國美零售打造全新生態(tài)圈 攜兩大電商搶食本土零售

　　近日，國美零售發(fā)布財報顯示，2020年上半年，社群+國美APP的交易總額(GMV)增長超70%，單日GMV突破人民幣10億元。第二季度，國美零售銷售收入環(huán)比提升103%，綜合毛利率迅速回升。上半年，國美零售引入京東、拼多多作為戰(zhàn)略伙伴，使國美零售在各電商平臺的銷售收入增長超100倍。

　　在疫情沖擊之下，零售巨頭進行了一系列調整，向線上、直播、社群全面發(fā)力，逐漸恢復元氣。與此同時，在后疫情時代，隨著渠道變革，零售企業(yè)在線上線下雙平臺加速“跑馬圈地”，數(shù)字化轉型也進入新階段。

　　零售業(yè)恢復元氣

　　再造雙平臺生態(tài)圈

　　中國連鎖經營協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，在整個疫情期間企業(yè)的關店率達到70%以上，零售行業(yè)也整體進入一輪整合期，企業(yè)業(yè)績普遍受到影響。經過半年調整，部分零售企業(yè)已復蘇。

　　國美半年報顯示，目前受疫情影響較大的大家電業(yè)務已經恢復，6月份單月銷售收入同比持平，單月庫存周轉天數(shù)由60天降低至43天。在門店上，國美并沒有萎縮，反而呈現(xiàn)增長勢頭。上半年，國美零售新進入城市520個，新開門店571家，平均“一城一店”；門店總數(shù)已達2823家，進入城市總數(shù)達到1296個，其中三至六線城市871個。

　　“疫情改變了很多企業(yè)的營銷方式、消費者購物習慣，零售企業(yè)目前正逐漸恢復平穩(wěn)，但要實現(xiàn)增長還需時間。從國美線上增長、品類擴展增加、與京東等深度整合的效應來看，國美傳統(tǒng)家電供應鏈和服務生態(tài)依舊強勢，零售業(yè)務整體企穩(wěn)，已逐步走出上半年承壓的局面。同時，其已完成基礎建設投入期，做到線上線下互為融合和門店網(wǎng)絡布局優(yōu)化，到家、到網(wǎng)等業(yè)務模式的運營也日漸成熟，在渠道下沉方面整體縣域店數(shù)量已經占門店總數(shù)的50%以上?！?智帆海岸首席顧問梁振鵬對《證券日報》記者表示。

　　國美零售CFO方巍表示：“接下來，國美將進一步深化升級‘家·生活’戰(zhàn)略，建立線上線下融合、自營與平臺業(yè)務共生發(fā)展的國美生態(tài)圈，在家電零售的基礎上拓展更為廣闊的商品和服務平臺?！痹谶\營方面，王巍表示，“國美將繼續(xù)發(fā)展本地零售，打造以用戶思維、平臺思維和科技思維為導向的新國美?！?/p>

　　據(jù)了解，國美是國內唯一定位于“社交+商務+分享”的全品類線上線下雙平臺企業(yè)，在已完成“家·生活”戰(zhàn)略第一階段的基礎上，將以線上線下雙平臺+自營/第三方外部供應鏈兩軸驅動、四輪互動，建立“社交+商務+分享”的國美生態(tài)圈。

　　其中，平臺方面，為不具備線上運營能力的線下商家提供數(shù)字化工具和社群運營，同時利用自身門店網(wǎng)絡優(yōu)勢，選擇性地為不具備線下實體的線上商家提供精品展示、展廳體驗的場景，力爭將其線下供應鏈效率提升40%以上。

　　自營方面，打造產品豐富度最大化和具有價格優(yōu)勢的家電體系，同時以“嚴選+”的模式拓展非家電全品類，目前國美已經完成生鮮超市、火鍋燒烤食材，以及全產業(yè)鏈透明化的家裝設計等自營業(yè)務的試驗，并逐步大力推廣，以最優(yōu)質的產品和服務，增厚國美生態(tài)圈。

　　“從近半年國美零售密集操作來看，在其上一階段策略見效后，已經啟動第二階段，深化線上線下融合發(fā)力意圖明顯。國美以線上線下雙平臺+自營與第三方外部供應鏈為驅動建立生態(tài)圈的野心已經顯現(xiàn)?！被洺煽毓蓜?chuàng)始人洪仕斌在接受《證券日報》記者采訪時表示。

　　合縱連橫效應顯現(xiàn)

　　聯(lián)盟搶占本土零售

　　上半年，國美零售引入京東、拼多多作為戰(zhàn)略伙伴，使國美零售在各電商平臺的銷售收入增長超100倍。

　　今年8月份，國美和京東達成300億元的聯(lián)合采購協(xié)議，促成2020年以來由零售平臺發(fā)起的最大規(guī)模家電和消費電子行業(yè)采購，隨后接入京東的開普勒系統(tǒng)。而在此前，國美還與京東、拼多多兩大電商平臺達成股權合作。根據(jù)國美公布的信息，國美與兩家電商平臺將在物流、數(shù)據(jù)和家電銷售等業(yè)務展開深度合作。

　　方巍表示：“國美還將與京東、拼多多等更多企業(yè)進一步深度聯(lián)合。這個平臺將匯聚了國美社群、物流服運體系、門店加盟店體系等，平臺向整個產業(yè)鏈開放。”

　　從財報數(shù)據(jù)來看，上述合縱連橫的效應有所顯現(xiàn)。國美在財報中表示，公司與拼多多的合作能夠實現(xiàn)渠道下沉，快速打入低線城市消費者的生活圈。今年上半年來自縣域店的收入占比已提升至總收入的8.23%。

　　海豚智庫創(chuàng)始人、電商分析師李成東告訴《證券日報》記者：“從在資本層面引入到在采購層、系統(tǒng)等方面的打通，國美在供應鏈上的競爭優(yōu)勢，和線上產業(yè)鏈話語權都獲得了增強。國美零售將全面開放自營供應鏈，通過多渠道銷售優(yōu)勢推動平臺大發(fā)展，聯(lián)合電商巨頭搶食有著巨大空間的本土零售。”

　　易觀分析流通行業(yè)分析師陳濤接受《證券日報》記者采訪時表示：“無論是線下零售企業(yè)還是傳統(tǒng)電商，他們都是在走線上線下結合的路徑，通過聯(lián)盟向更多領域延伸。本土、同城零售距離消費者更近、引流效率高，利潤相對高、發(fā)展空間更大，吸引企業(yè)互補結盟進入，共同搶食?！保ㄗ髡?賈麗）

　　轉自：證券日報

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