中小涂料廠家應(yīng)走低成本營銷和數(shù)據(jù)庫營銷

　　“低成本營銷”對涂料廠家來說不算新鮮，也不是一個新的策略——但對于中小涂料廠家而言，其誘惑力仍然存在。目前，國內(nèi)大多數(shù)涂料廠家都試圖借組低投入、高產(chǎn)出的低成本營銷模式制勝。

　　如果一個涂料廠家能夠提出利于整體營銷戰(zhàn)略的計劃并付諸實(shí)施，即可稱為“低成本”。因為在有限的營銷投入可以獲得充分的回報，為涂料廠家?guī)礓N售的增長。比如，一個醫(yī)藥品牌為一個系列產(chǎn)品投入了1000萬元的營銷費(fèi)用，如果它能夠為企業(yè)創(chuàng)造1個億以上的銷售收入，同時又有效地塑造了一個流行的、暢銷的品牌形象，那么，這個1000萬就屬于低成本營銷投入。因此，判斷企業(yè)的營銷行為低成本與否，關(guān)鍵取決于它的投資回報率。

　　在當(dāng)今市場競爭高度同質(zhì)化的環(huán)境中，創(chuàng)新地開展低成本營銷無疑是中小型涂料廠家獲得快速成長的一條捷徑，也是在細(xì)分化市場中突圍而出的機(jī)會。雖然是“低成本”，但它的策劃起點(diǎn)卻不低，必須依靠有效的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。涂料廠家用低成本營銷來應(yīng)對同質(zhì)化困居，需要考慮營銷元素的方方面面，實(shí)現(xiàn)“低投資”獲得“高回報”的目標(biāo)。

　　涂料廠家應(yīng)該充分認(rèn)識到，原始的粗放型營銷模式在如今的涂料市場已經(jīng)行不通，此時必須擁有新的變革思路，比如涂料廠家通過郵寄信函、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式展開營銷。

　　同時，涂料廠家可以建立一套互聯(lián)網(wǎng)時代的大數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，去歸納用戶信息，并進(jìn)行細(xì)分，找出具有針對性的銷售途徑——用戶群體、用戶購買力以及用戶核心需求。

來源：全球涂料網(wǎng)

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