京東雙十一“爭主場” 為何今年扶持“第三方”

　　雙十一年中大促的號角已經(jīng)吹響。

　　10月14日，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)生態(tài)業(yè)務(wù)中心平臺生態(tài)部負(fù)責(zé)人洪波宣布，今年雙十一京東將成為后疫情時期品牌商家的最大“加速場”，在供應(yīng)鏈、物流、金融、營銷等諸多方面，為第三方商家提供全力扶持，力助其成交額同比翻番。

　　在這背后，日益壯大的第三方商家，不僅影響到零售巨頭們的雙十一成績單，還關(guān)系到這些巨頭們在商品零售之外開辟的新戰(zhàn)場。

　　全鏈條扶持

　　京東雙十一對第三方商家的扶持，將涵蓋合作伙伴生意的全鏈條。

　　智能供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷〇|扶持品牌商家增長的核心動力之一。洪波對《華夏時報》等媒體記者表示，今年雙十一京東將依托用戶洞察、選品、定價、采購、履約、預(yù)測、C2M等智能供應(yīng)鏈核心能力，深度服務(wù)上千個品牌伙伴。此外，京東還希望在今年雙十一將幫助品牌售出1億件C2M商品。

　　數(shù)字營銷也是京東扶持政策的重要一環(huán)。今年8月，京東零售集團(tuán)CEO徐雷在二季度財報電話會議中曾透露，在線上線下、站內(nèi)站外打造一個數(shù)字化的廣告平臺是京東的發(fā)展方向。

　　洪波宣布，在站外公域流量方面，京東雙十一期間商家在抖音、快手、知乎、微博等平臺進(jìn)行投放，銷售扣點降至1%。而在站內(nèi)私域流量方面，雙十一期間所有商家通過京東直播帶來的銷售額，平臺扣點最低也可降至1%。

　　在京東出臺的扶持政策背后，中小商家在今年的疫情中都承受著不同程度的壓力?！?020年其實是非常艱難的一年”，洪波說。據(jù)他介紹，京東此前已分別提供15億元來支持品牌商家保生存以及企業(yè)復(fù)工。

　　此外，對第三方商家來說意義更大的是，京東對供應(yīng)商的賬期也在不斷縮短。據(jù)記者了解，今年一季度京東對供應(yīng)商的賬期已經(jīng)縮短到51.7天，同比縮短5.7天。在今年二季度，這一數(shù)字進(jìn)一步減少至50.8天。

　　京東今年雙十一對商家的扶持政策也給予企業(yè)信心。

　　美的電商公司總經(jīng)理魏志強(qiáng)告訴《華夏時報》等媒體記者，今年京東雙十一，美的和京東將奔著45億的目標(biāo)進(jìn)行共創(chuàng)。美的今年在京東平臺的銷售收入目標(biāo)是400億元。去年這個數(shù)字是302億元。

　　而在中小商家方面，京東中國特產(chǎn)·來鳳館負(fù)責(zé)人向超則將今年雙十一的店鋪銷售目標(biāo)定為超過200萬。據(jù)悉，他全年1500萬元的銷售目標(biāo)是去年的3倍。

　　第三方商家背后空間

　　今年618期間第三方商家成交額增速是去年的2.2倍。這個數(shù)字已經(jīng)能夠看到第三方商家的增長在恢復(fù)。洪波還告訴《華夏時報》等媒體記者，今年1-9月，大概有2004個品牌商家在京東實現(xiàn)了GMV破億。

　　在大力扶持第三方商家背后，平臺業(yè)務(wù)的表現(xiàn)無疑會直接影響京東今年雙十一大促的成績單。

　　京東在2017年二季度財報中曾披露其GMV的構(gòu)成。當(dāng)時第三方業(yè)務(wù)982億元的GMV，占總GMV的42%。而作為參照，截至2017年9月30日，京東第三方平臺共有大約16萬個簽約商家。但這個數(shù)字截至2019年9月底，已經(jīng)超過25萬。

　　而更重要的是，隨著將自己定位于技術(shù)服務(wù)企業(yè)，在商品零售之外的新戰(zhàn)場關(guān)乎京東的未來。而第三方平臺上的數(shù)十萬商家，也為京東的服務(wù)提供巨大市場。

　　京東今年8月發(fā)布的二季度財報顯示，當(dāng)期其服務(wù)收入約為229億元，占據(jù)當(dāng)期總收入的11.9%。雖然只占整體收入的一成左右，但當(dāng)期服務(wù)收入36.4%的同比增長，比商品收入高出約三個百分點。

　　事實上，回頭看年初，京東零售集團(tuán)CEO徐雷已經(jīng)宣布，2020年京東零售將重點打贏全渠道、下沉新興市場和平臺生態(tài)這三大“必贏”之戰(zhàn)。徐雷當(dāng)時表示，“自營是供應(yīng)鏈能力的體現(xiàn)，POP是商品豐富性、技術(shù)和服務(wù)能力的體現(xiàn)，兩者互為補(bǔ)充、相互促進(jìn)?！?/p>

　　而他在今年8月的二季度財報電話會議中還提到，今年618是京東表現(xiàn)最好的一年，更重要的是，“我們和品牌及商家的關(guān)系得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)和鞏固”。

　　徐雷在這次會議中還提到，2020年下半年京東首先還會繼續(xù)推進(jìn)整個供應(yīng)鏈的開放，并進(jìn)一步布局下沉市場和產(chǎn)業(yè)帶，為產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行數(shù)字化改造，包括商品工廠的升級和開發(fā)等。“上游方面我們會繼續(xù)去拓展，這是一個非常巨大的市場。”（作者：盧曉）

　　轉(zhuǎn)自：華夏時報

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