市場規(guī)模在擴(kuò)大，企業(yè)利潤不見增閥門產(chǎn)業(yè)如何破局

　　根據(jù)已披露的年報(bào)數(shù)據(jù)，在全國30家閥門上市企業(yè)中，銷售額同比正增長的企業(yè)有10家，占33%；同比負(fù)增長的企業(yè)為20家，占67%；凈利潤正增長的公司11家，占37%；另有19家公司為負(fù)增長，占總數(shù)的63%。

　　從全行業(yè)來看，國產(chǎn)閥門年銷售額近3000億元，但利潤只有160多億元，利潤率僅為5.3%左右。而我國每年進(jìn)口閥門總值160多億元，其利潤就有80多億元，利潤率達(dá)到了50%左右，差距明顯。國內(nèi)市場規(guī)模在擴(kuò)大，但閥門企業(yè)卻沒有從中攫取到更多的利益，這其中的緣由是什么？閥門企業(yè)又該如何把握機(jī)遇搶到這塊“大蛋糕”呢？

　　“讓利換市場”造成惡性循環(huán)

　　目前，閥門企業(yè)在成本、技術(shù)、市場、品牌等多個方面面臨挑戰(zhàn)，特別是生產(chǎn)成本上升導(dǎo)致閥門企業(yè)利潤降低。作為傳統(tǒng)制造業(yè)，閥門產(chǎn)業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，對原材料、勞動力、管理效率供應(yīng)鏈管理都有一定要求。但近年來，各種用工成本居高不下，特別是人工工資與技術(shù)水平不相匹配，土地和管理成本快速增加（尤其是產(chǎn)業(yè)鏈配套相對完整的江浙地區(qū)），直接影響企業(yè)的利潤和發(fā)展。

　　創(chuàng)新乏力阻礙了行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。國內(nèi)制造業(yè)水平與國際先進(jìn)水平相比仍有一定差距，技術(shù)基礎(chǔ)相對較弱，這導(dǎo)致我國閥門產(chǎn)業(yè)在高端市場的技術(shù)競爭中一直處于劣勢地位，從而在整條產(chǎn)業(yè)鏈中，國內(nèi)用戶企業(yè)更加青睞于進(jìn)口產(chǎn)品。例如一些大口徑高溫高壓閥門，高參數(shù)、耐強(qiáng)腐燭等高技術(shù)閥門，嚴(yán)重依賴進(jìn)口。許多企業(yè)資金和技術(shù)能力都不足以支撐產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，于是普遍依靠仿制和低價競爭。這使得閥門產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新回報(bào)率很低，無法提升企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升的熱情與動力。

　　市場集中度低，品牌影響力弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)有3000多家閥門制造企業(yè)，數(shù)量居世界第一。但市場份額前10名企業(yè)的市場占有率之和僅為8%~9%，低層次、小規(guī)模、家庭作坊式的中小企業(yè)眾多。為爭得更多的市場份額，許多企業(yè)采取“讓利換市場”的方式，從而形成惡性循環(huán)競爭，這也是閥門產(chǎn)業(yè)在市場環(huán)境擴(kuò)大的情況下卻盈利微薄的原因之一。

　　國家戰(zhàn)略帶來發(fā)展新機(jī)

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往并存，市場環(huán)境看漲與國家政策利好，給閥門產(chǎn)業(yè)帶來了新機(jī)遇。

　　目前，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展已經(jīng)提升到國家戰(zhàn)略高度，相關(guān)的政策鼓勵、增值稅改革、企業(yè)研發(fā)費(fèi)用計(jì)核方法的完善，有望切實(shí)減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)，激發(fā)發(fā)展活力。閥門企業(yè)自然也能享受其中的利好。在工業(yè)閥門市場，政府對能源開發(fā)要求的提高以及綠色可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，也給閥門產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級帶來了新的機(jī)會。石油化工重大工程項(xiàng)目建設(shè)配套閥門和新材料閥門，將成為新的市場發(fā)展方向。而在民用閥門市場，嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩以及消費(fèi)者對于環(huán)保的重視，使得節(jié)能環(huán)保、高性價比、高品質(zhì)的產(chǎn)品成為市場寵兒。

