歷時(shí)4年 實(shí)現(xiàn)A+H券商華麗轉(zhuǎn)身的國聯(lián)證券 適逢自己的“天時(shí)”“地利”“人和”

   2015年7月6日，國聯(lián)證券在港交所主板正式掛牌上市，開啟了公司登陸資本市場的歷程。隨著公司此次在A股IPO的全部發(fā)行工作順利完成，實(shí)現(xiàn)了A+H券商角色轉(zhuǎn)換的國聯(lián)證券正迎來自身跨越式發(fā)展歷程的嶄新一頁。

　　天時(shí)：券商行業(yè)迎來發(fā)展新契機(jī)

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，不論是從上市公司的數(shù)量，還是從融資金額、投資者數(shù)量等方面，中國資本市場均已具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。

　　隨著作為近10年來資本市場最重要改革——注冊制改革的全面推進(jìn)，中國證券市場將在優(yōu)化資源配置、改善融資結(jié)構(gòu)、加速經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展等重要命題上發(fā)揮越來越重要的作用，而券商作為資本市場的參與主體將迎來新一輪的發(fā)展紅利。與此同時(shí)，在機(jī)構(gòu)化、國際化的浪潮下，券商的機(jī)構(gòu)交易業(yè)務(wù)、資管新規(guī)下券商的財(cái)富管理和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)也將迎來發(fā)展新機(jī)遇。

　　國聯(lián)證券的前身是成立于1992年11月的無錫市證券公司。2002年1月增資并更名為國聯(lián)證券有限責(zé)任公司。2008年5月完成股份制改造，更名為國聯(lián)證券股份有限公司。

　　2015年7月6日，國聯(lián)證券正式在港交所主板掛牌上市，是公司發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑。隨著H股的上市，公司注冊資本從15億元增加至19億元人民幣，資本實(shí)力大幅增強(qiáng)。香港上市后，公司社會(huì)影響力和行業(yè)知名度不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展。資本實(shí)力的增強(qiáng)也為公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。

　　雖然2016年公司就公布了A股IPO計(jì)劃，不過此后IPO進(jìn)程曾因H股增發(fā)申請而中止，直到去年12月重啟IPO。

　　隨著國聯(lián)證券此次在A股IPO的各項(xiàng)發(fā)行工作順利完成，公司將迎來發(fā)展歷程的嶄新時(shí)刻。

　　據(jù)公司官網(wǎng)顯示，作為一家國有控股的現(xiàn)代金融服務(wù)企業(yè)，國聯(lián)證券多年來秉承“誠信、穩(wěn)健、開放、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，現(xiàn)擁有華英證券有限責(zé)任公司、國聯(lián)通寶資本投資有限責(zé)任公司、無錫國聯(lián)創(chuàng)新投資有限公司、國聯(lián)證券(香港)有限公司四家子公司，參股中海基金管理有限公司，證券金融控股集團(tuán)構(gòu)架初具。在江蘇、上海、北京、浙江、安徽、廣東、廣西、重慶、山東、江西、四川、湖南和湖北等省市重要區(qū)域設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。

　　此次在A股IPO，國聯(lián)證券募集資金總額為20.22億元。據(jù)公司招股說明書披露，此次IPO募資扣除發(fā)行費(fèi)用后主要投向包括優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)對全國主要中心城市的全覆蓋，同時(shí)在重點(diǎn)拓展區(qū)域進(jìn)一步加密營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，提高經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場占有率水平；通過補(bǔ)充資本加快推動(dòng)融資融券、股票質(zhì)押式回購等資本中介業(yè)務(wù)發(fā)展等七個(gè)方面。

　　地利：深耕經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇及華東市場

　　相較業(yè)內(nèi)同等規(guī)模的其他券商，國聯(lián)證券在業(yè)務(wù)發(fā)展上有著獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢。公司總部位于江蘇省無錫市。江蘇省是中國的經(jīng)濟(jì)大省，無錫市是江蘇省的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。2018年末，江蘇省GDP總量達(dá)到9.26萬億元，位列全國第二；根據(jù)《2018年無錫市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，無錫市GDP總量和人均GDP(按常住人口計(jì)算)分別為1.14萬億元和17.43萬元，位列江蘇省第三位和第二位。在儲(chǔ)蓄存款占居民資產(chǎn)配置中的比例逐步下降、房地產(chǎn)行業(yè)高位調(diào)整的背景下，證券資產(chǎn)在居民資產(chǎn)配置中的比例將逐步上升，且仍有較大上升空間。

