別看盈利看模式 蘇寧線上增長按下“快進鍵”

　　蘇寧易購發(fā)布的預(yù)告顯示，三季度預(yù)計盈利6.7～9.2億元。如果從成績上來看，在今年異常艱難的情況下，保持這樣一個盈利能力，還是值得點贊的。

　　但是，如果我們把目光放在更長遠一些，仔細研究為什么蘇寧易購能取得這樣的財報，應(yīng)更應(yīng)該聚焦于模式：線上增長比重持續(xù)加大、場景零售向縱深發(fā)展、蘇寧拼購模式更加務(wù)實高效、數(shù)字化管理成為提效加速器。

　　三季度財報預(yù)期，表明蘇寧易購按下的“快進鍵”一路高歌猛進。從幾個市場表現(xiàn)可以看出蘇寧易購的變化：

　　一是全場景優(yōu)勢助力蘇寧易購線上穩(wěn)健增長。根據(jù)報告期內(nèi)，蘇寧易購商品保持銷售規(guī)模保持穩(wěn)定增長，1-9月線上平臺商品交易規(guī)模同比增長18.15%。特別是在在今年上半年的618、818中表現(xiàn)非常搶眼，618蘇寧全渠道銷售增長129%，818蘇寧易購線上銷售同比增長107%。

　　蘇寧易購正在加速全場景零售業(yè)態(tài)融合，打破線上線下的“隔閡”，通過不斷布局線下門店并進行數(shù)字化管理，使得蘇寧易購不再局限于擁有集中采購優(yōu)勢的家電品類。有了全場景零售業(yè)新業(yè)態(tài)的支撐，蘇寧易購其他品類比如農(nóng)產(chǎn)品以及美妝等都將擁有更好的突破。這也是蘇寧易購線上實現(xiàn)高速增長的核心動力之一。

　　二是銷售方式與時俱進，成為線上增長的助推器?；诰€上線下的直播帶貨、拼購等新玩法成為蘇寧易購的“標簽”，這在未來很長一段時間將是蘇寧易購的核心競爭力。2020年直播帶貨大火，為了輻射更廣的范圍，蘇寧易購與各大衛(wèi)視、明星聯(lián)手，打造超級大型線上直播購物秀場，賺足眼球的同時也令蘇寧易購業(yè)績實現(xiàn)新的突破。除了直播帶貨外，蘇寧易購還以推客、拼購等互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，進一步加速線上與線下的融合銷售，搶占市場份額。

　　三是重大的促銷節(jié)點百億補貼，是對用戶的重視和選品的優(yōu)化。即將到來的雙十一，根據(jù)蘇寧易購營銷產(chǎn)品中心透露：“今年雙十一，蘇寧易購的百億補貼，將在原有補貼基礎(chǔ)上，再疊加滿減券，一降到底?！睂τ谏碳襾碚f，如想?yún)⑴c，報名的商品需要滿足補貼前到手價低于該商品歷史最低非補貼到手價。這是為了保證，購買蘇寧百億補貼商品的消費者能在雙十一期間拿到全網(wǎng)最低價。

　　其實，早在今年9月份左右，蘇寧易購已對百億補貼進行了升級，第一步聚焦的選品，推出每月28日的“狂補日”活動，并提出“每月僅一天，只補大牌子”的口號，將選品鎖定為價格敏感的熱銷品。另外寶馬、奧迪、海藍之謎、茅臺等“非促品”，也被蘇寧添加到補貼清單。

　　本次雙十一，蘇寧易購在第一步升級選品的基礎(chǔ)上，又提升了價格力度，補貼外疊加滿減券，雙管齊下，百億補貼在這次雙十一中的重要地位不言而喻。

　　蘇寧易購按下“快進鍵”的本質(zhì)，是線上增長進入良性循環(huán)，是年輕用戶不斷推動新的模式和玩法，是場景零售對用戶的賦能。（圖片來源:藍科技）

　　轉(zhuǎn)自：藍科技

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