專訪TCL電子CEO王成：未來(lái)應(yīng)用服務(wù)利潤(rùn)大幅提升

　　英雄本色是敢于在深水區(qū)歷練。

　　TCL電子控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱TCL電子,股票代碼：01070-HK）全球化棋至中局，當(dāng)外界試圖探尋TCL電子今年面對(duì)疫情如何將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，如何持續(xù)踐行全球化戰(zhàn)略時(shí)，TCL電子用一份“驚喜答卷”給投資人、以及關(guān)心TCL電子的人帶來(lái)了一份驚喜。

　　之所以用“驚喜答卷”形容TCL電子，皆因在全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿接绊憰r(shí)，TCL電子通過(guò)提前儲(chǔ)備以及打造完善的供應(yīng)鏈，從而避開(kāi)當(dāng)前的供應(yīng)鏈“盲區(qū)”。

　　今年第二季度，TCL品牌電視全球市場(chǎng)占有率躍升全球第二，首次在第二季度全球銷量排名超過(guò)LG，去年同期為第三名。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，TCL電子品牌銷量581萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.6%。在海外市場(chǎng)，TCL電子在20個(gè)國(guó)家銷量名列前茅，海外市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)1.7%。

　　未來(lái)TCL電子如何可持續(xù)發(fā)展、如何構(gòu)建完善的全球化產(chǎn)業(yè)鏈，如何用時(shí)間換空間，TCL電子CEO王成接受藍(lán)科技專訪時(shí)予以詳解。

　　TCL電子全球化核心是智慧顯示和AIxIoT

　　藍(lán)科技：在疫情之下面對(duì)困難時(shí)有沒(méi)有想過(guò)戰(zhàn)略上的調(diào)整？未來(lái)TCL電子全球化的核心是什么？

　　王成：追溯起來(lái)早在1999年時(shí)在越南邁出了全球化的第一步。以往二十多年的經(jīng)驗(yàn)表示，TCL自有品牌業(yè)務(wù)在海外的市場(chǎng)地位、品牌認(rèn)可度已經(jīng)走在國(guó)內(nèi)彩電品牌的前列，這是我們要繼續(xù)發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)。

　　在全球化時(shí)，TCL電子以智慧顯示為核心業(yè)務(wù)，以AIxIoT為技術(shù)驅(qū)動(dòng)，我可以肯定地說(shuō)，無(wú)論環(huán)境如何變化，我們的核心戰(zhàn)略不會(huì)改變。

　　藍(lán)科技：TCL電子的全球化正在向全品類邁進(jìn)，而你們以“智慧顯示”和AIxIoT為核心，如何透過(guò)你們的產(chǎn)品體現(xiàn)出這些核心技術(shù)？

　　王成：在TCL電子全球化中，“智慧顯示”和AIxIoT是我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，所有的產(chǎn)品組合中跟顯示、跟連接、跟計(jì)算相關(guān)的都會(huì)在TCL電子版圖中。

　　TCL電子全球化全品類銷售中有一個(gè)基本點(diǎn)，是以TCL電子為主的銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展，因此，基于AIxIoT的底層邏輯，會(huì)把用戶體驗(yàn)、技術(shù)迭代力求做到最好。目前我們有基于AIxIoT成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

　　TCL電子供應(yīng)鏈全球化要看兩個(gè)層面

　　藍(lán)科技：今年全球家電業(yè)受限于供應(yīng)鏈，都受到影響。未來(lái)TCL電子如何構(gòu)建完善的供應(yīng)鏈，以時(shí)間換空間，從而保證外界環(huán)境的變化對(duì)供應(yīng)鏈不會(huì)有影響？

　　王成：談到供應(yīng)鏈的問(wèn)題，要從兩個(gè)層面談。一是布局，二是了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。TCL電子的目標(biāo)是全球化，所以TCL電子一直在進(jìn)行海外供應(yīng)鏈布局。TCL電子在越南、巴西與墨西哥等有自己的工廠和相關(guān)生態(tài)鏈布局?？梢哉f(shuō)TCL電子全球化時(shí)已經(jīng)搭建了良好的供應(yīng)鏈體系。