　　國聯(lián)證券深耕經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇及華東市場，培育了忠實(shí)且穩(wěn)定增長的客戶群體。截至2019年12月31日，公司共有87家營業(yè)部，有60家位于江蘇省，其中38家位于無錫市，無錫市及江蘇省良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及活躍的金融環(huán)境有力地促進(jìn)了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　此外，國聯(lián)證券的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也在持續(xù)優(yōu)化。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，公司已形成了財(cái)富管理、投資銀行、資產(chǎn)管理、研究與機(jī)構(gòu)銷售、固定收益、股權(quán)衍生品與私募股權(quán)投資等七大業(yè)務(wù)體系，與此同時(shí)，過去依賴的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營收占比持續(xù)下滑。

　　招股書顯示，2017年、2018年和2019年，公司證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分部實(shí)現(xiàn)的收入分別占當(dāng)期公司營業(yè)收入的比重為43.18%、40.26%和29.4%。

　　而同期，公司投行業(yè)務(wù)收入分別為2.37億元、2.53億元和3.04億元，占當(dāng)期公司營業(yè)收入的比重分別為18.78%、25.59%和18.79%。從這些年的表現(xiàn)來看，投行業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司第二大營收來源。

　　今年是注冊制全面推行的元年，公司的投行業(yè)務(wù)也迎來了發(fā)展紅利。據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1~7月國聯(lián)證券旗下華英證券實(shí)現(xiàn)承銷保薦收入近0.8億元，同比大幅增長。另外，今年來公司已經(jīng)完成了科思股份等2單IPO項(xiàng)目，IPO承銷保薦數(shù)量創(chuàng)出多年以來的新高。

　　而在目前各券商越來越重視的風(fēng)控環(huán)節(jié)，國聯(lián)證券多年來堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營理念，穩(wěn)步推動(dòng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級。公司已連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)了盈利，是目前我國證券公司中自成立以來(1999年至今)連續(xù)盈利的少數(shù)券商之一。

　　近年來，公司不斷提高營運(yùn)效率，強(qiáng)化成本控制。根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2017年及2018年公司成本管理能力行業(yè)排名分別位居17位、16位，并在2018年及2019年證監(jiān)會(huì)公布的證券公司分類評價(jià)結(jié)果中獲評A級。

　　人和：核心高管團(tuán)隊(duì)從業(yè)背景搶眼

　　近年來，國聯(lián)證券在投行、資管、財(cái)富管理等業(yè)務(wù)上不斷嶄露頭角，這也是公司綜合實(shí)力持續(xù)攀升的寫照。與此同時(shí)，去年以來公司在人才建設(shè)上取得了長足進(jìn)步，令業(yè)界側(cè)目。

　　2019年4月，前中信證券執(zhí)委會(huì)委員、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，兼任公司首席風(fēng)險(xiǎn)官的葛小波離職，同年6月加盟國聯(lián)證券擔(dān)任總裁兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。目前，葛小波擔(dān)任國聯(lián)證券執(zhí)行董事、總裁兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，同時(shí)兼任華英證券董事、中?；鸲?。

　　從履歷上看，葛小波在中信證券從業(yè)期間有著豐富的投行、風(fēng)控業(yè)務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1997年他進(jìn)入中信證券，曾任投資銀行部經(jīng)理、高級經(jīng)理，A股上市辦公室副主任，風(fēng)險(xiǎn)控制部副總經(jīng)理和執(zhí)行總經(jīng)理，交易與衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、海外業(yè)務(wù)及固定收益業(yè)務(wù)行政負(fù)責(zé)人等職。

　　另外，國聯(lián)證券現(xiàn)任董秘王捷也曾在中信證券任職，他曾擔(dān)任中信證券人力資源部總監(jiān)、執(zhí)行總經(jīng)理、董事總經(jīng)理、部門行政負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)任公司人力資源部總經(jīng)理，2019年6月至今任國聯(lián)證券董事會(huì)秘書。

