差異化 創(chuàng)品牌 爭(zhēng)做繼電器行業(yè)“領(lǐng)頭羊”

　　近年來(lái)，由于世界經(jīng)濟(jì)的向好及我國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，我國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度持續(xù)不減，促使繼電器在通信、設(shè)備裝置、汽車等領(lǐng)域的應(yīng)用有增無(wú)減，傳感技術(shù)、微電子、光電子及計(jì)算機(jī)技術(shù)迅速滲透融合于傳統(tǒng)的機(jī)電繼電器之中，對(duì)繼電器的技術(shù)發(fā)展、生產(chǎn)模式、營(yíng)銷方式提出了新的課題，也提供了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　國(guó)內(nèi)電子行業(yè)技術(shù)專家，琦揚(yáng)電子有限公司董事長(zhǎng)郭航利，在繼電器技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面擁有十余年的研究經(jīng)驗(yàn)，其不僅通過(guò)創(chuàng)新系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)監(jiān)測(cè)、診斷和遠(yuǎn)程控制，提升了智能化控制水平、安全性能和穩(wěn)定性能，對(duì)國(guó)內(nèi)繼電器行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)也有獨(dú)特的認(rèn)知。

　　在他看來(lái)，由于人民生活水平的逐步提高和國(guó)際上普遍向好的消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)商用繼電器生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用勢(shì)頭都處于平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。在此領(lǐng)域，除少部分高端市場(chǎng)被外資、合資企業(yè)占據(jù)外，很大部分被國(guó)內(nèi)企業(yè)所瓜分，競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化趨勢(shì)。雖然市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，需求旺盛，但由于生產(chǎn)能力過(guò)剩，“羊群效應(yīng)”使得企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化而刺激“價(jià)格戰(zhàn)”更加激烈。

　　“比如，僅空調(diào)、微波爐等使用的電磁繼電器的生產(chǎn)廠家大大小小就有近百家，使得產(chǎn)量愈來(lái)愈大，價(jià)格越來(lái)越低，再由于整機(jī)廠家的壓價(jià)和材料、人工成本的上升，利潤(rùn)愈來(lái)愈薄，國(guó)內(nèi)繼電器行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化已到了‘崩盤’的邊緣，數(shù)百家企業(yè)將目光緊緊盯在家電的應(yīng)用方面，而將高端應(yīng)用市場(chǎng)拱手讓給了外資企業(yè)，令人焦慮、痛心。以差異化攻克同質(zhì)化，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，是國(guó)內(nèi)繼電器生產(chǎn)企業(yè)突破瓶頸的惟一途徑。”郭航利說(shuō)。

　　然而，我國(guó)繼電器行業(yè)擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)水平很有限，取得專利權(quán)的產(chǎn)品及其技術(shù)并不能令人十分滿意，再加之，隨著時(shí)間的推移，于上世紀(jì)部分企業(yè)通過(guò)合資等方式引進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品日顯落后，更多的企業(yè)在技術(shù)上一直依靠“模仿”“引進(jìn)模仿型”的產(chǎn)業(yè)格局，使得我國(guó)繼電器行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落于人后，或人云亦云，喪失技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上的“話語(yǔ)權(quán)”和“主動(dòng)權(quán)”。 郭航利認(rèn)為，所謂的“差異化”“創(chuàng)品牌”，企業(yè)要切實(shí)在技術(shù)創(chuàng)新上下功夫，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)。

　　實(shí)際上，繼電器的應(yīng)用市場(chǎng)十分廣闊，以企業(yè)的“差異化”生產(chǎn)破解局面挖掘市場(chǎng)，首先要細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位。郭航利為了率先帶領(lǐng)琦揚(yáng)電子的團(tuán)隊(duì)拓展新的應(yīng)用市場(chǎng)，打破銷售持續(xù)低迷的現(xiàn)狀，利用已有的豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)突破口，避開(kāi)他人的鋒芒，尋求發(fā)展機(jī)遇，以改良創(chuàng)新的光控繼電器和繼電器自動(dòng)監(jiān)測(cè)診斷及遠(yuǎn)程控制技術(shù)，使企業(yè)的發(fā)展空間得以保持乃至不斷拓寬。

　　對(duì)于繼電器技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，郭航利建議，有創(chuàng)新能力的企業(yè)，要充分研究行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，把握整機(jī)廠的技術(shù)發(fā)展方向，積極參與其產(chǎn)品、技術(shù)的預(yù)研，為其核心技術(shù)提供支持。尤其在通信、汽車、手機(jī)等領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)要積極通過(guò)合作和聯(lián)合的方式，向高端繼電器產(chǎn)品沖擊，提高配套能力，將高端產(chǎn)品及其技術(shù)的研究作為當(dāng)前最重要的目標(biāo)和方向。（陳有志）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)

 

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