　　除此以外，我們還有更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)致力于了解當(dāng)?shù)赜脩?，在?dāng)?shù)亟⒚嫦虍?dāng)?shù)厣鐣?huì)、社區(qū)的，能夠承擔(dān)一定社會(huì)責(zé)任的機(jī)構(gòu)。一方面TCL電子要做一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，無(wú)論是在中國(guó)還是在海外，我們的愿景是成為合格的全球化社會(huì)公民。這一過(guò)程本身，就會(huì)讓更多用戶了解TCL電子，我們也能通過(guò)多種方式，包括社會(huì)責(zé)任的方式了解用戶消費(fèi)偏好。

　　TCL電子打造全球化供應(yīng)鏈給合作伙伴帶來(lái)掙錢機(jī)會(huì)

　　藍(lán)科技：TCL電子打造全球化供應(yīng)鏈時(shí)，是自己建立成熟的供應(yīng)鏈體系，還是依托第三方共同打造供應(yīng)鏈?

　　王成：TCL電子打造全球化供應(yīng)鏈，一定會(huì)與第三方合作伙伴共同構(gòu)建，我們要把中國(guó)相關(guān)配套供應(yīng)商帶上，讓他們跟隨TCL電子的全球化布局。

　　比如，模組廠、五金件、板材、光學(xué)材料等，不可能全部從中國(guó)運(yùn)輸，而是要本地化生產(chǎn)，才能快速響應(yīng)TCL電子需求，同時(shí)也能降低成本。我們對(duì)當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)能需要的地方就要做產(chǎn)能投入，我們希望第三方合作伙伴跟TCL電子全球化時(shí)共建完善的供應(yīng)鏈。通過(guò)供應(yīng)鏈的建設(shè)，能夠?yàn)楫?dāng)?shù)氐挠脩?、社區(qū)、政府，多創(chuàng)造一些價(jià)值。

　　墨西哥、波蘭和越南都會(huì)產(chǎn)能擴(kuò)張

　　藍(lán)科技：墨西哥工廠對(duì)TCL電子有極為重要的戰(zhàn)略意義，未來(lái)這個(gè)工廠會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)能嗎？其他地區(qū)也會(huì)有產(chǎn)能調(diào)整嗎？

　　王成：目前TCL電子在墨西哥有兩個(gè)工廠，而這兩個(gè)工廠主要面對(duì)北美的加拿大、美國(guó)、墨西哥。原來(lái)墨西哥有一個(gè)是MASA工廠，這個(gè)工廠同時(shí)做一些中南美洲的產(chǎn)品加工，未來(lái)我們會(huì)在這兩個(gè)區(qū)域繼續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能，同時(shí)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一些配套供應(yīng)商一起跟我們到海外去，跟TCL電子配套出海的企業(yè)有很多掙錢的機(jī)會(huì)。

　　TCL電子在越南有一個(gè)工廠，從2019年開(kāi)始擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，第一期產(chǎn)能達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，去年底時(shí)產(chǎn)品開(kāi)始向美國(guó)供應(yīng)。越南市場(chǎng)的產(chǎn)品主要以美國(guó)為主。在東南亞這些地區(qū)，我們會(huì)根據(jù)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)做小的調(diào)整。這種調(diào)整一方面是結(jié)合外部的環(huán)境，另一方面要看工廠所在國(guó)家的政策變化，包括財(cái)稅等。

　　比如，TCL波蘭工廠，組裝能力是很強(qiáng)大的，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需要，適當(dāng)做一些產(chǎn)能的增加。我們算過(guò)一筆賬，波蘭組裝工廠增加并不用花很多錢，從成都上鐵路，要大概13天就可直接抵達(dá)到波蘭工廠。當(dāng)我們打通這些鏈路，就不存在供應(yīng)鏈短缺的問(wèn)題。TCL在歐洲市場(chǎng)不斷提高市場(chǎng)份額，在于我們擁有完整的供應(yīng)鏈，把后端供應(yīng)鏈規(guī)劃做得更加完善、更強(qiáng)勁。

　　印度市場(chǎng)要以時(shí)間換空間

　　藍(lán)科技：印度市場(chǎng)原計(jì)劃今年將要正式竣工投產(chǎn)，但疫情的影響不言而喻。對(duì)印度市場(chǎng)，TCL電子有怎樣的考量？

