019年的暑期招生中，作業(yè)幫直播課正價(jià)班學(xué)員53%來自自有流量，這一數(shù)據(jù)在今年進(jìn)一步提高到67%。按獲客成本分析，合并計(jì)算自有流量轉(zhuǎn)化和外部投放，作業(yè)幫的綜合獲客成本不到行業(yè)平均值一半。

　　“穩(wěn)定承接”是另一重考量。據(jù)本次披露的數(shù)據(jù)，作業(yè)幫外采但未能轉(zhuǎn)化為學(xué)員的流量中，有超過三分之二沉淀在作業(yè)幫APP，并被長(zhǎng)期持續(xù)激活，成為作業(yè)幫自有用戶。

　　競(jìng)速下沉市場(chǎng)

　　作業(yè)幫成立于2015年，旗下有作業(yè)幫、作業(yè)幫直播課、作業(yè)幫口算等多款教育APP，全系產(chǎn)品總?cè)栈钣脩舫?000萬，月活用戶超1.7億，累計(jì)激活用戶超8億。

　　公司方面表示，將在規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，聚焦提升用戶體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效果，聚焦提升商業(yè)效率，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期、健康、持續(xù)的發(fā)展。

　　商業(yè)效率的提升路徑，除去前述自有流量轉(zhuǎn)化帶來的低獲客成本、外部流量的轉(zhuǎn)化留存，還有用戶流量結(jié)構(gòu)的差異化。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者早前了解到，二線城市之外是作業(yè)幫直播課業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。從本次披露的數(shù)據(jù)可以看到，作業(yè)幫直播課學(xué)員中，已有超過60%來自一二線城市之外地區(qū)。

　　這一數(shù)據(jù)證明的是作業(yè)幫在下沉市場(chǎng)的用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化能力。有受訪者認(rèn)為，相對(duì)于抖音、頭條、朋友圈等外部投放的獲客成本和轉(zhuǎn)化率，作業(yè)幫在三四線城市市場(chǎng)占有率和轉(zhuǎn)化能力成為公司的又一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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