涂料市場扎堆跟風(fēng)現(xiàn)象嚴重 怪圈何時了？

　　過去的三十多年，中國的涂料市場也跟整個經(jīng)濟環(huán)境一樣，處處充滿機遇，這讓國內(nèi)不少涂料企業(yè)養(yǎng)成了安逸不加思考的習(xí)慣，可以說，一個成功的涂料企業(yè)模式出來以后，馬上會涌現(xiàn)一大批類似的急功近利想要賺錢的企業(yè)，模仿甚至照搬知名企業(yè)的做法，推出類似的名稱、類似的產(chǎn)品、類似的口號，完全不思考企業(yè)自身是否足夠負擔(dān)，同時也沒有戰(zhàn)略意識來指引目標(biāo)和聚集資源，久而久之，整個涂料行業(yè)形成一種扎堆跟風(fēng)的現(xiàn)象。

　　然而最近幾年涂料行業(yè)不景氣，涂料企業(yè)的日子也不好過，如果僅靠扎堆跟風(fēng)，恐怕只會造成同質(zhì)化競爭愈加嚴重，如此一來，不僅涂料企業(yè)自身不會得到發(fā)展，還會阻礙整個涂料行業(yè)的前進。

　　所以，中國的涂料企業(yè)必須發(fā)揮積極創(chuàng)新的精神，努力走出扎堆跟風(fēng)的怪圈，學(xué)會自力更生，實現(xiàn)強大之路。

　　一、涂料企業(yè)扎堆跟風(fēng)的表現(xiàn)

　　涂料企業(yè)扎堆跟風(fēng)可歸類為三個方面，分別是企業(yè)宣傳、企業(yè)管理和企業(yè)戰(zhàn)略。從表面到深層，有的涂料企業(yè)“山寨”只是學(xué)到了一些皮毛，有的卻里里外外抄了個遍。

　　1.跟風(fēng)企業(yè)宣傳

　　跟風(fēng)企業(yè)宣傳方面主要體現(xiàn)在品牌命名、廣告宣傳等方面。國際上知名的涂料品牌有立邦、多樂士等，國內(nèi)優(yōu)秀的涂料品牌有嘉寶莉、美涂士等，縱觀國內(nèi)的涂料品牌，有許多的命名都是跟這些大品牌沾個親帶個故，似乎這樣產(chǎn)品就能好賣些。還有一個原因是涂料品牌的命名大多會選擇跟涂料的顏色等功能性質(zhì)有關(guān)的詞匯，所以造成了品牌命名的高度相似性，讓人傻傻分不清楚。

　　至于廣告宣傳，跟風(fēng)最明顯的莫過于涂料企業(yè)扎堆在央視上投放廣告，其他涂料企業(yè)在平常的時間投放廣告，自家企業(yè)就要在黃金時段投放，并且播放時間要超過。國內(nèi)的涂料企業(yè)不僅跟風(fēng)，往往還有攀比跡象。其實，有的涂料企業(yè)根本就還沒有搞明白自己企業(yè)的定位，推出的產(chǎn)品要面向的目標(biāo)人群等，也沒有搞清楚在什么節(jié)目什么時段中播放才是最經(jīng)濟最能收到效果的，只因為別人要的所以我也要，這樣換來的廣告宣傳，恐怕收益不大吧。

　　2.跟風(fēng)企業(yè)管理

　　跟風(fēng)企業(yè)管理主要體現(xiàn)在對企業(yè)管理方式、文化氛圍等的干預(yù)上。就先說管理方式吧，有的涂料企業(yè)連員工人數(shù)都湊不夠，卻非要學(xué)習(xí)大企業(yè)設(shè)立多個部門、分開幾個小組，要么就是在營銷管理的雜志上看到企業(yè)管理的新方式后，先要在自己的“一畝三分地”上試驗，美其名曰“與時俱進”，但沒思考是否有實施的必要。

　　學(xué)習(xí)不同的企業(yè)文化操作起來更加方便，因此受到更多涂料企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的喜愛，像是給員工發(fā)放生日基金、定期進行培訓(xùn)等，這些舉措確實給員工帶來溫暖，也提升了能力;但像是休息時間不分例外地跳“廣場舞”，剝奪員工休息時間開展“午餐會議”，一邊吃飯一邊開會，恐怕只會招致員工的埋怨吧。所以說，跟風(fēng)也是要“去其糟粕，取其精華”的。