　　王成：根據(jù)我們?cè)瓉?lái)的計(jì)劃 ，印度整機(jī)模組一體化工廠于8、9月份要投入生產(chǎn)，但疫情原因無(wú)法如期完成，這令人遺憾。我覺(jué)得該來(lái)的都會(huì)來(lái)，我們的策略沒(méi)有變化。從上半年的情況看，基本達(dá)到了預(yù)期。

　　印度和中國(guó)一樣，擁有14億人口，未來(lái)是一個(gè)消費(fèi)潛力大國(guó)。但由于印度的特殊性，包括文化、消費(fèi)理性和外部其他因素的影響，印度可能不會(huì)短期內(nèi)消費(fèi)能力爆發(fā)出來(lái)，這是不現(xiàn)實(shí)的。我們要給印度市場(chǎng)時(shí)間，以時(shí)間換空間。

　　上半年TCL電子在20個(gè)國(guó)家表現(xiàn)不俗

　　藍(lán)科技：今年上半年為什么在20個(gè)國(guó)家表現(xiàn)很好，你們做了哪些策略調(diào)整？

　　王成：疫情的影響顯而易見(jiàn)。面臨北美和歐洲的市場(chǎng)情況，我們意識(shí)到居家辦公、減少外出在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)成為常態(tài)，這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)一些電子產(chǎn)品的需求出現(xiàn)變化。比如不同尺寸的屏幕、小尺寸的電視等，這是在家工作、娛樂(lè)都需要的，而這個(gè)需求還會(huì)穩(wěn)定保持一段時(shí)間。針對(duì)這種消費(fèi)需求的變化，我們?cè)谏a(chǎn)層面進(jìn)行了調(diào)整。

　　比如，原計(jì)劃在北美的生產(chǎn)規(guī)模會(huì)因市場(chǎng)不同、供應(yīng)鏈的情況而隨時(shí)做出調(diào)整。經(jīng)過(guò)我們的分析，認(rèn)為發(fā)達(dá)國(guó)家在同等條件下，一定會(huì)比發(fā)展中的國(guó)家更有消費(fèi)能力，策略上針對(duì)這些國(guó)家會(huì)有不同的營(yíng)銷方式，這是我們今年在歐洲還有北美地區(qū)表現(xiàn)不錯(cuò)的主要原因。

　　藍(lán)科技：今年上半年，你們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)哪些國(guó)家表現(xiàn)比較好？

　　王成：澳大利亞由去年同期市場(chǎng)份額第四提高到第二位；在北美地區(qū)美國(guó)、加拿大、墨西哥市場(chǎng)表現(xiàn)都很好，加大拿從去年第五名上升到今年第三名，墨西哥從第七名進(jìn)步到第四名。南美的巴西由去年第六名上升到今年的第四名；中美的厄瓜多爾現(xiàn)在是第五名，智利是第五名。

　　在亞洲的菲律賓、巴基斯坦增長(zhǎng)達(dá)到預(yù)期。尤其是巴基斯坦，現(xiàn)在已經(jīng)是第一名，印度現(xiàn)在是第五名。歐洲的法國(guó)是第三名，意大利市場(chǎng)份額同比繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　目前，包括上述市場(chǎng)海外表現(xiàn)比較好的國(guó)家大概有20個(gè)，而這20個(gè)國(guó)家占據(jù)TCL電子海外業(yè)務(wù)銷售的80%，這些國(guó)家將是我們的重點(diǎn)。

　　軟實(shí)力方面，TCL電子把品牌、品質(zhì)和服務(wù)做好，這是打造口碑和美譽(yù)度的路徑；在硬實(shí)力方面，要充分發(fā)揮智慧顯示、AIxIoT的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，海外產(chǎn)品的落地與應(yīng)用，都實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)化和智慧場(chǎng)景。

　　TCL品牌電視在海外與Roku、Google和Netflix緊密合作

　　藍(lán)科技：TCL品牌電視在海外與哪些企業(yè)合作，對(duì)于你們的內(nèi)容有很大提升？

　　王成：盡管上半年海外業(yè)務(wù)是增長(zhǎng)的，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)真正有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)收入還沒(méi)有開(kāi)始，未來(lái)將會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái)。目前在海外的業(yè)務(wù)合作層面，與Roku、Google和Netflix有緊密合作，上半年同比增長(zhǎng)29%。未來(lái)運(yùn)營(yíng)性收入會(huì)逐步體現(xiàn)出來(lái)。

