中國(guó)涂料企業(yè)如何在惡劣競(jìng)爭(zhēng)中尋發(fā)展

　　中國(guó)涂料企業(yè)如何能在日益惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存發(fā)展?
　　

　　國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)只有迅速提高自身的技術(shù)水平、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中謀求自己的位置。與此同時(shí)，建筑裝飾涂料市場(chǎng)才能健康有序發(fā)展，使消費(fèi)者得到真正的利益。
　　

　　我國(guó)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生轉(zhuǎn)變

　　
　　近年來，我國(guó)涂料市場(chǎng)需求呈現(xiàn)每年遞增的趨勢(shì)，但隨著企業(yè)間收購(gòu)行為的發(fā)生，我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)格局也正發(fā)生著急劇的變化。
　　

　　品牌戰(zhàn)略存在短視行為
　　

　　理性的品牌經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)成為國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)在市場(chǎng)中突圍制勝的首選思路。由于規(guī)模較小，中國(guó)的涂料企業(yè)無力進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，品牌知名度難以提高，部分代理商唯利是圖的短期經(jīng)營(yíng)觀念也對(duì)企業(yè)造成了損害。
　　

　　另外，高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過剩的現(xiàn)狀對(duì)民營(yíng)企業(yè)極為不利。目前，在涂料供應(yīng)總量中，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高檔涂料只占很小的比例，大部分依靠進(jìn)口。隨著市場(chǎng)格局的進(jìn)一步演變，外資企業(yè)控制高端市場(chǎng)的地位將更加穩(wěn)固，一些民營(yíng)涂料企業(yè)有可能淪為外資品牌的加工廠。個(gè)甚至十幾個(gè)商標(biāo)。對(duì)企業(yè)而言，這種做法是想充分開發(fā)市場(chǎng)，擁有更多的代理商，
　　

　　當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)涂料也不乏精品，有些產(chǎn)品在品質(zhì)上與洋品牌完全可以媲美，差距就在品牌價(jià)值上。目前，涂料企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上普遍存在短視行為，產(chǎn)品的策略僅限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。比如一個(gè)生產(chǎn)工廠往往同時(shí)注冊(cè)幾家公司，而同一公司又同時(shí)擁有幾同時(shí)又不至于讓代理商之間以及代理商與企業(yè)之間產(chǎn)生利益沖突。然后，這一狀況也導(dǎo)致涂料業(yè)能夠叫得響的品牌屈指可數(shù)，而國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)涂料市場(chǎng)也幾乎沒有國(guó)產(chǎn)涂料的席位。
　　

　　國(guó)內(nèi)涂企競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三四線縣鎮(zhèn)

　　
　　在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中，涂料企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了其他方面，其中以開發(fā)三四線縣鎮(zhèn)市場(chǎng)和多元化渠道建設(shè)為主。
　　

　　近年來，在沿海許多產(chǎn)業(yè)不斷向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的助力下，內(nèi)地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海地區(qū)的工資差距也正在不斷縮小。由于居民的收入水平不斷上升，這些省份的涂料消費(fèi)也正在呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭。不光是中部地區(qū)如此，一些西部地區(qū)省會(huì)城市的涂料消費(fèi)也開始興起，譬如2013年巴德士、美涂士等企業(yè)的西部市場(chǎng)就異軍突起。
　　

　　對(duì)于三四線縣鎮(zhèn)來說，涂料市場(chǎng)十分匱乏，涂料消費(fèi)的理念也落后于一線城市，搶先進(jìn)駐除了能更早獲得市場(chǎng)外，還能以先入為主之勢(shì)，形成自己的品牌影響力。因此，近兩年來，眾多涂料企業(yè)在渠道營(yíng)銷時(shí)開始更多地把目光投向中西部地區(qū)和三四線縣鎮(zhèn)，渠道下沉的趨勢(shì)相當(dāng)明顯。嘉寶莉于2004年率先提出渠道下沉、發(fā)展三四線市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，到2009年，
　　

　　嘉寶莉的終端營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)就已經(jīng)突破10000個(gè)，成為業(yè)內(nèi)不可復(fù)制的資源優(yōu)勢(shì)。且每年還在以超過20%的速度增長(zhǎng)。但直到現(xiàn)在，我們依舊不能為三四線城市的容量估計(jì)一個(gè)數(shù)字，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的潛力絕對(duì)比想象中的要大。此外，目前在三四線市場(chǎng)，單個(gè)客戶在裝修過程中，使用涂料等主材的平均涂料消費(fèi)額達(dá)到3500元5000元，與一二線市場(chǎng)市民的消費(fèi)額相比并不太低。三四線縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，既助力嘉寶莉?qū)崿F(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升，也為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
　　

　　近幾年，大型家居賣場(chǎng)急劇擴(kuò)張給眾多涂料企業(yè)帶來了極大的負(fù)擔(dān)，再加上租金過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列問題的出現(xiàn)，使很多涂料企業(yè)在終端賣場(chǎng)中
　　

　　虧損嚴(yán)重。迫于壓力，不少涂料品牌已逐步撤出終端賣場(chǎng)，但受終端賣場(chǎng)撤場(chǎng)后很難再次進(jìn)場(chǎng)的潛規(guī)則約束，為了未來的發(fā)展，一些企業(yè)還是在賣場(chǎng)中保留了部分店面。在這樣一種局面下，不少涂料企業(yè)在渠道營(yíng)銷方面變得更加多元化，直營(yíng)旗艦店、工廠團(tuán)購(gòu)等新型的營(yíng)銷渠道開始大行其道。
　　

　　同時(shí)，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已無法滿足消費(fèi)者現(xiàn)代化生活節(jié)奏的需求。因此，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，降低銷售成本，部分涂料企業(yè)開始嘗試將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。

　　
　　但是，很多涂料企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還停留在幾年前，存在著諸多誤區(qū)，而這些誤區(qū)正阻礙著涂料企業(yè)今天的發(fā)展。雖然幾乎每家涂料企業(yè)都有自己的官網(wǎng)，但真正開展電子商務(wù)的企業(yè)少之又少，涂料產(chǎn)品的銷售仍然以傳統(tǒng)的專賣店或賣場(chǎng)為主。

　　
　　大多數(shù)涂料企業(yè)上網(wǎng)，只為吸引客戶、擴(kuò)大品牌宣傳和進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的售前服務(wù)。2014年，是我國(guó)“十二五”改革繼續(xù)深化的關(guān)鍵之年，也是中國(guó)涂料行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的起點(diǎn)。現(xiàn)階段的行業(yè)低迷期將促使中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)生更多的變化，帶來更加深遠(yuǎn)和持續(xù)的影響，并推動(dòng)涂料行業(yè)走入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。

來源：中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)

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