四大突破口助力涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)。改革開(kāi)放三十多年來(lái)，中國(guó)在給定制度環(huán)境下的政策選擇，使中國(guó)形成了一種特定的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，原有戰(zhàn)略和政策對(duì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長(zhǎng)的負(fù)面影響越來(lái)越明顯。經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年曾表示，當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行并非簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)周期，“不是打個(gè)盹睡個(gè)覺(jué)，醒來(lái)一切照舊”那么簡(jiǎn)單。未來(lái)三十年將是以產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式和結(jié)構(gòu)調(diào)整為特征的新時(shí)代。對(duì)涂料企業(yè)家來(lái)說(shuō)，要在一個(gè)新時(shí)代獲得成功，就必須轉(zhuǎn)變舊有的思維慣性，要盡快適應(yīng)速度放緩的發(fā)展環(huán)境，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，銳意改革創(chuàng)新，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下及未來(lái)的新變局。

　　得益于市場(chǎng)化改革和對(duì)外開(kāi)放的“雙輪”驅(qū)動(dòng)，過(guò)去二十年，我國(guó)涂料工業(yè)依靠單純的投資驅(qū)動(dòng)、規(guī)模擴(kuò)張、低技術(shù)含量的發(fā)展模式創(chuàng)造了“增長(zhǎng)的奇跡”，即使在國(guó)際金融危機(jī)沖擊的背景下，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)調(diào)控打壓的情況下，依然保持著高速增長(zhǎng)。不過(guò)，現(xiàn)在環(huán)境已發(fā)生根本性變化，過(guò)去那種傳統(tǒng)發(fā)展模式已經(jīng)走到拐點(diǎn)。如果不改變?cè)鲩L(zhǎng)方式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，就不可能再現(xiàn)過(guò)去二十年內(nèi)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。對(duì)于一個(gè)涂料企業(yè)而言，同樣需要改變企業(yè)成長(zhǎng)模式。從大規(guī)模制造、渠道為王、鋪天蓋地的促銷(xiāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦雨P(guān)注產(chǎn)品本身，更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)和深度服務(wù)。

　　過(guò)去二十年，涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，是渠道建設(shè)、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、大量的促銷(xiāo)，在今后的時(shí)代，產(chǎn)品將成為競(jìng)爭(zhēng)的重心所在。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)必須以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，消費(fèi)者多元化的需求，自然而然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)關(guān)注各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)推出符合各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品以及深度服務(wù)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

　　涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型求變革四大突破口助力發(fā)展

　　時(shí)下，我國(guó)涂料行業(yè)正在發(fā)生三大轉(zhuǎn)變：第一個(gè)轉(zhuǎn)變就是在客戶(hù)的變化上，低消費(fèi)人群減少、中高端消費(fèi)者增加，消費(fèi)者變得更加成熟和理性，這導(dǎo)致“從客戶(hù)源頭出發(fā)”的外資涂料巨頭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)更易發(fā)揮，國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)受阻;第二個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)诔杀窘Y(jié)構(gòu)上，我國(guó)涂料企業(yè)面臨勞動(dòng)力、原材料、土地、環(huán)保等成本增加，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)低成本優(yōu)勢(shì)逐步消失;第三個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)诟?jìng)爭(zhēng)模式上，戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃和傳統(tǒng)性成本控制已經(jīng)沒(méi)有突破空間，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入盈虧變化的臨界點(diǎn)，死亡還是超常規(guī)增長(zhǎng)可能只有一線(xiàn)之差。所以維持現(xiàn)狀往往都是死亡，如果你能重新做戰(zhàn)略重構(gòu)和商業(yè)模式重構(gòu)，往往就進(jìn)入到超常規(guī)增長(zhǎng)。

　　那么，未來(lái)的出路在哪里?涂料企業(yè)有四大“突破口”：

　　——突破思維限制：戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部成本控制已沒(méi)有突破性利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間，我們必須建立戰(zhàn)略性決策總部，統(tǒng)籌分析“客戶(hù)價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)模式”，并在同一平臺(tái)進(jìn)行決策。

　　——突破需求限制：長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)讓涂料企業(yè)進(jìn)入需求認(rèn)識(shí)誤區(qū)，在同樣訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，陷入高價(jià)值高成本，減少投入就降低競(jìng)爭(zhēng)力的惡性循環(huán)，只有重新定義需求才能突破惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　——突破客戶(hù)限制：客戶(hù)越細(xì)分，市場(chǎng)越小，事實(shí)上沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，因?yàn)楂@得被行業(yè)共同關(guān)注的客戶(hù)你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶(hù)你只要付出百分之五十的成本。

　　——突破行業(yè)限制：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的業(yè)務(wù)分工和服務(wù)模式，你永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日!客戶(hù)真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長(zhǎng)。

　　當(dāng)下存在的難題給整個(gè)涂料行業(yè)帶來(lái)了重要的正面價(jià)值，帶來(lái)了反思。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境、條件和需求以及比較優(yōu)勢(shì)的變化，需要行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，通過(guò)改革創(chuàng)新，通過(guò)內(nèi)生動(dòng)力的挖掘來(lái)構(gòu)建新的優(yōu)勢(shì)，這是行業(yè)需要真正反思和追問(wèn)最核心的一個(gè)觀點(diǎn)。而從另外一個(gè)角度來(lái)講，行業(yè)面臨的困難和問(wèn)題也變成了加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種力量?，F(xiàn)在行業(yè)到了轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)候，要在過(guò)去二十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行更新和轉(zhuǎn)換，要在更高的一個(gè)層面上，要重構(gòu)和獲得新生和成長(zhǎng)，走出一條通過(guò)內(nèi)涵式發(fā)展的創(chuàng)新路子。

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