　　今年6月，跟Google在美國(guó)上市了Android TV，并且合作開(kāi)始在全球覆蓋，我們已經(jīng)成為Google在全球最主要的、也是增長(zhǎng)最快的電視機(jī)廠家。未來(lái)跟Roku合作，比如說(shuō)在巴西、英國(guó)、德國(guó)這些國(guó)家，所有合作的智能電視都有TCL自己可以運(yùn)營(yíng)的陣地，我們叫TCL Channel，所有產(chǎn)品打開(kāi)以后首先看到這個(gè)界面，，我們自己做內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)和其他合作伙伴一起合作做內(nèi)容的匯集。

　　在印度，4月份做過(guò)一次印度市場(chǎng)用戶調(diào)研，TCL Channel在當(dāng)?shù)厥軞g迎程度排在前五位，同樣我們自己提高內(nèi)容豐富度、運(yùn)營(yíng)的效率，打造自己大會(huì)員的體系。

　　TCL電子2023年應(yīng)用服務(wù)利潤(rùn)占比要達(dá)到50%

　　藍(lán)科技：智慧場(chǎng)景也是TCL電子當(dāng)前最重要的產(chǎn)品路徑，其中較為明顯的是應(yīng)用服務(wù)利潤(rùn)占比，未來(lái)可能會(huì)有很大的空間。在應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)，你們的目標(biāo)是什么？

　　王成：毫無(wú)疑問(wèn)，在智慧場(chǎng)景市場(chǎng)，我們的目標(biāo)是持續(xù)提高市場(chǎng)份額，因?yàn)槲覀冇泻芎玫氖袌?chǎng)基礎(chǔ)和硬件基礎(chǔ)。產(chǎn)品+服務(wù)、智能+互聯(lián)網(wǎng)，是TCL電子一直“雙+”轉(zhuǎn)型策略，包括2023年應(yīng)用服務(wù)利潤(rùn)占比要達(dá)到50%。商顯、手機(jī)、平板、智能連接、智能穿戴、家庭用的智能電視，甚至智屏這些產(chǎn)品，都是TCL電子在智慧場(chǎng)景中可以大顯身手的資本和底氣。

　　外界并不清楚，TCL電子內(nèi)部不斷加大技術(shù)方面的投入，投入金額連年增加，主要是我們敢投，因?yàn)檫@些階段性成果是外界也看得到的。

　　2020年TCL全球彩電銷量力爭(zhēng)達(dá)到2300萬(wàn)臺(tái)

　　藍(lán)科技：上半年全球20個(gè)國(guó)家都有不同幅度的增長(zhǎng)，哪些區(qū)域毛利率增長(zhǎng)最多？

　　王成：海外市場(chǎng)TCL品牌產(chǎn)品毛利率領(lǐng)先越來(lái)越明顯。銷量、收入、毛利都實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，雖然在收入方面跟去年基本持平，但是Q1、Q2，尤其是Q2增長(zhǎng)環(huán)比的情況是不錯(cuò)的，整個(gè)銷售量在第二季同比大幅增長(zhǎng)了40%。

　　在北美市場(chǎng)第二季同比增長(zhǎng)了68.5%，新興市場(chǎng)同比增長(zhǎng)5%，歐洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了55%。這其中包括毛利的情況，毛利情況上半年好于去年同期，Q2的市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)更好一點(diǎn)些。這其中是高端產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整，包括產(chǎn)品線上平均占比尺寸情況，和去年同期相比都有比較顯著的變化。

　　藍(lán)科技：今年雖然有疫情影響，但感覺(jué)TCL電子的步伐并未放緩。你們今年的銷售目標(biāo)是多少？

　　王成：即便現(xiàn)實(shí)很嚴(yán)峻，外部環(huán)境有極大的挑戰(zhàn)，但我們還是希望有進(jìn)步，能夠做到2300萬(wàn)臺(tái)以上。（圖片來(lái)源：藍(lán)科技）

　　轉(zhuǎn)自：藍(lán)科技

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