天貓雙11不凡開(kāi)局：首次延長(zhǎng)售賣期 強(qiáng)勢(shì)助力經(jīng)濟(jì)回暖

　　沒(méi)錯(cuò)，10月21日零點(diǎn)，一年一度的天貓雙11又來(lái)了。

　　短短10分鐘，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過(guò)去年全天。這一數(shù)字相比去年，增長(zhǎng)了整整4倍。這一開(kāi)局可謂十分樂(lè)觀。

　　就在前一天，淘寶天貓總裁蔣凡在上海正式發(fā)布了新一代“天貓雙11全球狂歡季”，代號(hào)為“雙節(jié)棍”。與往年不同的是，今年的購(gòu)物狂歡不只在11月11日一天爆發(fā)，而是分為兩波售賣期，11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波。

　　這意味著，雙11比往年多了3天，11月1日就可以付預(yù)售商品的尾款，提前10天收到貨。

　　“今年天貓雙11是最為特殊的一年?！碧詫毺熵埧偛檬Y凡說(shuō)，作為后疫情時(shí)代全球最大的消費(fèi)季，很多商家對(duì)雙11有更強(qiáng)的期待和更高的預(yù)期。天貓雙11選擇在今年推出兩波售賣期的創(chuàng)新，是希望為商家創(chuàng)造更長(zhǎng)的生意時(shí)間窗口，為他們帶來(lái)今年最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，消費(fèi)者有更充足的時(shí)間充分選擇，不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間太緊而錯(cuò)過(guò)搶購(gòu)，有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　據(jù)了解，今年天貓雙11的規(guī)模再創(chuàng)紀(jì)錄，有25萬(wàn)品牌、500萬(wàn)商家參與雙11，其中包括200多萬(wàn)線下商家，并且2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶也會(huì)首次參加到天貓雙11的活動(dòng)中。參與雙11折扣的商品將達(dá)到1400萬(wàn)款，是去年的1.4倍。

　　“今年雙11是歷史上平臺(tái)出資最大規(guī)模的一次雙11，為了推動(dòng)更多的消費(fèi)者爆發(fā)，整個(gè)平臺(tái)將會(huì)帶來(lái)超300億現(xiàn)金補(bǔ)貼，同時(shí)我們將會(huì)推出歷史上最大規(guī)模的品類券的發(fā)放，以幫助不同的品類商家獲得更多的品類新客和品類交易的增長(zhǎng)。今年雙11將新觸達(dá)3億消費(fèi)者?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁、天貓平臺(tái)營(yíng)運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理家洛樂(lè)觀地預(yù)測(cè)。

　　中小、工廠商家的回血之戰(zhàn)

　　10月21日0點(diǎn)，天貓雙11預(yù)售開(kāi)場(chǎng)前，“雙十一前的焦慮感”和其他19個(gè)天貓雙11話題一起登上微博熱搜。一年一度的雙11從不遲到，在疫情之下，人們對(duì)消費(fèi)的熱情卻更勝以往。

　　數(shù)據(jù)顯示，雙11預(yù)售開(kāi)啟1小時(shí)內(nèi)，參與人數(shù)比去年同期翻一倍多。而300多個(gè)品牌的預(yù)售成績(jī)也超過(guò)去年全天成交額。

　　而拉長(zhǎng)了銷售周期，對(duì)于中小商家而言，也可以降低它們的物流、客服、發(fā)貨壓力，整體節(jié)奏更從容，從而更好地服務(wù)消費(fèi)者。

　　此外，為助力外貿(mào)工廠加速出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年天貓雙11將啟動(dòng)全球最大規(guī)模的“廠貨購(gòu)物大聯(lián)歡”。淘寶特價(jià)版將攜50萬(wàn)工廠、120萬(wàn)商家首次參加天貓雙11，其中30萬(wàn)是外貿(mào)工廠。聚劃算有望賣空廣東順德小家電產(chǎn)業(yè)帶、廣東深圳數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)帶等全國(guó)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，并提供津貼讓利1億以上，成為后疫情時(shí)代產(chǎn)業(yè)帶最大的“回血之戰(zhàn)”。

　　“今年雙11對(duì)我們來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)歷史性時(shí)刻?！币?yàn)橐咔?，主做粘毛器的浙江義烏澤熙日用品有限公司損失了1000萬(wàn)訂單，負(fù)責(zé)人方昊下定決心轉(zhuǎn)型做好內(nèi)貿(mào)，加入擁抱雙11的行列。雖然是第一次參與雙11，但前期的銷售結(jié)果給了他充分的信心，“內(nèi)銷和外貿(mào)肯定是不一樣的節(jié)奏，我們需要不斷摸索，分兩波銷售方便我們做靈活調(diào)整?！?/p>

