股市火熱券商花式攬客 “擦邊球”營銷抬頭

 　目前出現(xiàn)的超低傭金令行業(yè)警覺，是否會出現(xiàn)新一輪傭金戰(zhàn)？

　　在近期A股市場回暖之際，證券公司花式引流狼煙再起。此前的APP宕機(jī)、卡頓等事件，反而成了不少券商營銷噱頭，喊出“我們扛得住”“不卡頓不排隊”等口號。

　　另一方面，線上開戶數(shù)據(jù)的持續(xù)攀升，給了更多券商尋求渠道引流的動力，也讓一些“擦邊球”的營銷手段有所抬頭?！叭f一免五”等超低傭金更令行業(yè)警覺，這是否又將引起新一輪傭金戰(zhàn)？

　　券商玩轉(zhuǎn)線上攬客

　　近期，各家券商紛紛在各個平臺推出海報宣傳或活動，意圖將客戶數(shù)量再推上一個高峰。就推廣活動來看，專項新客理財、投顧服務(wù)、財富積分、特色工具等均在贈送之內(nèi)。

　　此外，借著日?；馃釙r機(jī)，多家券商APP也隨即推出全面升級。例如，國都證券、恒泰證券等多家中型券商均發(fā)布APP新版本升級，更強(qiáng)調(diào)性能穩(wěn)定、功能豐富等特點。不過，也有券商選擇在此時提示風(fēng)險。銀河證券即在微信公眾號上以投資顧問訪談視頻的形式進(jìn)行市場分析，提醒投資者“做好當(dāng)下，切勿偏執(zhí)”。

　　在“一頓操作”之下，券商線上開戶效果如何？不得不說，在市場行情火熱之下，客戶自發(fā)性開戶較多，因而這一輪流量的增長實際上仍以自然流量為主，品牌美譽度較高的大型券商優(yōu)勢明顯。

　　例如，海通證券相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年上半年海通證券開戶量同比提升近50%。近日因市場交易火爆，提交開戶申請的投資者數(shù)量迅速提升。北京兩家大型券商也向記者介紹，近期日均開戶量是6月日均的2倍~3倍。不過，也有數(shù)家中小型券商相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“近期線上開戶數(shù)量并沒有明顯變化”。

　　推廣方式仍需警惕

　　在自然流量之外，外部渠道也是券商不肯放過的端口所在。

　　就近期來看，記者關(guān)注到，近期一些在業(yè)內(nèi)并不算知名的財經(jīng)號，均“不約而同”地開始推薦某大型券商開戶，并推出各種開戶專項優(yōu)惠。

　　“開戶、有獎、有禮等詞，原則上不能在同一個頁面出現(xiàn)，否則就有誘導(dǎo)開戶之嫌。不過這些合規(guī)要求都是針對券商來說的。對一些財經(jīng)類公眾號來說，不過是一紙空文?！北本┮患掖笮腿探?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士稱，如此推廣手段，多少有“擦邊球”的意味。

　　此前，監(jiān)管部門曾推出《關(guān)于規(guī)范證券公司借助第三方平臺開展網(wǎng)上開戶交易及相關(guān)活動的指導(dǎo)意見》，并在行業(yè)內(nèi)征求意見。彼時，《指導(dǎo)意見》曾提出，證券公司不得進(jìn)行夸大、不實、誤導(dǎo)性宣傳，不得直接或通過第三方機(jī)構(gòu)等變相方式向投資者返還傭金、贈送禮品或者輸送其他不當(dāng)利益。

　　“原則上，券商是不能開展誘導(dǎo)交易、誘導(dǎo)開戶等推廣，也不能和其他平臺合作開展類似活動。但這兩年來在微博、微信等平臺上類似的廣告或者引流活動又很多，這似乎構(gòu)成了一個監(jiān)管盲區(qū)。一旦出現(xiàn)問題，其風(fēng)險遠(yuǎn)比券商開展正常營銷活動要高?！鄙鲜鼋?jīng)紀(jì)人士認(rèn)為，不同的合規(guī)尺度和監(jiān)管關(guān)注度，也在一定程度上影響展業(yè)的實際效果，亟待監(jiān)管進(jìn)行規(guī)范。

　　傭金戰(zhàn)狼煙再起？

　　無論是通過何種渠道，對于已沉浸市場多年的老股民來說，超低傭金才是“攜財轉(zhuǎn)場”的終極動力。記者觀察到，在“兩微一端”等官方渠道，各家券商還維持著交易傭金率“萬2.5”、“萬2”的一團(tuán)和氣，但在私下“吆喝”中，在抖音、微博、知乎等平臺上，打著“經(jīng)紀(jì)人”或“財經(jīng)大V”旗號的各類推廣中，“低至萬1.2”、“萬1免5”等“特價”活動仍是觸手可及。

　　在互聯(lián)網(wǎng)金融、網(wǎng)上開戶全面鋪開后，券商業(yè)內(nèi)關(guān)于傭金戰(zhàn)的話題一直未休。記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有一家中小券商員工即將“傭金低(萬1)、交易快”作為重要賣點推薦，并附加“100萬客戶贈送VIP快速通道”、“1000萬贈送機(jī)構(gòu)席位號”等，條件可算誘人。

　　同樣，即便是頭部券商，在這場傭金戰(zhàn)中也同樣難以獨善其身。例如，在上述推廣中，華泰證券的“專享傭金”僅為萬1.3，處于較低水平。而證券時報記者自一位“經(jīng)紀(jì)人”處獲取到的三家大型券商(行業(yè)排名TOP10)傭金費率，分別為“萬1.2免5”、“萬1免5”、“萬1.2不免5”。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，在不考慮虛假宣傳的情況下，如此傭金水平雖然給客戶帶來了“實惠”，但經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能否回本，仍是券商需要考量的問題。即便是依托財富管理業(yè)務(wù)企圖逆襲，白熱化的傭金戰(zhàn)仍將給行業(yè)收入帶來傷害。

　　另一方面，在個別券商“一天兩萬戶”的市場傳言催動之下，近期多家券商加班加點謀求攬客新機(jī)遇。不過，有券商渠道人士向記者表示，公司有明確規(guī)定不能保證傭金，且不允許采取分傭模式。而在不采取“擦邊球”、“低傭金”的方式下，如何保證開戶數(shù)量和質(zhì)量，“這又是一個令人頭疼的問題”。

　　轉(zhuǎn)自：證券時報

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