　　閥門企業(yè)也可放眼國際，尋找全新破局點(diǎn)。《亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行協(xié)定》的簽署以及“一帶一路”倡議的實(shí)踐，為中國閥門產(chǎn)業(yè)開啟了一扇全新的大門。企業(yè)的眼光也開始瞄向海外，在周邊國家和其他市場中重新尋找機(jī)會。周邊國家，比如東南亞和中東等地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大量鋪開，正逐漸形成新的市場焦點(diǎn)和需求。

　　相對于發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品，國內(nèi)閥門產(chǎn)品普遍具有價格優(yōu)勢，在市場競爭中占有一定優(yōu)勢。當(dāng)然，在努力開拓國外市場的同時，國內(nèi)企業(yè)也要積極通過技術(shù)創(chuàng)新，提升品牌的附加值，增強(qiáng)閥門產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展競爭力，才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　數(shù)字化成就品牌溢價

　　物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，給企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營、營銷和管理方式帶來了革命性的影響。打造全面數(shù)字化管理體系，將極大提升閥門企業(yè)的品牌競爭力。

　　企業(yè)可以對閥門的材料、結(jié)構(gòu)、可靠性進(jìn)行自主創(chuàng)新開發(fā)設(shè)計(jì)，再通過數(shù)字化平臺對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格管控，提高產(chǎn)品的可靠性和安全性等性能指標(biāo)。同時，通過建設(shè)數(shù)字化生產(chǎn)線，來提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率、加工精度和制造水平，有效降低生產(chǎn)成本。信息化手段的應(yīng)用，可以強(qiáng)化物流和供應(yīng)鏈管理。

　　需要指出的是，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代讓市場變得越來越透明，閥門用戶越來越趨向于直接對接生產(chǎn)企業(yè)。而閥門制造廠家又不可能做到為每一個用戶、每一臺閥門提供及時快捷的服務(wù)。這就需要進(jìn)一步把經(jīng)銷商的利益捆綁在一起，調(diào)動經(jīng)銷商積極性，整合各方的資源，互補(bǔ)優(yōu)勢，從而在品牌推廣、市場銷售、售后、維修服務(wù)和更新替代等業(yè)務(wù)上做出更大突破，既能為閥門廠家節(jié)約了銷售和服務(wù)成本，也能讓用戶放心、省心，并能及時享受到專業(yè)的服務(wù)。

　　技術(shù)創(chuàng)新積淀競爭優(yōu)勢

　　不論是什么產(chǎn)業(yè)，只有擁有核心競爭力的企業(yè)才能在市場中立足。即使是在市場變化頻率明顯加快的今天，創(chuàng)新依然是企業(yè)制勝市場的利器。所以對于閥門企業(yè)來說，最終還是要通過技術(shù)創(chuàng)新形成市場競爭壁壘，這樣才能夠形成足夠的品牌溢價，提升企業(yè)利潤率。

　　大企業(yè)因其本身具備研發(fā)創(chuàng)新能力和積累的資本，會在競爭中占據(jù)較大的優(yōu)勢，形成較高的品牌溢價。而一些競爭力相對較弱的中小企業(yè)，則可通過產(chǎn)品的特色差異化來打開競爭局面，再利用高性價比的民用閥門產(chǎn)品，在整體的閥門市場中搶占一席之地?？傊⒅厝瞬抨?duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)、高等院校之間的合作，并廣泛參與國際技術(shù)交流，增強(qiáng)企業(yè)自身的科研創(chuàng)新能力，開發(fā)更多具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，使創(chuàng)新驅(qū)動成為傳統(tǒng)品牌發(fā)展的新常態(tài)。

　　技術(shù)創(chuàng)新之外，也要重視管理創(chuàng)新。精細(xì)化管理與專業(yè)化服務(wù)是提升品牌競爭力的有效途徑。在成本飛速上升的情況下，企業(yè)要不斷完善自身的管理體系，通過減少管理層級和梳理各崗位職能來明確職能責(zé)任，從而提升企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。企業(yè)還可以通過智能化管理系統(tǒng)的建立，提高對供應(yīng)鏈的管控能力，拓展與合作方的合作方式，進(jìn)一步降低成本。企業(yè)要加大品牌渠道建設(shè)的投入，來提升品牌占有率，擴(kuò)大品牌滲透率。（作者：以江管理咨詢高級分析師 魏子沄）

　　轉(zhuǎn)自：中國化工報(bào)

 

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