　　值得一提的還有疫情以來(lái)，下沉市場(chǎng)和淘寶直播的大爆發(fā)。今年以來(lái)，商家主動(dòng)、全面地?fù)肀е辈?，目前商家自播已?jīng)占到淘寶直播場(chǎng)次數(shù)的6成以上，董事長(zhǎng)、總裁紛紛來(lái)到直播間帶貨，直播已經(jīng)成為商家進(jìn)行消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、互動(dòng)和獲取新客的主渠道。

　　此次雙11預(yù)計(jì)將有400位總裁來(lái)到淘寶直播間，同時(shí)還會(huì)有300位明星前來(lái)助陣。在這個(gè)年度最優(yōu)惠的購(gòu)買窗口，直播帶貨也有望迎來(lái)一波新增長(zhǎng)。

　　據(jù)悉，今年將有50多個(gè)主流汽車品牌以及上百款熱銷車型參與，其中新能源車占比達(dá)到30%。天貓汽車將在今年雙11正式推出“天貓好車百億補(bǔ)貼”，會(huì)聯(lián)動(dòng)300多個(gè)城市的7千多家經(jīng)銷商門店，推出上百款半價(jià)車秒殺活動(dòng)。

　　加速新品牌成長(zhǎng)

　　以往“雙11”主角多是大品牌，而今變得更加多元化，中小、工廠商家從電商邊緣走到聚光燈下，新品牌也在其中飛速?gòu)S長(zhǎng)起來(lái)。

　　“在這個(gè)快速變遷、迭代的數(shù)字化年代，天貓已經(jīng)悄然成為了最大的新品牌的孵化的陣地，最主要的新品牌的培育中心。今年天貓的618已經(jīng)有26個(gè)新品牌成功躍居行業(yè)銷售的No1?！卑⒗锛瘓F(tuán)CMO董本洪表示。

　　值得一提的是，扶持新品牌早有系統(tǒng)計(jì)劃，而在去年2019年天貓雙11，首次參與的新品牌達(dá)5萬(wàn)個(gè)，其中有國(guó)際大牌，更多的是國(guó)內(nèi)新銳創(chuàng)業(yè)品牌。這批品牌不負(fù)眾望，不僅完美日記美妝、三頓半咖啡、王飽飽麥片超越了國(guó)際品牌，分別拿下各自品類的銷量第一，ZHIYUN手持云臺(tái)、阿爾法蛋等一批新品牌新品類也獲得了爆發(fā)增長(zhǎng)。

　　“這是三頓半的第三個(gè)雙11，這是我每年最緊張的時(shí)候，但是同時(shí)也是我們最刺激的時(shí)候，因?yàn)殡p11已經(jīng)不是一個(gè)巨大的賣場(chǎng)，這是一個(gè)巨大的體驗(yàn)場(chǎng)。此次雙11我們依然聚焦天貓，并提出了沖刺1個(gè)億的奇跡目標(biāo)，這是現(xiàn)有天貓咖啡品類雙11紀(jì)錄的三倍，而這個(gè)紀(jì)錄的保持者也是我們自己?！比D半創(chuàng)始人吳駿表示。

　　他進(jìn)一步解釋，天貓本身是有很多的工具，這些工具可以幫助一個(gè)新的品牌去測(cè)試他內(nèi)容的效果，也有非常好的小二團(tuán)隊(duì)幫助我們成長(zhǎng)，少走彎路，天貓是土壤，是新品牌的孵化器，天貓也是系統(tǒng)，是品牌成長(zhǎng)的加速器，而其中最大的加速動(dòng)力就是即將到來(lái)的雙11。數(shù)字不是最終的目的，做活動(dòng)也不是一時(shí)一刻，而是利用機(jī)會(huì)不斷的探索服務(wù)消費(fèi)者，在未來(lái)生活中的每時(shí)每刻。

　　對(duì)新品牌的扶持一直是天貓的核心戰(zhàn)略之一。為此天貓推出了一系列具體措施：

　　輸出數(shù)字技術(shù)能力，幫助新品牌更好地洞察消費(fèi)者需求為新品牌定制專屬的營(yíng)銷活動(dòng)

