2014年中國水性涂料市場面臨的銷售終端困局

　　進(jìn)入2014年，中國涂料市場新一輪的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。目前，由于涂料市場的各個相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品及品牌不斷涌入，國內(nèi)涂料市場終端銷售呈現(xiàn)復(fù)雜化的局面。

　　涂料終端銷售市場更加強(qiáng)調(diào)涂料產(chǎn)品一體化的解決方案，即“顧問式銷售”。涂料廠家除了推出適合民眾需要的新穎產(chǎn)品外，涂料產(chǎn)品的品牌性宣傳也必須跟蹤到位。這在競爭如此激烈的涂料終端異常重要，對消費(fèi)者而言，在其確實(shí)無法知曉涂料產(chǎn)品的內(nèi)在性能的同時，只有尋求于涂料品牌效應(yīng)，而涂料廠家（或涂料企業(yè)）在一開始即將涂料終端銷售市場給予足夠的重視的話，處于涂料終端銷售領(lǐng)域的涂料導(dǎo)購也可順?biāo)浦郏瑢撛谙M(fèi)者形成強(qiáng)大攻勢。

　　2014年的中國涂料市場正在朝著“環(huán)保、健康、綠色”的大方向發(fā)展。水性涂料，正以一種全新的姿態(tài)在國內(nèi)各地市場占據(jù)份額。據(jù)了解，水性涂料由于其固有的環(huán)保性質(zhì)已成為建筑裝飾、家居、汽車等行業(yè)用高品質(zhì)涂料的首選，并大有使用領(lǐng)域擴(kuò)充之勢。據(jù)廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在2013年正式批準(zhǔn)發(fā)布的《水性聚氨酯防腐涂料雙組分》DB44/T11062012標(biāo)準(zhǔn)：廣東將逐步完善涂料行業(yè)水性化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，尤其是有利于廣東省涂料行業(yè)開發(fā)適合市場要求的水性涂料市場的穩(wěn)步發(fā)展。

　　據(jù)國外相關(guān)數(shù)據(jù)，目前水性涂料產(chǎn)品在歐洲涂料市場的使用率是90%。這源于歐洲涂料行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)早在2004年就已經(jīng)宣布“禁止生產(chǎn)、銷售和使用油漆”有直接關(guān)系。同時，歐洲涂料消費(fèi)群體普遍環(huán)保意識較強(qiáng)，民眾不僅在涂料等化工方面，在諸多領(lǐng)域仍然表現(xiàn)出非常強(qiáng)烈的對自身健康及周遭環(huán)境的維護(hù)理念。

　　而在中國，國家在水性涂料市場方面雖然給予重視，法規(guī)也不斷出臺予以引導(dǎo)廠家和民眾消費(fèi)行為，但現(xiàn)實(shí)的情況是，國內(nèi)水性涂料產(chǎn)品的整體使用率還非常低，在一線城市如北京、深圳等地的使用率也僅僅占到30%。

　　這里無意去闡釋水性涂料仍然難以與溶劑型涂料抗衡的原因，而是說明水性涂料市場終端市場需要改進(jìn)的地方還有很多，無論從涂料廠家，涂料經(jīng)銷商，還是涂料消費(fèi)群體的層面。涂料產(chǎn)品，是對施工質(zhì)量依賴性極高的產(chǎn)品品種，這或許也是涂料產(chǎn)品市場復(fù)雜化呈現(xiàn)的主要原因之一。因為從涂料經(jīng)銷商的角度，銷售水性涂料產(chǎn)品意味著將要承受在高成本價格基礎(chǔ)上更多的售后風(fēng)險，如消費(fèi)者施工方面由于技巧和經(jīng)驗等原因而產(chǎn)生的投訴。全球涂料網(wǎng)了解到同時涂料經(jīng)銷商還必須提供水性涂料完美的涂裝服務(wù)。而水性涂料的性能則很大程度上依賴于涂裝效果的實(shí)現(xiàn)。這對涂料經(jīng)銷商的營銷熱情形成困擾，也決定了水性涂料終端市場的暫時寞落——“不敢產(chǎn)，不敢銷，不懂買”的尷尬局面嚴(yán)重限制了水性涂料市場的發(fā)展后力。

　　在涂料市場的這種近乎畸形生長的大環(huán)境下，涂料廠家為了迎合涂料市場的未來趨勢，只能以次充好，這更是加劇了涂料市場的亂象叢生。目前，國內(nèi)涂料市場充斥著的大量低廉所謂“水性涂料”，在涂裝后遇水即溶解，倒更是驗證了“水性”的特質(zhì)。但是缺阻礙了水性涂料在中國的發(fā)展。涂料廠家企圖迎合終端市場，卻在不斷對終端市場的良性發(fā)展進(jìn)行阻礙。據(jù)了解，國內(nèi)水性涂料廠家在低投入，高產(chǎn)出的利益誘惑下，避重就輕的開展生產(chǎn)，放棄對水性涂料生產(chǎn)技術(shù)和涂裝性能做過深入的考究，在技術(shù)不達(dá)標(biāo)，質(zhì)量不過關(guān)的情況下，一批批水性涂料產(chǎn)品魚貫入涂料市場。消費(fèi)群體使用效果可想而知。同時，水性涂料經(jīng)銷商卻在竭盡所能地展示水性涂料的優(yōu)良性能。這些都嚴(yán)重影響了國內(nèi)水性涂料終端市場的良性健康發(fā)展。

來源：全球涂料網(wǎng)

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