微利時代下 涂料行業(yè)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)

　　“生意沒以前好做了，賺不到錢了”、“同行把價格壓得很低，把我的工程單生意搶去了”、“現(xiàn)在成本太高了，再加上價格競爭激烈，促銷越多就越虧本”……近期，記者連日來在全國各地建材市場走訪調(diào)研時，總會聽到經(jīng)銷商在向我們訴苦。
　　

　　“終端為王，渠道制勝?！边@是很多行業(yè)都遵循的鐵律，涂料行業(yè)也不例外，這也就意味著經(jīng)銷商成了“香餑餑”，為了打動經(jīng)銷商的芳心，涂料企業(yè)使出渾身解數(shù)，一時之間，經(jīng)銷商的話語權激增。按照常理來說，經(jīng)銷商本應是“春風得意馬蹄疾”，為何“愁眉蹙損愁腸碎”?

　　
　　經(jīng)銷商們同時也在哭訴，“我的痛苦你們不懂”。經(jīng)銷商們紛紛擔心廠家突然倒閉跑路，擔心產(chǎn)品降價而虧損，擔心廠家品牌受損而致使消費者流失，擔心廠家政策落不了地而錯失良機，擔心產(chǎn)品賣不出去，擔心廠家更換代理商，擔心廠家不提供服務支持而致使品牌受損，擔心廠家又開發(fā)了一個代理商進行殺價拼斗。種種的擔心讓經(jīng)銷商們煩惱纏身，經(jīng)營過程中就有所顧慮，這對經(jīng)銷商和企業(yè)雙方都是不利的。

　　
　　“目前，傳統(tǒng)渠道越走越窄、競爭越來越激烈、建設和維護成本高，收到的效果如何還是未知數(shù)，現(xiàn)在的日子可真不好過。”在經(jīng)濟不景氣和行業(yè)混亂的雙重折磨下，經(jīng)銷商們可謂是倍感煎熬。
　　

　　眾所周知的是，目前的涂料銷售時代是“價格”的主戰(zhàn)場。許多經(jīng)銷商在反饋給我們的信息中發(fā)現(xiàn)，絕大部分消費者熱衷于低價高質(zhì)的產(chǎn)品?！爱a(chǎn)品定位中高端”是各涂料企業(yè)進入市場的標準化口號，但事實卻并非如此。面對產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化、標準缺失、質(zhì)量參差不齊、龍頭品牌缺位的市場，低價格作為占領市場的有效手段備受追捧，連外資大企業(yè)也加入其中，涂料產(chǎn)品的價格幾近觸底，市場競爭愈發(fā)激烈。
　　

　　提到價格戰(zhàn)，不少行業(yè)內(nèi)人士對價格戰(zhàn)咬牙切齒，認為其破壞了行業(yè)的規(guī)矩，讓所有企業(yè)都無足夠的利潤空間。尤其是行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩時，涂料企業(yè)為了打開市場，頻繁地降價，無論降價幅度多少，都讓其他涂料企業(yè)草木皆兵。一聞市場降價則唏噓不已，感嘆業(yè)界無良心、行業(yè)缺監(jiān)管、企業(yè)無道德。當產(chǎn)品同質(zhì)化充斥于市場、產(chǎn)品特色匱乏、專業(yè)化程度不高時，除了降價又想不出其他解決產(chǎn)品銷路的有效途徑。但降價風潮一起，猶如蝴蝶效應一般，席卷整個涂料行業(yè)。沉不住氣者聞風而動，以更大幅度的降價決戰(zhàn)于市場，欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不動，緊密關切市場變化，卻不輕易靠降價來開發(fā)市場。
　　

　　惡性的價格競爭是小部分企業(yè)的行為，隨著技術的進步，生產(chǎn)成本的合理管控，價格有規(guī)律的下滑是必然，并非所有降價都是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價，著實不該承受“挑起價格戰(zhàn)”的罵名。目前，涂料行業(yè)正處于營銷模式不斷創(chuàng)新、市場戰(zhàn)略不斷升級的階段，而“價格戰(zhàn)”也應該升級為“價值戰(zhàn)”，通過成本管控、技術升級和優(yōu)質(zhì)服務，將性價比最大化，為消費者謀福利，這才是品牌的價值所在。

　　
　　在此，記者向全行業(yè)涂料企業(yè)及經(jīng)銷商們呼吁，我們是該摒棄惡性價格戰(zhàn)的時候了，整個行業(yè)應當聯(lián)合起來去凈化這個市場，這不僅僅是為了整個行業(yè)的和諧、可持續(xù)發(fā)展，同時也是給自己留下一條良性發(fā)展的路，做“雙贏”的事，何樂而不為呢?!

來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)

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