　　聯(lián)動(dòng)盒馬、大潤(rùn)發(fā)、零售通、銀泰等阿里經(jīng)濟(jì)體力量，為新品牌形成全面立體的本地化營(yíng)銷渠道等今年，天貓雙11將首次專門為新品牌開(kāi)辟專場(chǎng)，新品牌的參與率再創(chuàng)新高。預(yù)計(jì)會(huì)有超過(guò)100個(gè)品牌成為行業(yè)TOP1。

　　目前，天貓雙11已然成為消費(fèi)者“買新”的節(jié)日，也成為品牌和商家集中上新的季節(jié)。今年疫情之下，很多新品首發(fā)從上半年延遲到下半年、從線下向線上轉(zhuǎn)移、從全球首發(fā)轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)首發(fā)，因此，今年雙11將迎來(lái)史無(wú)前例新品大爆發(fā)，見(jiàn)證全球新品供給和中國(guó)新消費(fèi)的雙井噴。

　　線上線下融合共振

　　經(jīng)過(guò)12年發(fā)展，天貓雙11早已從單純的電商平臺(tái)的特賣活動(dòng)，到全民購(gòu)物狂歡，再到消費(fèi)者、商家、品牌、支付、物流的社會(huì)化大協(xié)同，不僅有傳統(tǒng)大牌參與其中，更涌現(xiàn)出了成千上萬(wàn)的中小品牌、中小商家、工廠商家。

　　“第一屆雙11是從11年前開(kāi)始，天貓‘雙11’一直選擇在11月11號(hào)單天開(kāi)賣，很多年輕人也把這一天叫做‘光棍節(jié)’?！笔Y凡回顧道，今年雙11，原來(lái)的‘光棍節(jié)’變‘雙節(jié)棍’，不僅支持“線上剁手”，還提供吃喝玩樂(lè)，買車買房。

　　今年上半年，受疫情影響最大的是線下商家，但由于不同的商業(yè)節(jié)奏，線下商家難以在一天內(nèi)，承接住指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的大促活動(dòng)，難以真正分享到雙11的生意爆發(fā)機(jī)會(huì)?！靶碌墓?jié)奏下，從預(yù)售期開(kāi)始，今年的雙11購(gòu)物季將橫跨三個(gè)周末，也有利于線下商家和消費(fèi)者更好地參與進(jìn)來(lái)?！笔Y凡解釋道。

　　同時(shí)，支付寶會(huì)首次作為數(shù)字生活平臺(tái)加入到雙11，阿里經(jīng)濟(jì)體多個(gè)平臺(tái)會(huì)聯(lián)合在200多個(gè)城市組織“城市生活狂歡節(jié)”，在以往“線上買買買”外，更添“吃喝玩樂(lè)買房買車”的新消費(fèi)場(chǎng)景。

　　10月21日到11月11日，來(lái)自餓了么(口碑)、淘票票、大麥、飛豬等阿里經(jīng)濟(jì)體平臺(tái)的數(shù)百萬(wàn)商家將加入其中，覆蓋餐飲外賣、休閑娛樂(lè)、酒旅、醫(yī)療醫(yī)美、同城零售等，線下200萬(wàn)商家將推出五折活動(dòng)，90萬(wàn)餐飲商家全店五折。大量以前只做傳統(tǒng)線下經(jīng)營(yíng)的商家，包括路邊早餐店、菜場(chǎng)、社區(qū)小超市等，都將通過(guò)這次雙11首次開(kāi)啟數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。

　　此外，車跟房這兩個(gè)重要的消費(fèi)領(lǐng)域也是此次天貓雙11的重點(diǎn)?！疤熵埡梅俊眲t會(huì)聯(lián)合“易居”以及國(guó)內(nèi)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們，打造一次房產(chǎn)歷史上最大規(guī)模的在線房產(chǎn)銷售。全國(guó)200多個(gè)城市的3000多個(gè)樓盤會(huì)參與到本次雙11，覆蓋了目前國(guó)內(nèi)主流城市樓盤的40%，單套房的最高優(yōu)惠可以達(dá)到100萬(wàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，天貓雙11向來(lái)是阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟(jì)體全面參與的節(jié)日，線上購(gòu)物站在了臺(tái)前的聚光燈下，但實(shí)際上不僅僅是商業(yè)，還有物流、金融、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體和娛樂(lè)、地理信息等能力的深度協(xié)同。同時(shí)，帶動(dòng)全社會(huì)參與到電商的共振之中。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