鋼貿(mào)業(yè)改革 破冰前行之旅

　　改革，總是艱難前行的，但是21世紀以來，我們見到的，聽到的，實際發(fā)生在身邊的改革還少嗎？是的，現(xiàn)在正是第四次科技革命--互聯(lián)網(wǎng)革命的正在進行時，它必將蔓延到社會中各個行業(yè)，而對于鋼貿(mào)行業(yè)也不例外。

　　鋼廠--鋼貿(mào)--終端用戶，相比于大多數(shù)行業(yè)來說，這是個生產(chǎn)周期相當漫長的行業(yè)。鋼廠是傳統(tǒng)老大，終端用戶，無論是汽車還是房地產(chǎn)，或者石油天然氣，哪一個是鋼貿(mào)環(huán)節(jié)能夠惹得起的呢？傳統(tǒng)鋼貿(mào)的兩頭“受氣”的地位恐怕永遠難以改變。那么在融資環(huán)境惡化，現(xiàn)金流狀況變差，聯(lián)保風險，以及微薄的利潤下，深為鋼貿(mào)傳統(tǒng)地位感到擔憂。鋼貿(mào)作為整個鋼鐵產(chǎn)品周期的一個環(huán)節(jié)，不會因困難而消失，只會讓強者、適者脫穎而出。筆者秉著對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的學習了解，和對鋼鐵行業(yè)的認識，做出以下改革設(shè)想。

　　改革需要時間，需要去和市場逐漸結(jié)合，我們就難免會處于身份的尷尬之中：舊制度和新時代在我們身上會形成觀念的錯位。越是以前成功的企業(yè)，轉(zhuǎn)型越是艱難，這就是“創(chuàng)新者的窘境”--一個技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)在面臨突破性技術(shù)時，會因為對原有生態(tài)系統(tǒng)的過度適應(yīng)而面臨失敗。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維就是要對傳統(tǒng)的工業(yè)思維進行顛覆，消費者已經(jīng)反客為主，擁有了消費主權(quán)。我們正要迎來消費平等、消費民主和消費自由的消費者主權(quán)時代，整個供應(yīng)鏈條上的各大狠角色，如品牌商、分銷商和零售商的權(quán)力在稀釋、在衰退甚至終結(jié)。在消費者主權(quán)的大時代下，消費信息越來越對稱，價值鏈上的傳統(tǒng)利益集團越來越難鞏固自身的利益壁壘，傳統(tǒng)的品牌霸權(quán)和零售霸權(quán)逐漸喪失發(fā)號施令的能力。話語權(quán)從零售商轉(zhuǎn)移出來到了消費者手中，這是一個劃時代的事件，未來全球消費者共同參與、共同分享的開放架構(gòu)正在形成。這一權(quán)力重心的變化，賦予每個消費者改變世界的力量，我們必須主動邀請我們的顧客參與到從創(chuàng)意、設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的整個價值鏈創(chuàng)造中來。

　　鋼鐵行業(yè)正是傳統(tǒng)至極的一個行業(yè)，這也是變革之風至今未吹過鋼鐵行業(yè)的原因吧。如果要進行轉(zhuǎn)型，就一定要做好權(quán)利稀釋的準備并且在角逐中，宛如逆水行舟。

　　鋼貿(mào)在整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心價值無非是兩條，第一，緩沖（縮短鋼廠的周轉(zhuǎn)周期，加快了用鋼企業(yè)的提貨，用貨速度）。第二，風險公擔（加快了鋼廠產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度）。轉(zhuǎn)型由維持這兩條核心價值作為起點可以一定程度上降低轉(zhuǎn)型難度，更能讓人接受。基于以上原則，筆者設(shè)定轉(zhuǎn)型目標為，由傳統(tǒng)鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)為鋼鐵產(chǎn)品管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司和鋼鐵產(chǎn)品分銷公司。

　　鋼鐵產(chǎn)品管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，主要從事于為鋼廠產(chǎn)品提供庫存，維護，運輸，信息發(fā)布等服務(wù)。作業(yè)流程為--從鋼廠取得產(chǎn)品，登記入庫，嚴格儲存管理，以產(chǎn)品質(zhì)押取得貸款回歸鋼廠（區(qū)別傳統(tǒng)情況為，一個為鋼貿(mào)商自己的貨物質(zhì)押，一個為代管貨物質(zhì)押），庫存信息發(fā)布，由會員鋼鐵產(chǎn)品分銷公司得到需求取貨，向鋼廠收取一定管理費用，向會員收取少量會費，主要盈利來源為鋼鐵管理費，會員信息費，少量利差。由于產(chǎn)品為代管產(chǎn)品，其中產(chǎn)品信息與鋼廠同步。至于嚴格管理達到如何標準，如何快速取貨收貨，則成為此類型公司的核心價值。

　　鋼鐵產(chǎn)品分銷公司，正如目前傳統(tǒng)鋼貿(mào)商一樣，只不過產(chǎn)品由上述鋼鐵產(chǎn)品管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司取得，不需要庫存管理，只需要找到銷售渠道，提供最終運輸服務(wù)。

　　以上方案，作為最終轉(zhuǎn)型形態(tài)，將傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)拆分為兩個環(huán)節(jié)，分別承擔與上游交流和與下游交流，其內(nèi)部環(huán)節(jié)極盡簡潔，做到商戶開淘寶店一樣容易。而轉(zhuǎn)型步驟，當以類似鋼鐵大王之類的重量級鋼貿(mào)商作為領(lǐng)頭羊，首先與鋼廠協(xié)議取得鋼鐵管理資格，再次開展網(wǎng)絡(luò)平臺鋪墊，整合大量鋼鐵資源，促進小鋼貿(mào)商加盟完成整個轉(zhuǎn)型，達到新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　筆者仔細查閱了最近風風火火的上海地王的前前后后，這股改革之風即將吹到我們鋼鐵行業(yè)，是順應(yīng)變革，還是堅守陣地，這選擇由您而定，但恐怕變革并不會因為某些企業(yè)或者集體堅守而停止前進。

來源：富寶

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