我國涂料企業(yè)在惡劣競爭中謀出路

　　國內(nèi)涂料企業(yè)只有迅速提高自身的技術水平、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量和營銷能力，才能在競爭中謀求自己的位置。與此同時，建筑裝飾涂料市場才能健康有序發(fā)展，使消費者得到真正的利益。

　　我國涂料市場競爭格局發(fā)生轉(zhuǎn)變

　　近年來，我國涂料市場需求呈現(xiàn)每年遞增的趨勢，但隨著企業(yè)間收購行為的發(fā)生，我國涂料產(chǎn)業(yè)格局也正發(fā)生著急劇的變化。

　　品牌戰(zhàn)略存在短視行為

　　理性的品牌經(jīng)營策略應成為國內(nèi)涂料企業(yè)在市場中突圍制勝的首選思路。由于規(guī)模較小，中國的涂料企業(yè)無力進行大規(guī)模廣告宣傳，品牌知名度難以提高，部分代理商唯利是圖的短期經(jīng)營觀念也對企業(yè)造成了損害。

　　另外，高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應過剩的現(xiàn)狀對民營企業(yè)極為不利。目前，在涂料供應總量中，國內(nèi)生產(chǎn)的高檔涂料只占很小的比例，大部分依靠進口。隨著市場格局的進一步演變，外資企業(yè)控制高端市場的地位將更加穩(wěn)固，一些民營涂料企業(yè)有可能淪為外資品牌的加工廠。個甚至十幾個商標。對企業(yè)而言，這種做法是想充分開發(fā)市場，擁有更多的代理商，

　　當然，國產(chǎn)涂料也不乏精品，有些產(chǎn)品在品質(zhì)上與洋品牌完全可以媲美，差距就在品牌價值上。目前，涂料企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上普遍存在短視行為，產(chǎn)品的策略僅限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。比如一個生產(chǎn)工廠往往同時注冊幾家公司，而同一公司又同時擁有幾同時又不至于讓代理商之間以及代理商與企業(yè)之間產(chǎn)生利益沖突。然后，這一狀況也導致涂料業(yè)能夠叫得響的品牌屈指可數(shù)，而國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)涂料市場也幾乎沒有國產(chǎn)涂料的席位。

　　國內(nèi)涂企競爭重點轉(zhuǎn)向三四線縣鎮(zhèn)

　　在目前國內(nèi)市場慘烈的競爭中，涂料企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了其他方面，其中以開發(fā)三四線縣鎮(zhèn)市場和多元化渠道建設為主。

　　近年來，在沿海許多產(chǎn)業(yè)不斷向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的助力下，內(nèi)地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海地區(qū)的工資差距也正在不斷縮小。由于居民的收入水平不斷上升，這些省份的涂料消費也正在呈現(xiàn)上升的勢頭。不光是中部地區(qū)如此，一些西部地區(qū)省會城市的涂料消費也開始興起，譬如2013年巴德士、美涂士等企業(yè)的西部市場就異軍突起。

　　對于三四線縣鎮(zhèn)來說，涂料市場十分匱乏，涂料消費的理念也落后于一線城市，搶先進駐除了能更早獲得市場外，還能以先入為主之勢，形成自己的品牌影響力。因此，近兩年來，眾多涂料企業(yè)在渠道營銷時開始更多地把目光投向中西部地區(qū)和三四線縣鎮(zhèn)，渠道下沉的趨勢相當明顯。嘉寶莉于2004年率先提出渠道下沉、發(fā)展三四線市場的營銷策略，到2009年，

　　嘉寶莉的終端營銷網(wǎng)點就已經(jīng)突破10000個，成為業(yè)內(nèi)不可復制的資源優(yōu)勢。且每年還在以超過20的速度增長。但直到現(xiàn)在，我們依舊不能為三四線城市的容量估計一個數(shù)字，因為這個市場的潛力絕對比想象中的要大。此外，目前在三四線市場，單個客戶在裝修過程中，使用涂料等主材的平均涂料消費額達到3500元5000元，與一二線市場市民的消費額相比并不太低。三四線縣鎮(zhèn)市場，既助力嘉寶莉?qū)崿F(xiàn)了銷售業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，也為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎。

　　近幾年，大型家居賣場急劇擴張給眾多涂料企業(yè)帶來了極大的負擔，再加上租金過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列問題的出現(xiàn)，使很多涂料企業(yè)在終端賣場中

　　虧損嚴重。迫于壓力，不少涂料品牌已逐步撤出終端賣場，但受終端賣場撤場后很難再次進場的潛規(guī)則約束，為了未來的發(fā)展，一些企業(yè)還是在賣場中保留了部分店面。在這樣一種局面下，不少涂料企業(yè)在渠道營銷方面變得更加多元化，直營旗艦店、工廠團購等新型的營銷渠道開始大行其道。

　　同時，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用，以及電子商務、網(wǎng)絡營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費者現(xiàn)代化生活節(jié)奏的需求。因此，為了應對市場變化，降低銷售成本，部分涂料企業(yè)開始嘗試將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。

　　但是，很多涂料企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識還停留在幾年前，存在著諸多誤區(qū)，而這些誤區(qū)正阻礙著涂料企業(yè)今天的發(fā)展。雖然幾乎每家涂料企業(yè)都有自己的官網(wǎng)，但真正開展電子商務的企業(yè)少之又少，涂料產(chǎn)品的銷售仍然以傳統(tǒng)的專賣店或賣場為主。

　　大多數(shù)涂料企業(yè)上網(wǎng)，只為吸引客戶、擴大品牌宣傳和進行一些簡單的售前服務。2014年，是我國十二五改革繼續(xù)深化的關鍵之年，也是中國涂料行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級的起點?，F(xiàn)階段的行業(yè)低迷期將促使中國涂料行業(yè)發(fā)生更多的變化，帶來更加深遠和持續(xù)的影響，并推動涂料行業(yè)走入一個嶄新的發(fā)展階段。

來源：中國涂裝網(wǎng)

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