　　此外，國聯(lián)證券現(xiàn)任副總裁尹紅衛(wèi)、李欽，首席信息官汪錦嶺也曾在中信證券工作。從履歷來看，尹紅衛(wèi)在去年入職國聯(lián)證券前，曾擔(dān)任中信證券深圳營業(yè)部總經(jīng)理、深圳分公司總經(jīng)理、財(cái)富管理部執(zhí)行總經(jīng)理；李欽在去年加盟公司前，曾就職于中信證券風(fēng)險(xiǎn)管理部，并曾任方正證券風(fēng)險(xiǎn)管理部副總經(jīng)理、行政負(fù)責(zé)人；汪錦嶺此前曾任職中信證券信息技術(shù)中心副經(jīng)理、執(zhí)行總經(jīng)理。

　　經(jīng)過這輪強(qiáng)力引援后，目前國聯(lián)證券管理團(tuán)隊(duì)的核心成員擁有15至20年證券行業(yè)頭部券商的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，為未來的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。

　　謀求公司整體跨越式發(fā)展

　　隨著一批“中信系”高管的相繼加盟，2019年國聯(lián)證券的經(jīng)營業(yè)績也取得了驕人的表現(xiàn)。據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5.21億元，同比大幅增長930.6%，增幅創(chuàng)下2009年以來的最高值。

　　據(jù)國聯(lián)證券招股說明書披露，國聯(lián)證券的戰(zhàn)略目標(biāo)是：不斷提升自身品牌形象和市場影響力，力爭綜合實(shí)力進(jìn)入行業(yè)中等偏上水平，進(jìn)而成為一家盈利能力強(qiáng)、具有自身特色的優(yōu)質(zhì)中大型券商。而公司正以堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略執(zhí)行力朝著這一方向前進(jìn)。

　　回顧此次A股上市前的一年時(shí)間，國聯(lián)證券已在多個(gè)事關(guān)未來轉(zhuǎn)型發(fā)展的業(yè)務(wù)上取得突破。2019年12月27日，國聯(lián)證券稱收到證監(jiān)會(huì)批復(fù)，擬以自有資金出資，設(shè)立香港子公司國聯(lián)香港。香港子公司的設(shè)立標(biāo)志著公司國際化的進(jìn)程邁出了一大步。

　　到了今年，公司的戰(zhàn)略布局又迎來里程碑式進(jìn)展。3月4日，國聯(lián)證券收到了證監(jiān)會(huì)的無異議函，成為首批獲得公募基金投顧業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格的7家券商之一，同時(shí)獲批的券商還包括國泰君安、中金公司等頭部券商，這也意味著公司相關(guān)業(yè)務(wù)能力得到了主管部門的認(rèn)同。

　　4月21日，國聯(lián)證券宣稱順利完成首批基金投顧客戶的簽約和交易，成為證券業(yè)內(nèi)首家上線基金投顧業(yè)務(wù)的券商。

　　據(jù)公司招股說明書顯示，公司已將打造大財(cái)富管理體系，推進(jìn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型作為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措之一。未來，公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)將從傭金收費(fèi)模式向資產(chǎn)賬戶收費(fèi)的模式不斷邁進(jìn)，加快培養(yǎng)具備全球視野和專業(yè)資產(chǎn)配置能力的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)的綜合財(cái)富管理服務(wù)。加速業(yè)務(wù)拓展，打造大資本中介服務(wù)體系，構(gòu)建固定收益業(yè)務(wù)模式、股權(quán)衍生品業(yè)務(wù)模式和證券金融業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)交易的多元化。加強(qiáng)對資本中介型業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理，提升資金使用效率。

　　另外，公司還表示，將通過實(shí)施區(qū)位優(yōu)勢戰(zhàn)略，復(fù)制無錫區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn)，拓展全國市場，實(shí)現(xiàn)公司整體的跨越式發(fā)展。為此，公司總部層面科學(xué)制定分公司籌建標(biāo)準(zhǔn)，做好相關(guān)規(guī)劃研究，同時(shí)修訂完善制度流程，加快實(shí)施各項(xiàng)管理權(quán)限的合理下放，實(shí)現(xiàn)管理重心下移，推動(dòng)業(yè)務(wù)下沉。分公司層面以機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)為突破口，以打造公司利潤中心為目標(biāo)，扎根當(dāng)?shù)?，積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，全面滿足客戶需求。

　　轉(zhuǎn)自：每日經(jīng)濟(jì)新聞

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