　　3.跟風(fēng)企業(yè)戰(zhàn)略

　　跟風(fēng)企業(yè)戰(zhàn)略說起來范圍比較大，在涂料行業(yè)最主要可能是體現(xiàn)在轉(zhuǎn)型甚至“轉(zhuǎn)行”方面。

　　近年涂料行業(yè)最熱門的趨勢炒作莫過于環(huán)保水性化和涂料電商化，所以國內(nèi)有不少涂料企業(yè)也都蠢蠢欲動，躍躍欲試，有的企業(yè)是動了心思，但發(fā)現(xiàn)又要技術(shù)力量又要資金投入時便放棄了，也有不少有實力的涂料企業(yè)在這些趨勢面前領(lǐng)先一步，嘗到了一些甜頭。例如涂料電商化，2013年度，嘉樂士、一品迪邦漆、鱷魚漆、經(jīng)典漆等先后試水電商，立邦、多樂士、三棵樹、美涂士、華潤、紫荊花漆等率先進駐電商的涂料品牌開始比拼線上促銷活動……越來越多的涂料企業(yè)投入電商的潮流中，然而這當(dāng)中大多是持觀望態(tài)度，跟著潮流來玩玩，那些真正打拼的企業(yè)當(dāng)中也僅有少數(shù)的才獲得小程度的成功。

　　在涂料電商化還在探索階段的時候，就有這么多還沒弄清B2B、B2C、B2M、O2O等電商模型的涂料企業(yè)奮不顧身投入，不禁讓人唏噓。而在那些小部分獲得成功的陣地，我們也能看出基本上是多樂士、立邦、三棵樹等大品牌的天下，細細思考，就能發(fā)現(xiàn)他們成功不僅在于體系龐大和知名，也是跟他們不斷地探索，以及不斷的鞏固自身線下的產(chǎn)品質(zhì)量、店面覆蓋率和服務(wù)、物流體系，產(chǎn)品口碑等相關(guān)，所以說產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量才是硬道理。

　　“轉(zhuǎn)行”方面，其實涂料企業(yè)最多也就是參與了跟涂料相關(guān)的建材等行業(yè)，例如美涂士推行的“墻面保護裝飾一體化專家”?！稗D(zhuǎn)行”跟轉(zhuǎn)型一樣，要認清自身、做好基礎(chǔ)工作后，才有打拼的本錢。

　　二、涂料企業(yè)如何走出跟風(fēng)怪圈

　　其實在涂料企業(yè)發(fā)展的初始階段，“跟風(fēng)”并無不可，關(guān)鍵是要去其糟粕取其精華，借鑒學(xué)習(xí)別家企業(yè)好的宣傳方式、管理方式和發(fā)展戰(zhàn)略等，在某些時候能助力企業(yè)少走一些彎路，在筆者看來，“跟風(fēng)”借鑒學(xué)習(xí)，最起碼要有質(zhì)量基礎(chǔ)和創(chuàng)新精神。

　　1.腳踏實地打好質(zhì)量基礎(chǔ)

　　涂料企業(yè)在市場上的競爭力，需要依靠營銷宣傳等外在形式的推動，但最終會回歸“質(zhì)量”這個原點，消費者有勢利的考量，如果“跟風(fēng)”做出來的產(chǎn)品和服務(wù)比原來的還要物美價廉，當(dāng)然會選擇質(zhì)量更好的那個。所以，在模仿跟隨潮流之前，還是腳踏實地，認認真真地提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量吧，打好基礎(chǔ)才能贏得未來。

　　2.具備“無中生有”的創(chuàng)新精神

　　當(dāng)然，如果僅僅是老實本分地模仿，提供質(zhì)量上好的產(chǎn)品和服務(wù)的話，那么永遠摘不了山寨和抄襲的帽子，企業(yè)也別想做大做強。要擺脫“跟風(fēng)”的陰影，還得在創(chuàng)新上面下功夫，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不放過一點點“無中生有”的想法，說不定就是一條商機;拋卻人云亦云，膽大心細地做出與眾不同但又迎合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣還怕沒有銷路嗎?

　　在具備戰(zhàn)略頭腦的涂料人看來，中國的涂料行業(yè)盡管沒有前幾年那么景氣，但有心之人還是可以發(fā)現(xiàn)機遇，暫時沒有發(fā)現(xiàn)良好機遇的涂料企業(yè)，不妨先試著腳踏實地地打好質(zhì)量基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)借鑒成功的發(fā)展模式，等到機會來臨之時則可以一擊即中，再發(fā)揮創(chuàng)新精神也就不成問題了，這樣的規(guī)劃總比一味扎堆跟風(fēng)好些。

來源：九正建材網(wǎng)

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